Wolters Kluwer 為醫療保健、法律、會計、稅務、金融、稽核、風險、法令遵循及監管等領域的專業人士提供專業資訊、軟體與服務。其產品協助臨床醫師、護理師，以及商務和法律專業人士整理複雜工作、做出明智決策並應對高難度挑戰。公司業務遍及180多個國家，擁有超過21,000名員工，匯聚醫療保健、法律服務及顧問相關領域的專業知識。Wolters Kluwer 的職涯團隊為有志於打造服務這些產業的工具與資訊資源的專業人士提供發展機會。
FCC事業部銷售專案總監——Wolters Kluwer
負責Wolters Kluwer FCC業務的銷售專案策略、治理、分析與執行。 透過跨職能領導推動銷售管道成長、銷售人員生產力提升、商業績效改善與團隊發展。
說明
- 制定並交付銷售專案，擴大銷售管道、提升銷售人員生產力，並改善CT Corporation與Compliance Solutions的預訂業績。
- 全面負責FCC銷售專案的策略、路線圖、治理模式與執行。
- 管理、指導並發展銷售專案團隊。
- 制定團隊目標、績效標準和個人發展計畫。
- 確定策略專案組合的優先順序，同時評估投資報酬率和資源需求。
- 建立能改善銷售管道產生、商機推進、轉換率和營收成果的專案，包括交叉銷售、服務轉銷售和產品上市專案。
- 將經驗證有效的專案推廣至FCC各業務單位和客戶區隔。
- 評估銷售管道健康度、轉換表現、銷售人員生產力、客戶帳戶滲透率和客戶互動資料。
- 建立績效架構、成功衡量標準、關鍵績效指標和定期檢視機制。
- 為FCC銷售主管和各業務單位總經理提供與商業營運相關的分析和建議。
- 進行高階主管業務檢討，並將專案重點納入業務規劃。
- 讓高階主管清楚掌握專案成效、風險、機會和預期影響。
- 協調行銷、銷售策略、銷售賦能、產品行銷、客戶服務和業務開發團隊。
- 透過賦能專案和變革管理提高第一線團隊的採用率。
- 設定專案交付的營運模式、治理節奏和標準。
- 對執行、里程碑、利害關係人參與度和業務成果負責。
職位要求
- 必須具備學士學位；擁有MBA或高階商業學位者優先。
- 在銷售專案、銷售策略、營收營運、銷售營運、業務開發、需求產生、現場行銷或銷售賦能領域至少擁有10年經驗。
- 至少擁有5年領導和培育高績效團隊的經驗。
- 成功建立並交付能帶來可衡量銷售管道或營收成果的專案。
- 具備管理高階主管利害關係人並從策略層面影響資深銷售領導者的能力。
- 熟悉B2B銷售模式；最好具備在資訊服務、SaaS或服務金融服務、法律或企業合規市場的企業技術領域工作的經驗。
- 具備出色的分析能力，能將銷售資料轉化為切實可行的商業行動。
- 具備出色的專案管理能力，能跨業務單位協調多個專案、利害關係人和截止期限。
- 熟悉使用CRM報表、儀表板和生產力工具。
- 在招募過程中，申請人可能需要到Wolters Kluwer辦公室現場參與活動。
- 候選人必須在不使用AI工具或外部提示的情況下參加面試、移除虛擬背景，並完成現場面試。
福利待遇
- 符合獎金發放資格。
- 醫療、牙科和視力保險計畫。
- 401(k)計畫。
- FSA和HSA選項。
- 通勤福利。
- 學費援助計畫。
- 假期和病假。
- 帶薪育兒假。
- 混合辦公安排，每月需要到辦公室八天。