Wolters Kluwer hutengeneza taarifa za kitaalamu, programu za kompyuta na huduma kwa watu wanaofanya kazi katika sekta za afya, sheria, uhasibu, kodi, fedha, ukaguzi, hatari, uzingatiaji na udhibiti. Bidhaa zake huwasaidia wataalamu wa afya, wauguzi na wataalamu wa biashara na sheria kupanga kazi changamano, kufanya maamuzi yenye taarifa sahihi na kushughulikia changamoto zinazohitaji juhudi kubwa. Ikiendesha shughuli katika zaidi ya nchi 180 na ikiwa na wafanyakazi zaidi ya 21,000, Wolters Kluwer huunganisha utaalamu katika afya, huduma za kisheria na nyanja zinazohusiana na ushauri. Kitengo chake cha ajira huunga mkono fursa kwa wataalamu wanaopenda kuunda zana na vyanzo vya taarifa vinavyotumika katika sekta hizi.
Mkurugenzi wa Programu za Mauzo, Kitengo cha FCC – Wolters Kluwer
Ataongoza mkakati, utawala, uchanganuzi na utekelezaji wa programu za mauzo kwa biashara za FCC za Wolters Kluwer. Atasukuma ukuaji wa pipeline, tija ya wauzaji, utendaji wa kibiashara na maendeleo ya timu kupitia uongozi wa kazi mbalimbali.
Maelezo
- Kuendeleza na kutekeleza programu za mauzo zinazopanua pipeline, kuongeza tija ya wauzaji na kuboresha bookings katika CT Corporation na Compliance Solutions.
- Kumiliki mkakati, ramani ya utekelezaji, mfumo wa utawala na utekelezaji wa Sales Programs za FCC kutoka mwanzo hadi mwisho.
- Kusimamia, kuwashauri na kuwaendeleza washiriki wa timu ya Sales Programs.
- Kuweka malengo ya timu, viwango vya utendaji na mipango ya maendeleo ya mtu binafsi.
- Kuweka kipaumbele kwa jalada la programu za kimkakati huku ukitathmini faida ya uwekezaji na mahitaji ya rasilimali.
- Kujenga programu zinazoboresha uundaji wa pipeline, maendeleo ya fursa, ubadilishaji na matokeo ya mapato, ikiwemo cross-sell, service-to-sales na uzinduzi wa bidhaa.
- Kupanua programu zilizothibitishwa katika vitengo vya biashara na makundi ya wateja ya FCC.
- Kutathmini afya ya pipeline, utendaji wa ubadilishaji, tija ya wauzaji, upenyezaji wa akaunti na data ya ushiriki wa wateja.
- Kuunda mifumo ya utendaji, vipimo vya mafanikio, KPI na ratiba za ukaguzi wa mara kwa mara.
- Kuwapa viongozi wa mauzo wa FCC na wasimamizi wakuu wa vitengo vya biashara uchanganuzi na mapendekezo yenye umuhimu wa kibiashara.
- Kufanya mapitio ya biashara ya ngazi ya juu na kujumuisha vipaumbele vya programu katika mipango ya biashara.
- Kuwapa viongozi wakuu mwonekano wazi wa ufanisi wa programu, hatari, fursa na athari inayotarajiwa.
- Kuratibu Masoko, Mkakati wa Mauzo, Uwezeshaji wa Mauzo, Masoko ya Bidhaa, Huduma kwa Wateja na Maendeleo ya Biashara.
- Kuongeza matumizi ya programu katika uwanja kupitia programu za uwezeshaji na usimamizi wa mabadiliko.
- Kuweka mfumo wa uendeshaji, mzunguko wa utawala na viwango vya utoaji wa programu.
- Kudumisha uwajibikaji wa utekelezaji, hatua muhimu, ushiriki wa wadau na matokeo ya biashara.
Mahitaji
- Shahada ya kwanza inahitajika; MBA au shahada ya juu ya biashara inapendelewa.
- Angalau miaka 10 ya uzoefu katika Sales Programs, Sales Strategy, Revenue Operations, Sales Operations, Business Development, Demand Generation, Field Marketing au Sales Enablement.
- Angalau miaka 5 ya uzoefu wa kuongoza na kuendeleza timu zenye utendaji wa juu.
- Mafanikio yaliyothibitishwa ya kuunda na kutekeleza programu zenye matokeo yanayopimika ya pipeline au mapato.
- Uwezo uliothibitishwa wa kusimamia wadau wakuu na kuwashawishi kimkakati viongozi wakuu wa mauzo.
- Ujuzi thabiti wa michakato ya mauzo ya B2B, ikiwezekana katika huduma za habari, SaaS au teknolojia ya biashara inayohudumia masoko ya huduma za kifedha, kisheria au uzingatiaji wa mashirika.
- Uwezo mkubwa wa uchanganuzi, ikiwemo uwezo wa kubadilisha data ya mauzo kuwa hatua za kibiashara zinazotekelezeka.
- Ujuzi bora wa usimamizi wa miradi wa kuratibu programu nyingi, wadau na tarehe za mwisho katika vitengo vya biashara.
- Ustadi wa kutumia ripoti za CRM, dashibodi na zana za tija.
- Waombaji wanaweza kuhitajika kuhudhuria ofisi ya Wolters Kluwer ana kwa ana wakati wa mchakato wa kuajiri.
- Waombaji lazima wafanye mahojiano bila zana za AI au vidokezo vya nje, waondoe mandharinyuma pepe na wakamilishe mahojiano ya ana kwa ana.
Manufaa
- Kustahiki bonasi.
- Mipango ya matibabu, meno na macho.
- Mpango wa 401(k).
- Chaguo za FSA na HSA.
- Manufaa ya usafiri wa kwenda na kurudi kazini.
- Mpango wa msaada wa ada ya masomo.
- Likizo na muda wa ugonjwa.
- Likizo ya uzazi yenye malipo.
- Mpangilio wa kazi mseto unaohitaji siku nane kwa mwezi.