Wolters Kluwer
Wolters Kluwer
Wolters Kluwer utvecklar professionell information, programvara och tjänster för personer som arbetar inom hälso- och sjukvård, juridik, redovisning, skatt, finans, revision, risk, regelefterlevnad och reglerade områden. Företagets produkter hjälper läkare, sjuksköterskor samt yrkesverksamma inom näringsliv och juridik att organisera komplext arbete, fatta välgrundade beslut och hantera krävande utmaningar. Wolters Kluwer är verksamt i mer än 180 länder och har över 21 000 medarbetare. Företaget samlar expertis inom hälso- och sjukvård, juridiska tjänster och konsultrelaterade områden. Karriärorganisationen stödjer möjligheter för yrkesverksamma som vill utveckla verktyg och informationsresurser som används inom dessa sektorer.

Direktör för säljprogram inom FCC-divisionen – Wolters Kluwer

Led strategin, styrningen, analysen och genomförandet av säljprogrammen för Wolters Kluwers FCC-verksamheter. Driv pipeline-tillväxt, säljarproduktivitet, kommersiella resultat och teamutveckling genom tvärfunktionellt ledarskap.

Beskrivning

  • Utveckla och leverera säljprogram som utökar pipelinen, ökar säljarnas produktivitet och förbättrar orderingången inom CT Corporation och Compliance Solutions.
  • Äg strategin, färdplanen, styrmodellen och genomförandet för FCC:s säljprogram från början till slut.
  • Leda, coacha och utveckla teamet för säljprogram.
  • Fastställa teammål, prestationsstandarder och individuella utvecklingsplaner.
  • Prioritera strategiska programportföljer och samtidigt bedöma avkastning på investeringar och resursbehov.
  • Bygga program som förbättrar pipelinegenerering, möjligheters utveckling, konvertering och intäktsresultat, inklusive korsförsäljning, tjänsteförsäljning och produktlanseringar.
  • Utvärdera pipelinehälsa, konverteringsresultat, säljarproduktivitet, kontopenetration och data om kundengagemang.
  • Skapa prestationsramverk, framgångsmått, KPI:er och regelbundna uppföljningsrutiner.
  • Ge FCC:s säljledare och chefer för affärsenheter kommersiellt relevant analys och rekommendationer.
  • Genomföra affärsgenomgångar för ledningen och integrera programprioriteringar i affärsplaneringen.
  • Ge ledningen tydlig insyn i programeffektivitet, risker, möjligheter och förväntad påverkan.
  • Samordna marknadsföring, säljstrategi, säljstöd, produktmarknadsföring, kundservice och affärsutveckling.
  • Öka fältets användning genom säljstödsprogram och förändringsledning.
  • Fastställa verksamhetsmodell, styrningsrutiner och standarder för programleverans.
  • Ha det övergripande ansvaret för genomförande, milstolpar, intressentmedverkan och affärsresultat.
  • Bygg beprövade program över FCC:s affärsenheter och kundsegment.

Krav

  • En kandidatexamen krävs; en MBA eller avancerad företagsekonomisk examen är meriterande.
  • Minst 10 års erfarenhet av säljprogram, säljstrategi, intäktsoperationer, säljoperationer, affärsutveckling, efterfrågegenerering, fältmarknadsföring eller säljstöd.
  • Minst 5 års erfarenhet av att leda och utveckla högpresterande team.
  • Dokumenterad framgång i att skapa och leverera program med mätbara pipeline- eller intäktsresultat.
  • Dokumenterad förmåga att hantera ledningsintressenter och strategiskt påverka seniora säljledare.
  • God kunskap om B2B-försäljningsprocesser, helst inom informationstjänster, SaaS eller företagsteknik för finansiella tjänster, juridik eller marknader för företagsefterlevnad.
  • Stark analytisk förmåga, inklusive förmågan att omsätta säljdata till praktiska kommersiella åtgärder.
  • Utmärkta projektledningsfärdigheter för att samordna flera program, intressenter och tidsfrister över olika affärsenheter.
  • God vana av CRM-rapportering, instrumentpaneler och produktivitetsverktyg.
  • Sökande kan behöva delta på ett Wolters Kluwer-kontor på plats under rekryteringsprocessen.
  • Kandidater måste genomföra intervjun utan AI-verktyg eller externa hjälpmedel, ta bort virtuella bakgrunder och genomföra en intervju på plats.

Förmåner

  • Möjlighet att få bonus.
  • Sjukvårds-, tandvårds- och synvårdsplaner.
  • 401(k)-plan.
  • FSA- och HSA-alternativ.
  • Pendlingsförmåner.
  • Studiebidragsprogram.
  • Semester och sjukledighet.
  • Betald föräldraledighet.
  • Hybrid arbetsform som kräver åtta dagar per månad.

Relaterade jobb

Centorrino Technologies

Specialist inom riskhantering – distansarbete, Australien

Centorrino Technologies

Inför ett riskhanteringssystem för reglerade australiska organisationer och omsätt styrningsbehov i konfiguration, tester, rapportering och användning. Arbeta genom hela införandet tillsammans med intressenter kring riskdata, kontroller och rapportering till ledningen.

Öppna