Wolters Kluwer разработва професионална информация, софтуер и услуги за хора, работещи в здравеопазването, правото, счетоводството, данъчното облагане, финансите, одита, управлението на риска, съответствието и регулаторните сфери. Неговите продукти помагат на лекари, медицински сестри и професионалисти от бизнеса и правната област да организират сложната си работа, да вземат информирани решения и да се справят с предизвикателни задачи. Wolters Kluwer работи в над 180 държави и има повече от 21 000 служители, като обединява експертен опит в здравеопазването, правните услуги и консултирането. Неговата организация за кариерно развитие подкрепя възможности за професионалисти, които искат да създават инструменти и информационни ресурси, използвани в тези сектори.
Директор „Програми за продажби“, подразделение FCC – Wolters Kluwer
Ръководете стратегията, управлението, аналитиката и изпълнението на програмите за продажби за бизнеса на Wolters Kluwer във FCC. Стимулирайте растежа на фунията на продажбите, продуктивността на търговците, търговските резултати и развитието на екипа чрез междуфункционално лидерство.
Описание
- Разработване и изпълнение на програми за продажби, които разширяват фунията на продажбите, повишават продуктивността на търговците и подобряват сключените сделки в CT Corporation и Compliance Solutions.
- Отговаряне за стратегията, пътната карта, модела на управление и цялостното изпълнение на програмите за продажби на FCC.
- Управление, наставничество и развитие на екипа за програми за продажби.
- Определяне на екипни цели, стандарти за представяне и индивидуални планове за развитие.
- Приоритизиране на стратегическото портфолио от програми с оценка на възвръщаемостта на инвестициите и нуждите от ресурси.
- Създаване на програми за подобряване на генерирането на фуния, развитието на възможностите, конверсията и приходите, включително кръстосани продажби, преминаване от услуги към продажби и пускане на продукти.
- Разширяване на доказани програми в бизнес звената на FCC и клиентските сегменти.
- Оценяване на състоянието на фунията, ефективността на конверсията, продуктивността на търговците, проникването в акаунтите и данните за ангажираността на клиентите.
- Създаване на рамки за представянето, показатели за успех, KPI и регулярни цикли за преглед.
- Предоставяне на търговските ръководители на FCC и генералните мениджъри на бизнес звената на търговски релевантни анализи и препоръки.
- Провеждане на бизнес прегледи за ръководството и включване на приоритетите на програмите в бизнес планирането.
- Осигуряване на ясна видимост за ръководителите относно ефективността на програмите, рисковете, възможностите и очакваното въздействие.
- Координиране на маркетинга, стратегията за продажби, подпомагането на продажбите, продуктовия маркетинг, обслужването на клиенти и развитието на бизнеса.
- Повишаване на приемането на терен чрез програми за обучение и управление на промените.
- Определяне на оперативния модел, ритъма на управление и стандартите за изпълнение на програмите.
- Носене на отговорност за изпълнението, ключовите етапи, участието на заинтересованите страни и бизнес резултатите.
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен; предпочита се MBA или висше бизнес образование.
- Най-малко 10 години опит в програми за продажби, стратегия за продажби, управление на приходите, продажбени операции, развитие на бизнеса, генериране на търсене, теренен маркетинг или подпомагане на продажбите.
- Най-малко 5 години опит в ръководенето и развитието на високоефективни екипи.
- Доказан успех при създаване и изпълнение на програми с измерими резултати за фунията или приходите.
- Доказана способност за управление на ръководни заинтересовани страни и стратегическо влияние върху висши ръководители на продажбите.
- Задълбочени познания за B2B продажбите, идеално в информационни услуги, SaaS или корпоративни технологии за финансови услуги, правни или корпоративни пазари за съответствие.
- Силни аналитични способности, включително умение за превръщане на данни за продажбите в практически търговски действия.
- Отлични умения за управление на проекти при координиране на множество програми, заинтересовани страни и срокове между бизнес звена.
- Владеене на CRM отчети, табла и инструменти за продуктивност.
- По време на процеса на подбор може да се наложи кандидатите да посетят присъствено офис на Wolters Kluwer.
- Кандидатите трябва да се явят на интервю без инструменти с изкуствен интелект или външни подсказки, да премахнат виртуалния фон и да преминат присъствено интервю.
Придобивки
- Възможност за бонус.
- Планове за медицинска, стоматологична и офталмологична помощ.
- План 401(k).
- Опции FSA и HSA.
- Придобивки за пътуване до работното място.
- Програма за подпомагане на таксите за обучение.
- Платен отпуск и отпуск по болест.
- Платен родителски отпуск.
- Хибриден работен режим, изискващ осем дни месечно.