Wolters Kluwer 为医疗保健、法律、会计、税务、金融、审计、风险、合规和监管等领域的专业人士提供专业信息、软件和服务。其产品帮助临床医生、护士以及商务和法律专业人士梳理复杂工作、作出明智决策并应对高难度挑战。公司业务遍及180多个国家，拥有超过21,000名员工，汇聚了医疗保健、法律服务及咨询相关领域的专业知识。Wolters Kluwer 的职业团队为有志于开发服务于这些行业的工具和信息资源的专业人士提供发展机会。
FCC事业部销售项目总监——Wolters Kluwer
负责Wolters Kluwer FCC业务的销售项目战略、治理、分析与执行。 通过跨职能领导推动销售管道增长、销售人员生产力提升、商业绩效改善与团队发展。
描述
- 制定并交付销售项目，扩大销售管道、提升销售人员生产力，并改善CT Corporation和Compliance Solutions的预订业绩。
- 全面负责FCC销售项目的战略、路线图、治理模式与执行。
- 管理、指导并发展销售项目团队。
- 制定团队目标、绩效标准和个人发展计划。
- 确定战略项目组合的优先级，同时评估投资回报和资源需求。
- 构建能够改善销售管道生成、商机推进、转化率和收入结果的项目，包括交叉销售、服务转销售和产品发布项目。
- 将已验证有效的项目推广至FCC各业务部门和客户细分市场。
- 评估销售管道健康度、转化表现、销售人员生产力、客户账户渗透率和客户参与度数据。
- 建立绩效框架、成功衡量标准、关键绩效指标和定期检查机制。
- 为FCC销售负责人和各业务部门总经理提供与商业运营相关的分析和建议。
- 开展高管业务评审，并将项目重点纳入业务规划。
- 让高管清晰了解项目成效、风险、机遇和预期影响。
- 协调市场营销、销售战略、销售赋能、产品营销、客户服务和业务发展团队。
- 通过赋能项目和变革管理提高一线团队的采纳率。
- 设定项目交付的运营模式、治理节奏和标准。
- 对执行情况、里程碑、利益相关者参与度和业务成果负责。
任职要求
- 必须具备学士学位；拥有MBA或高级商业学位者优先。
- 在销售项目、销售战略、收入运营、销售运营、业务发展、需求生成、现场营销或销售赋能领域至少拥有10年经验。
- 至少拥有5年领导和培养高绩效团队的经验。
- 成功创建并交付能够带来可衡量销售管道或收入成果的项目。
- 具备管理高管利益相关者并从战略层面影响高级销售领导者的能力。
- 熟悉B2B销售模式；最好具备在信息服务、SaaS或面向金融服务、法律或企业合规市场的企业技术领域工作的经验。
- 具备出色的分析能力，能够将销售数据转化为切实可行的商业行动。
- 具备出色的项目管理能力，能够跨业务部门协调多个项目、利益相关者和截止日期。
- 熟练使用CRM报告、仪表板和生产力工具。
- 在招聘过程中，申请人可能需要到Wolters Kluwer办公室现场参加活动。
- 候选人必须在不使用AI工具或外部提示的情况下参加面试，移除虚拟背景，并完成现场面试。
福利待遇
- 符合奖金发放资格。
- 医疗、牙科和视力保险计划。
- 401(k)计划。
- FSA和HSA选项。
- 通勤福利。
- 学费援助计划。
- 假期和病假。
- 带薪育儿假。
- 混合办公安排，每月需要到岗八天。