Wolters Kluwer kehittää ammattilaistietoa, ohjelmistoja ja palveluja terveydenhuollon, juridiikan, kirjanpidon, verotuksen, rahoituksen, tilintarkastuksen, riskienhallinnan, vaatimustenmukaisuuden ja sääntelyn parissa työskenteleville. Sen tuotteet auttavat lääkäreitä, sairaanhoitajia sekä liike-elämän ja juridiikan ammattilaisia jäsentämään monimutkaista työtä, tekemään perusteltuja päätöksiä ja vastaamaan vaativiin haasteisiin. Yli 180 maassa toimiva ja yli 21 000 työntekijää työllistävä Wolters Kluwer yhdistää terveydenhuollon, oikeudellisten palvelujen ja konsultointiin liittyvien alojen asiantuntemuksen. Sen urapalvelut tukevat mahdollisuuksia ammattilaisille, jotka haluavat kehittää näillä aloilla käytettäviä työkaluja ja tietoresursseja.
Myyntiohjelmien johtaja, FCC-divisioona – Wolters Kluwer
Johda myyntiohjelmien strategiaa, hallintomallia, analytiikkaa ja toteutusta Wolters Kluwerin FCC-liiketoiminnoissa. Edista myyntiputken kasvua, myyjien tuottavuutta, kaupallista suorituskykya ja tiimin kehitysta monialaisen johtamisen avulla.
Yhdysvallat
Illinois
Minnesota
New York
Ohio
Pennsylvania
Texas151 700 $ – 270 950 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Kehita ja toteuta myyntiohjelmia, jotka kasvattavat myyntiputkea, parantavat myyjien tuottavuutta ja lisaavat varauksia CT Corporationin ja Compliance Solutionsin liiketoiminnoissa.
- Vastaa FCC:n myyntiohjelmien strategiasta, tiekartasta, hallintomallista ja kokonaisvaltaisesta toteutuksesta.
- Johda, mentoroi ja kasvata myyntiohjelmien tiimia.
- Maarita tiimin tavoitteet, suorituskykystandardit ja henkilokohtaiset kehityssuunnitelmat.
- Aseta strategiset ohjelmasalkut etusijalle ja arvioi samalla sijoitetun paaoman tuottoa ja resurssitarpeita.
- Rakenna ohjelmia, jotka parantavat myyntiputken muodostumista, mahdollisuuksien etenemista, konversiota ja liikevaihtotuloksia, mukaan lukien ristiinmyynti, palvelusta myyntiin -malli ja tuotelanseeraukset.
- Laajenna toimiviksi todettuja ohjelmia FCC:n liiketoimintayksikoihin ja asiakassegmentteihin.
- Arvioi myyntiputken terveytta, konversiota, myyjien tuottavuutta, asiakastilien penetraatiota ja asiakasosallistumisen dataa.
- Luo suorituskykykehykset, onnistumisen mittarit, KPI-mittarit ja saannolliset tarkastuskaytannot.
- Tarjoa FCC:n myyntijohtajille ja liiketoimintayksikoiden paajohtajille kaupallisesti merkityksellista analyysia ja suosituksia.
- Jarjesta johdon liiketoimintakatsauksia ja sisallyta ohjelmien painopisteet liiketoiminnan suunnitteluun.
- Tarjoa johdolle selkea nakyvyys ohjelmien vaikuttavuuteen, riskeihin, mahdollisuuksiin ja odotettuun vaikutukseen.
- Koordinoi markkinointia, myyntistrategiaa, myynnin mahdollistamista, tuotemarkkinointia, asiakaspalvelua ja liiketoiminnan kehittamista.
- Lisa kentan kayttoonottoa mahdollistamisohjelmien ja muutosjohtamisen avulla.
- Maarita ohjelmien toimituksen toimintamalli, hallinnon rytmi ja standardit.
- Vastaa toteutuksesta, virstanpylvaista, sidosryhmien osallistumisesta ja liiketoiminnan tuloksista.
Vaatimukset
- Edellytyksena on kandidaatin tutkinto; MBA-tutkinto tai ylempi kaupallinen tutkinto katsotaan eduksi.
- Vahintaan 10 vuoden kokemus myyntiohjelmista, myyntistrategiasta, tulostoimintojen johtamisesta, myyntitoiminnoista, liiketoiminnan kehittamisesta, kysynnan generoinnista, kenttamarkkinoinnista tai myynnin mahdollistamisesta.
- Vahintaan 5 vuoden kokemus tuloksellisten tiimien johtamisesta ja kehittamisesta.
- Osoitettu menestys ohjelmien luomisessa ja toteuttamisessa mitattavissa olevan myyntiputki- tai liikevaihtovaikutuksen saavuttamiseksi.
- Vankka kyky hallita johtotason sidosryhmia ja vaikuttaa strategisesti ylimpiin myyntijohtajiin.
- Vankka B2B-myyntiprosessien tuntemus, mieluiten tieto- ja asiantuntijapalveluissa, SaaS- tai yritysteknologiassa, joka palvelee rahoituspalvelujen, lakipalvelujen tai yritysten vaatimustenmukaisuuden markkinoita.
- Vahvat analyyttiset taidot, mukaan lukien kyky muuttaa myyntidata kaytannollisiksi kaupallisiksi toimenpiteiksi.
- Erinomaiset projektinhallintataidot useiden ohjelmien, sidosryhmien ja maarapaivien koordinointiin liiketoimintayksikoiden valilla.
- CRM-raportoinnin, koontinayttojen ja tuottavuustyokalujen hallinta.
- Hakijoilta voidaan edellyttaa osallistumista Wolters Kluwerin toimistolla jarjestettavaan paikan paalla tapahtuvaan rekrytointiprosessiin.
- Hakijoiden on haastateltava ilman tekoalytyokaluja tai ulkoisia kehotteita, poistettava virtuaaliset taustat ja osallistuttava henkilokohtaiseen haastatteluun.
Edut
- Mahdollisuus bonukseen.
- Sairauskulu-, hammaslaakari- ja nakovakuutukset.
- 401(k)-elakesaastosuunnitelma.
- FSA- ja HSA-vaihtoehdot.
- Tyomatkaetuudet.
- Opintotukiohjelma.
- Loma- ja sairauspaivat.
- Palkallinen vanhempainvapaa.
- Hybridityomalli, joka edellyttaa kahdeksaa toimistopaivaa kuukaudessa.