LogoFresh Jobs Ahead
Wolters Kluwer
Wolters Kluwer
Sponsor wizy H1BDoradztwoOpieka zdrowotnaPrawo
Wolters Kluwer tworzy profesjonalne informacje, oprogramowanie i usługi dla osób pracujących w ochronie zdrowia, prawie, księgowości, podatkach, finansach, audycie, zarządzaniu ryzykiem, compliance i obszarach regulacyjnych. Produkty firmy pomagają lekarzom, pielęgniarkom oraz specjalistom biznesowym i prawnym organizować złożoną pracę, podejmować świadome decyzje i mierzyć się z wymagającymi wyzwaniami. Firma działa w ponad 180 krajach i zatrudnia ponad 21 000 osób, łącząc doświadczenie w ochronie zdrowia, usługach prawnych i obszarach związanych z doradztwem. Dział karier Wolters Kluwer wspiera możliwości rozwoju dla specjalistów zainteresowanych tworzeniem narzędzi i zasobów informacyjnych wykorzystywanych w tych sektorach.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Dyrektor ds. programów sprzedażowych, dział FCC — Wolters Kluwer

Kierowanie strategią, zarządzaniem, analityką i realizacją programów sprzedażowych dla firm FCC należących do Wolters Kluwer. Wspieranie wzrostu lejka sprzedażowego, produktywności sprzedawców, wyników komercyjnych i rozwoju zespołu dzięki przywództwu międzyfunkcyjnemu.

USStany ZjednoczoneILIllinoisMNMinnesotaNYNowy JorkOHOhioPAPensylwaniaTXTeksas
151 700 $ – 270 950 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż

Opis

  • Tworzenie i realizowanie programów sprzedażowych, które poszerzają lejek, zwiększają produktywność sprzedawców i poprawiają wyniki sprzedaży w CT Corporation i Compliance Solutions.
  • Odpowiedzialność za strategię, mapę drogową, model zarządzania i realizację programów sprzedażowych FCC od początku do końca.
  • Zarządzanie zespołem programów sprzedażowych, mentoring jego członków i rozwijanie zespołu.
  • Ustalanie celów zespołu, standardów wyników i indywidualnych planów rozwoju.
  • Ustalanie priorytetów portfela programów strategicznych przy jednoczesnej ocenie zwrotu z inwestycji i potrzeb zasobowych.
  • Tworzenie programów poprawiających generowanie lejka, rozwój szans sprzedażowych, konwersję i wyniki przychodowe, w tym sprzedaż krzyżową, przekształcanie obsługi w sprzedaż i wprowadzanie produktów.
  • Rozszerzanie sprawdzonych programów na jednostki biznesowe FCC i segmenty klientów.
  • Ocena kondycji lejka, wyników konwersji, produktywności sprzedawców, penetracji kont i danych dotyczących zaangażowania klientów.
  • Tworzenie ram oceny wyników, miar sukcesu, KPI i regularnych cykli kontroli.
  • Dostarczanie liderom sprzedaży FCC i dyrektorom generalnym jednostek biznesowych analiz oraz rekomendacji istotnych z punktu widzenia działalności komercyjnej.
  • Prowadzenie przeglądów biznesowych z kadrą zarządzającą i uwzględnianie priorytetów programów w planowaniu biznesowym.
  • Zapewnianie kadrze zarządzającej przejrzystego obrazu skuteczności programów, ryzyk, szans i przewidywanego wpływu.
  • Koordynowanie działań marketingu, strategii sprzedaży, wsparcia sprzedaży, marketingu produktowego, obsługi klienta i rozwoju biznesu.
  • Zwiększanie wdrażania programów w terenie dzięki programom wsparcia i zarządzaniu zmianą.
  • Ustalanie modelu operacyjnego, rytmu zarządzania i standardów realizacji programów.
  • Utrzymywanie odpowiedzialności za realizację, kamienie milowe, udział interesariuszy i wyniki biznesowe.

Wymagania

  • Wymagane jest wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjackim; preferowany jest tytuł MBA lub wyższy stopień z dziedziny biznesu.
  • Co najmniej 10 lat doświadczenia w programach sprzedażowych, strategii sprzedaży, operacjach przychodowych, operacjach sprzedażowych, rozwoju biznesu, generowaniu popytu, marketingu terenowym lub wsparciu sprzedaży.
  • Co najmniej 5 lat doświadczenia w kierowaniu zespołami osiągającymi wysokie wyniki i rozwijaniu ich członków.
  • Udokumentowane sukcesy w tworzeniu i realizacji programów przynoszących mierzalne wyniki dotyczące lejka lub przychodów.
  • Udokumentowana umiejętność zarządzania interesariuszami na szczeblu kierowniczym i strategicznego wywierania wpływu na starszych liderów sprzedaży.
  • Dobra znajomość procesów sprzedaży B2B, najlepiej w sektorze usług informacyjnych, SaaS lub technologii dla przedsiębiorstw obsługujących rynek usług finansowych, prawnych lub zgodności korporacyjnej.
  • Silne zdolności analityczne, w tym umiejętność przekładania danych sprzedażowych na praktyczne działania komercyjne.
  • Doskonałe umiejętności zarządzania projektami w celu koordynowania wielu programów, interesariuszy i terminów w różnych jednostkach biznesowych.
  • Biegłość w korzystaniu z raportów CRM, pulpitów nawigacyjnych i narzędzi zwiększających produktywność.
  • W trakcie rekrutacji kandydaci mogą zostać poproszeni o osobiste stawienie się w biurze Wolters Kluwer.
  • Kandydaci muszą odbyć rozmowę kwalifikacyjną bez narzędzi AI i zewnętrznych podpowiedzi, usunąć wirtualne tło oraz odbyć rozmowę stacjonarną.

Benefity

  • Możliwość otrzymania premii.
  • Pakiety medyczne, stomatologiczne i okulistyczne.
  • Plan 401(k).
  • Opcje FSA i HSA.
  • Świadczenia komunikacyjne.
  • Program dofinansowania czesnego.
  • Urlop wypoczynkowy i zwolnienie chorobowe.
  • Płatny urlop rodzicielski.
  • Hybrydowy model pracy wymagający ośmiu dni w miesiącu.

Powiązane oferty pracy

Centorrino Technologies

Specjalista ds. zarządzania ryzykiem — praca zdalna, Australia

Centorrino Technologies
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
AUAustraliaZdalnieKontraktPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiUbezpieczenia
ServiceNow

Wdrażanie systemu zarządzania ryzykiem dla regulowanych organizacji w Australii: od potrzeb w zakresie ładu korporacyjnego po konfigurację, testowanie, raportowanie i wdrożenie. Praca z interesariuszami na wszystkich etapach wdrożenia, obejmująca dane o ryzyku, mechanizmy kontrolne i raportowanie dla kierownictwa.

Otwórz
Marsh McLennan

Konsultant ds. likwidacji szkód: odpowiedzialność i mienie — Sydney (praca hybrydowa)

Marsh McLennan
Sponsor wizy H1BFinanseMarketingPrawo
AUAustraliaHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiKonsultant

Prowadzenie spraw z zakresu odpowiedzialności cywilnej, odpowiedzialności zawodowej i szkód majątkowych dla klientów Marsh Australia będących lokalnymi władzami. Hybrydowa praca w Sydney obejmuje dochodzenia, ustalanie rezerw, kontrolę kosztów i negocjacje.

Otwórz
Mercor

Specjalista ds. testowania bezpieczeństwa AI

Mercor
51 – 200 Pracownicy
USStany Zjednoczone
70 $ – 84 $ / godzina
ZdalnieKontraktPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSztuczna inteligencja
Cyberbezpieczeństwo

Mercor poszukuje specjalisty ds. testowania bezpieczeństwa AI, który będzie badać zaawansowane modele za pomocą adversarialnych promptów. Celem jest wykrywanie słabych punktów i wspieranie partnerskich laboratoriów w poprawie zgodności, odporności i bezpieczeństwa modeli.

Otwórz