Wolters Kluwer מפתחת מידע מקצועי, תוכנות ושירותים עבור אנשים העובדים בתחומי הבריאות, המשפט, החשבונאות, המיסוי, הפיננסים, הביקורת, ניהול הסיכונים, הציות והרגולציה. מוצריה מסייעים לרופאים, לאחיות ולאנשי מקצוע בתחומי העסקים והמשפט לארגן עבודה מורכבת, לקבל החלטות מושכלות ולהתמודד עם אתגרים תובעניים. החברה פועלת ביותר מ-180 מדינות ומעסיקה יותר מ-21,000 עובדים, תוך שילוב מומחיות בתחומי הבריאות, השירותים המשפטיים והייעוץ. מערך הקריירה שלה תומך בהזדמנויות לאנשי מקצוע המעוניינים לבנות כלים ומשאבי מידע המשמשים במגזרים אלה.
מנהל תוכניות מכירות, חטיבת FCC – וולטרס קלואר
הובלת אסטרטגיית תוכניות המכירות, הממשל, האנליטיקה והביצוע עבור עסקי FCC של וולטרס קלואר. קידום צמיחת צבר ההזדמנויות, פריון אנשי המכירות, הביצועים המסחריים ופיתוח הצוות באמצעות הנהגה חוצת־ארגון.
תיאור
- פיתוח והוצאה לפועל של תוכניות מכירות להרחבת צבר ההזדמנויות, להגדלת פריון אנשי המכירות ולשיפור ההזמנות ב-CT Corporation ובפתרונות ציות.
- אחריות מלאה על אסטרטגיית תוכניות המכירות של FCC, מפת הדרכים, מודל הממשל והביצוע מקצה לקצה.
- ניהול צוות תוכניות המכירות, חניכתו ופיתוחו.
- הגדרת יעדי צוות, אמות מידה לביצועים ותוכניות פיתוח אישיות.
- תעדוף תיקי תוכניות אסטרטגיים תוך הערכת התשואה על ההשקעה וצרכי המשאבים.
- בניית תוכניות המשפרות יצירת צבר הזדמנויות, קידום הזדמנויות, המרה ותוצאות הכנסה, כולל מכירות צולבות, מעבר משירות למכירות והשקות מוצרים.
- הרחבת תוכניות מוכחות ביחידות העסקיות ובפלחי הלקוחות של FCC.
- הערכת בריאות צבר ההזדמנויות, ביצועי ההמרה, פריון אנשי המכירות, חדירה לחשבונות ונתוני מעורבות הלקוחות.
- יצירת מסגרות ביצועים, מדדי הצלחה, מדדי KPI ומחזורי בדיקה קבועים.
- אספקת ניתוחים והמלצות בעלי רלוונטיות מסחרית למובילי המכירות של FCC ולמנהלים הכלליים של יחידות העסקיות.
- קיום סקירות עסקיות להנהלה ושילוב סדרי העדיפויות של התוכניות בתכנון העסקי.
- הענקת נראות ברורה להנהלה לגבי אפקטיביות התוכניות, סיכונים, הזדמנויות והשפעה צפויה.
- תיאום בין שיווק, אסטרטגיית מכירות, הכשרת מכירות, שיווק מוצר, שירות לקוחות ופיתוח עסקי.
- הגדלת האימוץ בשטח באמצעות תוכניות הכשרה וניהול שינוי.
- קביעת מודל ההפעלה, קצב הממשל והסטנדרטים למסירת תוכניות.
- שמירה על אחריותיות לביצוע, אבני דרך, השתתפות בעלי העניין ותוצאות עסקיות.
דרישות
- נדרש תואר ראשון; תואר MBA או תואר מתקדם במנהל עסקים מהווה יתרון.
- לפחות 10 שנות ניסיון בתוכניות מכירות, אסטרטגיית מכירות, תפעול הכנסות, תפעול מכירות, פיתוח עסקי, יצירת ביקושים, שיווק שטח או הכשרת מכירות.
- לפחות 5 שנות ניסיון בהובלה ובפיתוח של צוותים בעלי ביצועים גבוהים.
- הצלחה מוכחת ביצירה ובהוצאה לפועל של תוכניות עם תוצאות מדידות בצבר הזדמנויות או בהכנסות.
- יכולת מוכחת לנהל בעלי עניין בכירים ולהשפיע אסטרטגית על מובילי מכירות בכירים.
- ידע נרחב בתהליכי מכירות B2B, רצוי בשירותי מידע, תוכנה כשירות או טכנולוגיה ארגונית לשווקים של שירותים פיננסיים, משפטיים או ציות תאגידי.
- יכולת אנליטית חזקה, כולל הפיכת נתוני מכירות לפעולות מסחריות מעשיות.
- כישורי ניהול פרויקטים מצוינים לתיאום תוכניות, בעלי עניין ולוחות זמנים מרובים בין יחידות עסקיות.
- שליטה בדיווחי CRM, בלוחות מחוונים ובכלי פרודוקטיביות.
- ייתכן שהמועמדים יידרשו להגיע למשרד של וולטרס קלואר במהלך תהליך הגיוס.
- על המועמדים להתראיין ללא כלי AI או הנחיות חיצוניות, להסיר רקעים וירטואליים ולהשלים ראיון פרונטלי.
הטבות
- זכאות למענק.
- תוכניות רפואיות, דנטליות וראייה.
- תוכנית 401(k).
- אפשרויות FSA ו-HSA.
- הטבות נסיעה.
- תוכנית סיוע בשכר לימוד.
- חופשה וזמן מחלה.
- חופשת הורות בתשלום.
- הסדר עבודה היברידי המחייב שמונה ימים בחודש.