Wolters Kluwer entwickelt Fachinformationen, Software und Dienstleistungen für Menschen, die im Gesundheitswesen, im Rechtswesen, in der Buchhaltung, im Steuerwesen, im Finanzwesen, in der Wirtschaftsprüfung, im Risikomanagement, im Compliance-Bereich und in regulatorischen Fachgebieten tätig sind. Die Produkte helfen Ärztinnen und Ärzten, Pflegekräften sowie Fachleuten aus Wirtschaft und Recht dabei, komplexe Arbeitsabläufe zu organisieren, fundierte Entscheidungen zu treffen und anspruchsvolle Herausforderungen zu bewältigen. Wolters Kluwer ist in mehr als 180 Ländern tätig und beschäftigt über 21.000 Mitarbeitende. Das Unternehmen vereint Fachwissen aus den Bereichen Gesundheitswesen, Rechtsdienstleistungen und beratungsnahen Tätigkeitsfeldern. Der Karrierebereich unterstützt berufliche Perspektiven für Menschen, die an der Entwicklung von Werkzeugen und Informationsressourcen für diese Branchen interessiert sind.
Leitung Vertriebsprogramme, FCC-Division – Wolters Kluwer
Verantwortung für Strategie, Governance, Analysen und Umsetzung der Vertriebsprogramme in den FCC-Geschäftsbereichen von Wolters Kluwer. Förderung von Pipeline-Wachstum, Produktivität im Vertrieb, kommerzieller Leistung und Teamentwicklung durch bereichsübergreifende Führung.
Beschreibung
- Entwickeln und implementieren Sie Vertriebsprogramme, die die Pipeline ausbauen, die Produktivität der Vertriebsmitarbeitenden steigern und den Auftragseingang bei CT Corporation und Compliance Solutions verbessern.
- Verantworten Sie die Strategie, Roadmap, Governance-Struktur und End-to-End-Umsetzung der FCC-Vertriebsprogramme.
- Führen, betreuen und entwickeln Sie das Team für Vertriebsprogramme weiter.
- Legen Sie Teamziele, Leistungsstandards und individuelle Entwicklungspläne fest.
- Priorisieren Sie strategische Programmportfolios und bewerten Sie dabei den Return on Investment sowie den Ressourcenbedarf.
- Entwickeln Sie Programme zur Verbesserung der Pipeline-Generierung, der Weiterentwicklung von Verkaufschancen, der Konversionsrate und der Umsatzergebnisse, einschließlich Cross-Selling, Service-to-Sales und Produkteinführungen.
- Übertragen Sie bewährte Programme auf FCC-Geschäftsbereiche und Kundensegmente.
- Bewerten Sie den Zustand der Pipeline, die Konversionsleistung, die Produktivität der Vertriebsmitarbeitenden, die Account-Durchdringung und Daten zur Kundenbindung.
- Erstellen Sie Leistungsrahmen, Erfolgskriterien, KPIs und regelmäßige Prüfzyklen.
- Stellen Sie den FCC-Vertriebsleitungen und den General Managern der Geschäftsbereiche kommerziell relevante Analysen und Empfehlungen bereit.
- Führen Sie Executive Business Reviews durch und integrieren Sie Programmprioritäten in die Geschäftsplanung.
- Sorgen Sie für eine klare Sichtbarkeit der Programmeffektivität, Risiken, Chancen und erwarteten Auswirkungen für die Führungsebene.
- Koordinieren Sie Marketing, Vertriebsstrategie, Vertriebsbefähigung, Produktmarketing, Kundenservice und Geschäftsentwicklung.
- Steigern Sie die Akzeptanz im Vertrieb durch Befähigungsprogramme und Change-Management.
- Definieren Sie das Betriebsmodell, den Governance-Rhythmus und die Standards für die Programmdurchführung.
- Stellen Sie die Verantwortung für Umsetzung, Meilensteine, Beteiligung der Stakeholder und Geschäftsergebnisse sicher.
Anforderungen
- Ein Bachelorabschluss ist erforderlich; ein MBA oder ein weiterführender Abschluss im Bereich Wirtschaft wird bevorzugt.
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Vertriebsprogrammen, Vertriebsstrategie, Revenue Operations, Vertriebsoperationen, Geschäftsentwicklung, Demand Generation, Field Marketing oder Vertriebsbefähigung.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung und Entwicklung leistungsstarker Teams.
- Nachweislicher Erfolg bei der Entwicklung und Umsetzung von Programmen mit messbaren Pipeline- oder Umsatzergebnissen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Stakeholder auf Führungsebene zu steuern und leitende Vertriebsverantwortliche strategisch zu beeinflussen.
- Fundierte Kenntnisse von B2B-Vertriebsmodellen, idealerweise in den Bereichen Informationsdienstleistungen, SaaS oder Unternehmenstechnologie für Finanzdienstleistungen, Recht oder Corporate Compliance.
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Vertriebsdaten in praktische kommerzielle Maßnahmen zu überführen.
- Ausgezeichnete Projektmanagementfähigkeiten zur Koordination mehrerer Programme, Stakeholder und Fristen über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg.
- Sicherer Umgang mit CRM-Berichten, Dashboards und Produktivitätstools.
- Bewerbende müssen möglicherweise während des Recruiting-Prozesses vor Ort an einem Wolters-Kluwer-Standort teilnehmen.
- Bewerbende müssen ohne KI-Tools oder externe Eingaben an Vorstellungsgesprächen teilnehmen, virtuelle Hintergründe entfernen und ein persönliches Vorstellungsgespräch absolvieren.
Zusatzleistungen
- Berechtigung für einen Bonus.
- Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherungen.
- 401(k)-Plan.
- Optionen für FSA und HSA.
- Leistungen für den Arbeitsweg.
- Programm zur Unterstützung von Studiengebühren.
- Urlaubs- und Krankheitszeit.
- Bezahlter Elternurlaub.
- Hybrides Arbeitsmodell mit der Verpflichtung, acht Tage pro Monat vor Ort zu arbeiten.