Wolters Kluwer พัฒนาข้อมูลระดับมืออาชีพ ซอฟต์แวร์ และบริการสำหรับผู้ที่ทำงานในแวดวงการแพทย์ กฎหมาย บัญชี ภาษี การเงิน การตรวจสอบ การบริหารความเสี่ยง การปฏิบัติตามกฎระเบียบ และงานด้านกฎเกณฑ์ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทช่วยให้บุคลากรทางการแพทย์ พยาบาล รวมถึงผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจและกฎหมายจัดการงานที่ซับซ้อน ตัดสินใจได้อย่างรอบด้าน และรับมือกับความท้าทายที่ซับซ้อน Wolters Kluwer ดำเนินงานในกว่า 180 ประเทศและมีพนักงานมากกว่า 21,000 คน โดยรวบรวมความเชี่ยวชาญด้านการแพทย์ บริการกฎหมาย และงานที่เกี่ยวข้องกับการให้คำปรึกษา องค์กรด้านอาชีพของบริษัทสนับสนุนโอกาสสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่สนใจสร้างเครื่องมือและแหล่งข้อมูลซึ่งนำไปใช้ในแวดวงเหล่านี้
ผู้อำนวยการโครงการฝ่ายขาย ฝ่าย FCC – Wolters Kluwer
เป็นผู้นำด้านกลยุทธ์ การกำกับดูแล การวิเคราะห์ และการดำเนินงานของโครงการฝ่ายขายสำหรับธุรกิจ FCC ของ Wolters Kluwer. ขับเคลื่อนการเติบโตของโอกาสทางการขาย ประสิทธิภาพของพนักงานขาย ผลการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ และการพัฒนาทีมผ่านความเป็นผู้นำข้ามสายงาน
รายละเอียด
- พัฒนาและดำเนินโครงการฝ่ายขายเพื่อขยายโอกาสทางการขาย เพิ่มประสิทธิภาพของพนักงานขาย และปรับปรุงยอดขายที่ปิดได้ใน CT Corporation และ Compliance Solutions
- รับผิดชอบกลยุทธ์ แผนงาน รูปแบบการกำกับดูแล และการดำเนินงานของโครงการฝ่ายขาย FCC ตั้งแต่ต้นจนจบ
- บริหาร ให้คำปรึกษา และพัฒนาทีมโครงการฝ่ายขาย
- กำหนดเป้าหมายทีม มาตรฐานผลการปฏิบัติงาน และแผนพัฒนารายบุคคล
- จัดลำดับความสำคัญของพอร์ตโฟลิโอโครงการเชิงกลยุทธ์ พร้อมประเมินผลตอบแทนจากการลงทุนและความต้องการทรัพยากร
- สร้างโครงการที่ช่วยปรับปรุงการสร้างโอกาสทางการขาย ความคืบหน้าของโอกาส อัตราการเปลี่ยนเป็นยอดขาย และผลลัพธ์ด้านรายได้ รวมถึงการขายต่อยอด การเปลี่ยนจากบริการไปสู่การขาย และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์
- ขยายโครงการที่พิสูจน์แล้วว่าได้ผลไปยังหน่วยธุรกิจและกลุ่มลูกค้าต่าง ๆ ของ FCC
- ประเมินสุขภาพของโอกาสทางการขาย ประสิทธิภาพการเปลี่ยนเป็นยอดขาย ประสิทธิภาพของพนักงานขาย การเจาะบัญชีลูกค้า และข้อมูลการมีส่วนร่วมของลูกค้า
- จัดทำกรอบผลการปฏิบัติงาน ตัวชี้วัดความสำเร็จ KPI และรอบการตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอ
- มอบการวิเคราะห์และคำแนะนำที่เกี่ยวข้องเชิงพาณิชย์แก่ผู้นำฝ่ายขาย FCC และผู้จัดการทั่วไปของหน่วยธุรกิจ
- จัดการทบทวนธุรกิจกับผู้บริหาร และผนวกลำดับความสำคัญของโครงการเข้ากับการวางแผนธุรกิจ
- ทำให้ผู้บริหารมองเห็นประสิทธิผลของโครงการ ความเสี่ยง โอกาส และผลกระทบที่คาดการณ์ไว้อย่างชัดเจน
- ประสานงานฝ่ายการตลาด กลยุทธ์การขาย การสนับสนุนฝ่ายขาย การตลาดผลิตภัณฑ์ ฝ่ายบริการลูกค้า และฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
- เพิ่มการยอมรับจากทีมภาคสนามผ่านโครงการเสริมศักยภาพและการบริหารการเปลี่ยนแปลง
- กำหนดรูปแบบการดำเนินงาน รอบการกำกับดูแล และมาตรฐานการส่งมอบโครงการ
- รับผิดชอบต่อการดำเนินงานตามแผน หมุดหมายสำคัญ การมีส่วนร่วมของผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และผลลัพธ์ทางธุรกิจ
คุณสมบัติ
- ต้องสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรี โดยพิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีวุฒิ MBA หรือวุฒิขั้นสูงด้านธุรกิจ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีในด้านโครงการฝ่ายขาย กลยุทธ์การขาย การดำเนินงานด้านรายได้ การดำเนินงานฝ่ายขาย การพัฒนาธุรกิจ การสร้างอุปสงค์ การตลาดภาคสนาม หรือการสนับสนุนฝ่ายขาย
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในการเป็นผู้นำและพัฒนาทีมที่มีผลการปฏิบัติงานสูง
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างและดำเนินโครงการที่ให้ผลลัพธ์ด้านโอกาสทางการขายหรือรายได้ที่วัดผลได้
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหารและสร้างอิทธิพลเชิงกลยุทธ์ต่อผู้นำฝ่ายขายระดับสูง
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับกระบวนการขายแบบ B2B โดยควรมีประสบการณ์ในธุรกิจบริการข้อมูล SaaS หรือเทคโนโลยีองค์กรที่ให้บริการตลาดบริการทางการเงิน กฎหมาย หรือการปฏิบัติตามข้อกำหนดขององค์กร
- มีทักษะด้านการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่ง รวมถึงความสามารถในการเปลี่ยนข้อมูลการขายให้เป็นการดำเนินการเชิงพาณิชย์ที่นำไปใช้ได้จริง
- มีทักษะการบริหารโครงการยอดเยี่ยมสำหรับประสานงานหลายโครงการ ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และกำหนดเวลาระหว่างหน่วยธุรกิจ
- มีความเชี่ยวชาญในการจัดทำรายงาน CRM แดชบอร์ด และเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน
- ผู้สมัครอาจต้องเข้าร่วมการสัมภาษณ์ที่สำนักงานของ Wolters Kluwer แบบออนไซต์ระหว่างกระบวนการสรรหา
- ผู้สมัครต้องสัมภาษณ์โดยไม่ใช้เครื่องมือ AI หรือข้อความแจ้งจากภายนอก ลบพื้นหลังเสมือน และเข้าร่วมการสัมภาษณ์แบบพบหน้า
สวัสดิการ
- มีสิทธิ์ได้รับโบนัส
- แผนประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตา
- แผน 401(k)
- ตัวเลือก FSA และ HSA
- สวัสดิการการเดินทาง
- แผนช่วยเหลือค่าเล่าเรียน
- วันหยุดพักร้อนและวันลาป่วย
- วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริดที่กำหนดให้ทำงานแปดวันต่อเดือน