Wolters Kluwer денсаулық сақтау, құқық, бухгалтерлік есеп, салық салу, қаржы, аудит, тәуекелдерді басқару, комплаенс және реттеу салаларында жұмыс істейтін мамандарға арналған кәсіби ақпаратты, бағдарламалық жасақтаманы және қызметтерді әзірлейді. Оның өнімдері клиницистерге, мейіргерлерге, сондай-ақ бизнес және құқық саласының мамандарына күрделі жұмысты реттеуге, негізделген шешімдер қабылдауға және талапты міндеттерді шешуге көмектеседі. 180-нен астам елде жұмыс істейтін және 21 000-нан астам қызметкері бар Wolters Kluwer денсаулық сақтау, заң қызметтері және консалтингке қатысты салалардағы сараптаманы біріктіреді. Компанияның мансап бағыты осы салаларда қолданылатын құралдар мен ақпараттық ресурстарды әзірлеуге қызығушылық танытатын мамандарға мүмкіндіктер ұсынады.
Сату бағдарламаларының директоры, FCC бөлімі – Wolters Kluwer
Wolters Kluwer компаниясының FCC бизнесі үшін сату бағдарламаларының стратегиясын, басқаруын, талдауын және іске асырылуын басқарыңыз. Функцияаралық көшбасшылық арқылы сату воронкасының өсуіне, сатушылар өнімділігіне, коммерциялық нәтижелерге және команданың дамуына ықпал етіңіз.
Сипаттама
- CT Corporation және Compliance Solutions бөлімдерінде сату воронкасын кеңейтетін, сатушылар өнімділігін арттыратын және броньдалған сатылымдарды жақсартатын сату бағдарламаларын әзірлеңіз және іске асырыңыз.
- FCC сату бағдарламаларының стратегиясына, жол картасына, басқару моделіне және толық іске асырылуына жауап беріңіз.
- Сату бағдарламалары командасын басқарыңыз, тәлімгерлік жасаңыз және дамытыңыз.
- Команданың мақсаттарын, тиімділік стандарттарын және жеке даму жоспарларын белгілеңіз.
- Инвестиция қайтарымын және ресурс қажеттіліктерін бағалай отырып, стратегиялық бағдарлама портфельдеріне басымдық беріңіз.
- Айқас сату, қызметтен сатуға ауысу және өнімді іске қосу сияқты бағыттарды қамтитын, сату воронкасын қалыптастыруды, мүмкіндіктердің ілгерілеуін, конверсияны және кіріс нәтижелерін жақсартатын бағдарламалар құрыңыз.
- Дәлелденген бағдарламаларды FCC бизнес бөлімдері мен клиент сегменттеріне таратыңыз.
- Сату воронкасының жай-күйін, конверсия тиімділігін, сатушылар өнімділігін, аккаунттарға ену деңгейін және клиенттердің өзара әрекеттесуі туралы деректерді бағалаңыз.
- Тиімділік шеңберлерін, табыс өлшемдерін, KPI көрсеткіштерін және тұрақты тексеру тәртібін жасаңыз.
- FCC сату жетекшілері мен бизнес бөлімдерінің бас менеджерлеріне коммерциялық тұрғыдан маңызды талдау мен ұсыныстар беріңіз.
- Басшылардың бизнес шолуларын өткізіп, бағдарлама басымдықтарын бизнес жоспарлауға енгізіңіз.
- Басшыларға бағдарламалардың тиімділігі, тәуекелдері, мүмкіндіктері және күтілетін ықпалы туралы анық көрініс беріңіз.
- Маркетинг, сату стратегиясы, сатуды қолдау, өнім маркетингі, клиенттерге қызмет көрсету және бизнесті дамыту бөлімдерінің жұмысын үйлестіріңіз.
- Қолдау бағдарламалары мен өзгерістерді басқару арқылы даладағы қабылдауды арттырыңыз.
- Бағдарламаларды іске асырудың операциялық моделін, басқару ырғағын және стандарттарын белгілеңіз.
- Іске асырылу, негізгі кезеңдер, мүдделі тараптардың қатысуы және бизнес нәтижелері үшін жауапкершілікті сақтаңыз.
Талаптар
- Бакалавр дәрежесі қажет; MBA немесе бизнес саласындағы жоғары дәреже құпталады.
- Сату бағдарламалары, сату стратегиясы, кіріс операциялары, сату операциялары, бизнесті дамыту, сұраныс қалыптастыру, дала маркетингі немесе сатуды қолдау салаларының бірінде кемінде 10 жыл тәжірибе.
- Жоғары нәтижелі командаларды басқару және дамыту бойынша кемінде 5 жыл тәжірибе.
- Өлшенетін сату воронкасы немесе кіріс нәтижелері бар бағдарламаларды әзірлеу және іске асырудағы дәлелденген жетістік.
- Басшылықтағы мүдделі тараптарды басқару және аға сату жетекшілеріне стратегиялық ықпал ету қабілеті.
- B2B сату процестері туралы терең білім; қаржылық қызметтер, құқық немесе корпоративтік сәйкестік нарықтарына қызмет көрсететін ақпараттық қызметтер, SaaS немесе корпоративтік технология саласындағы тәжірибе құпталады.
- Сату деректерін нақты коммерциялық әрекеттерге айналдыру қабілетін қамтитын мықты аналитикалық дағдылар.
- Бизнес бөлімдері арасында бірнеше бағдарламаны, мүдделі тараптарды және мерзімдерді үйлестіруге арналған тамаша жобалық басқару дағдылары.
- CRM есептерімен, бақылау тақталарымен және өнімділік құралдарымен жұмыс істей білу.
- Жұмысқа қабылдау барысында үміткерлерге Wolters Kluwer кеңсесіне жергілікті түрде келу қажет болуы мүмкін.
- Үміткерлер жасанды интеллект құралдарын немесе сыртқы нұсқауларды қолданбай сұхбаттасуы, виртуалды фондарды алып тастауы және бетпе-бет сұхбаттан өтуі тиіс.
Артықшылықтар
- Бонус алуға құқығы.
- Медициналық, стоматологиялық және көру қабілетіне арналған жоспарлар.
- 401(k) жоспары.
- FSA және HSA нұсқалары.
- Жол жүру жеңілдіктері.
- Оқу ақысын өтеу жоспары.
- Демалыс және ауруға байланысты демалыс.
- Ата-анаға берілетін ақылы демалыс.
- Айына сегіз күн кеңседе жұмыс істеуді талап ететін гибридті жұмыс тәртібі.