Wolters Kluwer розробляє професійні інформаційні ресурси, програмне забезпечення та сервіси для фахівців, які працюють у сферах охорони здоров’я, права, бухгалтерського обліку, оподаткування, фінансів, аудиту, управління ризиками, комплаєнсу та регулювання. Продукти компанії допомагають лікарям, медсестрам, фахівцям із бізнесу та права організовувати складну роботу, ухвалювати обґрунтовані рішення й долати серйозні виклики. Компанія працює більш ніж у 180 країнах і об’єднує понад 21 000 співробітників, поєднуючи експертизу у сфері охорони здоров’я, юридичних послуг і консалтингу. Кар’єрний напрям Wolters Kluwer підтримує можливості для фахівців, зацікавлених у створенні інструментів та інформаційних ресурсів, які використовуються в цих сферах.
Директор із програм продажів, підрозділ FCC — Wolters Kluwer
Керувати стратегією, управлінням, аналітикою та реалізацією програм продажів для бізнесів FCC компанії Wolters Kluwer. Забезпечувати зростання воронки продажів, продуктивності продавців, комерційних результатів і розвиток команди завдяки міжфункціональному лідерству.
Опис
- Розробляти та реалізовувати програми продажів, що розширюють воронку, підвищують продуктивність продавців і покращують обсяги продажів у CT Corporation та Compliance Solutions.
- Відповідати за стратегію, дорожню карту, модель управління та наскрізну реалізацію програм продажів FCC.
- Керувати командою програм продажів, наставляти її учасників і розвивати її.
- Визначати цілі команди, стандарти ефективності та індивідуальні плани розвитку.
- Визначати пріоритети портфеля стратегічних програм, оцінюючи окупність інвестицій і потребу в ресурсах.
- Створювати програми, що покращують формування воронки, просування можливостей, конверсію та показники доходу, зокрема перехресні продажі, перетворення обслуговування на продажі та запуск продуктів.
- Поширювати перевірені програми на бізнес-підрозділи FCC і клієнтські сегменти.
- Оцінювати стан воронки, показники конверсії, продуктивність продавців, проникнення в облікові записи та дані про взаємодію з клієнтами.
- Створювати системи оцінювання ефективності, показники успіху, KPI та регулярні цикли контролю.
- Надавати керівникам продажів FCC і генеральним менеджерам бізнес-підрозділів комерційно важливий аналіз і рекомендації.
- Проводити бізнес-огляди з керівництвом і включати пріоритети програм у бізнес-планування.
- Забезпечувати керівництву чітке розуміння ефективності програм, ризиків, можливостей і очікуваного впливу.
- Координувати роботу маркетингу, стратегії продажів, розвитку продажів, продуктового маркетингу, обслуговування клієнтів і розвитку бізнесу.
- Підвищувати впровадження програм на місцях за допомогою програм розвитку та управління змінами.
- Визначати операційну модель, періодичність управління та стандарти реалізації програм.
- Забезпечувати відповідальність за реалізацію, контрольні етапи, участь зацікавлених сторін і бізнес-результати.
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра; перевагою буде MBA або інший ступінь вищого рівня у сфері бізнесу.
- Щонайменше 10 років досвіду у програмах продажів, стратегії продажів, операціях із доходами, операційній діяльності продажів, розвитку бізнесу, генерації попиту, польовому маркетингу або розвитку продажів.
- Щонайменше 5 років досвіду керування та розвитку високоефективних команд.
- Підтверджений успіх у створенні та реалізації програм із вимірюваними результатами для воронки або доходу.
- Підтверджена здатність керувати взаємодією з керівниками та стратегічно впливати на старших керівників продажів.
- Глибокі знання B2B-продажів, бажано у сфері інформаційних послуг, SaaS або корпоративних технологій для фінансових послуг, юридичного ринку чи корпоративного комплаєнсу.
- Сильні аналітичні здібності, зокрема вміння перетворювати дані про продажі на практичні комерційні дії.
- Відмінні навички управління проєктами для координації кількох програм, зацікавлених сторін і термінів у різних бізнес-підрозділах.
- Володіння звітністю CRM, інформаційними панелями та інструментами підвищення продуктивності.
- Під час процесу найму кандидатам може знадобитися особисто відвідати офіс Wolters Kluwer.
- Кандидати повинні проходити співбесіду без інструментів ШІ та зовнішніх підказок, прибрати віртуальний фон і пройти очну співбесіду.
Переваги
- Право на отримання бонусу.
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- План 401(k).
- Можливості FSA та HSA.
- Компенсації витрат на поїздки.
- Програма допомоги в оплаті навчання.
- Оплачувана відпустка та лікарняні.
- Оплачувана відпустка для батьків.
- Гібридний формат роботи, що передбачає вісім днів на місяць.