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Wolters Kluwer desarrolla información profesional, software y servicios para personas que trabajan en los sectores de la salud, el derecho, la contabilidad, los impuestos, las finanzas, la auditoría, la gestión de riesgos, el cumplimiento normativo y la regulación. Sus productos ayudan a médicos, enfermeros y profesionales empresariales y jurídicos a organizar trabajos complejos, tomar decisiones fundamentadas y afrontar desafíos exigentes. Con operaciones en más de 180 países y una plantilla de más de 21.000 empleados, Wolters Kluwer reúne experiencia en los ámbitos de la salud, los servicios jurídicos y la consultoría. Su área de carreras profesionales respalda oportunidades para profesionales interesados en crear herramientas y recursos de información utilizados en estos sectores.
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Empleos de la empresa

Director de Programas de Ventas, División FCC – Wolters Kluwer

Lidera la estrategia, la gobernanza, el análisis y la ejecución de los programas de ventas para los negocios FCC de Wolters Kluwer. Impulsa el crecimiento del pipeline, la productividad de los vendedores, el rendimiento comercial y el desarrollo del equipo mediante un liderazgo multifuncional.

USEstados UnidosILIllinoisMNMinnesotaNYNueva YorkOHOhioPAPensilvaniaTXTexas
151.700 $ – 270.950 $ / año
HíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Desarrollar y ofrecer programas de ventas que amplíen el pipeline, aumenten la productividad de los vendedores y mejoren las reservas en CT Corporation y Compliance Solutions.
  • Ser responsable de principio a fin de la estrategia, la hoja de ruta, el modelo de gobernanza y la ejecución de los Programas de Ventas de FCC.
  • Gestionar, orientar y desarrollar el equipo de Programas de Ventas.
  • Establecer objetivos del equipo, estándares de desempeño y planes de desarrollo individuales.
  • Priorizar las carteras de programas estratégicos mientras se evalúan el retorno de la inversión y las necesidades de recursos.
  • Crear programas que mejoren la generación del pipeline, la progresión de oportunidades, la conversión y los resultados de ingresos, incluidos el cross-selling, la conversión de servicio a ventas y los lanzamientos de productos.
  • Ampliar los programas probados a las distintas unidades de negocio y segmentos de clientes de FCC.
  • Evaluar la salud del pipeline, el rendimiento de conversión, la productividad de los vendedores, la penetración de cuentas y los datos de interacción con los clientes.
  • Crear marcos de rendimiento, medidas de éxito, KPI y ciclos periódicos de revisión.
  • Proporcionar a los líderes de ventas de FCC y a los directores generales de las unidades de negocio análisis y recomendaciones comercialmente relevantes.
  • Realizar revisiones ejecutivas del negocio e incorporar las prioridades de los programas a la planificación empresarial.
  • Ofrecer a los ejecutivos una visibilidad clara sobre la eficacia, los riesgos, las oportunidades y el impacto previsto de los programas.
  • Coordinar Marketing, Estrategia de Ventas, Capacitación de Ventas, Marketing de Producto, Atención al Cliente y Desarrollo de Negocio.
  • Aumentar la adopción en campo mediante programas de capacitación y gestión del cambio.
  • Definir el modelo operativo, la cadencia de gobernanza y los estándares para la ejecución de los programas.
  • Mantener la responsabilidad sobre la ejecución, los hitos, la participación de las partes interesadas y los resultados empresariales.

Requisitos

  • Se requiere una licenciatura; se prefiere un MBA u otro título avanzado en negocios.
  • Al menos 10 años de experiencia en Programas de Ventas, Estrategia de Ventas, Operaciones de Ingresos, Operaciones de Ventas, Desarrollo de Negocio, Generación de Demanda, Marketing de Campo o Capacitación de Ventas.
  • Al menos 5 años de experiencia liderando y desarrollando equipos de alto rendimiento.
  • Éxito demostrado en la creación y ejecución de programas con resultados medibles de pipeline o ingresos.
  • Capacidad demostrada para gestionar a partes interesadas ejecutivas e influir estratégicamente en líderes sénior de ventas.
  • Sólidos conocimientos de dinámicas de ventas B2B, idealmente en servicios de información, SaaS o tecnología empresarial dirigida a los mercados de servicios financieros, legal o cumplimiento corporativo.
  • Sólida capacidad analítica, incluida la habilidad para convertir los datos de ventas en acciones comerciales prácticas.
  • Excelentes habilidades de gestión de proyectos para coordinar múltiples programas, partes interesadas y plazos entre distintas unidades de negocio.
  • Dominio de informes de CRM, paneles de control y herramientas de productividad.
  • Es posible que los candidatos deban acudir presencialmente a una oficina de Wolters Kluwer durante el proceso de selección.
  • Los candidatos deben realizar las entrevistas sin herramientas de IA ni indicaciones externas, eliminar los fondos virtuales y completar una entrevista presencial.

Beneficios

  • Elegibilidad para recibir un bono.
  • Planes médicos, dentales y oftalmológicos.
  • Plan 401(k).
  • Opciones de FSA y HSA.
  • Beneficios de transporte.
  • Plan de asistencia para la matrícula.
  • Vacaciones y tiempo por enfermedad.
  • Licencia parental remunerada.
  • Modalidad de trabajo híbrida que requiere ocho días al mes.

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