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Appficiency Inc.는 Oracle NetSuite, Salesforce 및 관련 비즈니스 플랫폼을 통해 프로젝트 중심 조직이 재무, 운영 및 납품 업무 흐름을 개선하도록 지원하는 엔터프라이즈 기술 컨설팅 기업입니다. 서비스 범위는 구현, 맞춤화, 통합, 맞춤형 개발, 프로젝트 복구, 전략 컨설팅, AI 활용 지원 및 지속적인 지원을 아우릅니다. 건설, 제조, 유통, 전문 서비스, 헬스케어 및 물류 등 다양한 산업에 서비스를 제공하며, 각 고객의 운영 요구에 맞춰 기업 혁신 프로그램을 설계합니다.
비즈니스 개발 담당자 - 콜로라도 원격
Appficiency의 ERP, CRM, 클라우드 및 AI 컨설팅 서비스를 위한 유망한 영업 기회를 발굴합니다. 잠재 고객을 조사하고 아웃바운드 영업을 진행하며, 우선 산업군의 영업 미팅을 조율합니다.
설명
- ERP, CRM, 클라우드 플랫폼 및 AI 솔루션 분야의 타깃 계정과 잠재 고객을 조사합니다
- 이메일, 전화, LinkedIn 및 기타 채널을 통해 아웃바운드 캠페인을 진행하여 적격 리드를 발굴합니다
- 이상적인 고객 프로필 기준에 따라 인바운드 리드를 평가한 후 어카운트 이그제큐티브에게 전달합니다
- 적격 영업 미팅과 제품 데모를 예약하고 건강한 영업 파이프라인을 유지하도록 지원합니다
- Salesforce와 NetSuite에서 잠재 고객 참여 기록 및 파이프라인 데이터를 정확하고 최신 상태로 유지합니다
- 마케팅 및 영업팀과 협력하여 산업별 메시지, 타깃 고객 설정 및 캠페인 성과를 개선합니다
- 월간 및 분기별 활동량과 파이프라인 생성 목표를 달성하거나 초과합니다
- 영업 지원 교육을 이수하여 잠재 고객 발굴 및 리드 검증 역량을 강화합니다
- 산업 전문성을 개발하고 어카운트 이그제큐티브와 같은 클로징 직무로 성장합니다
지원 자격
- 비즈니스 개발, SDR/BDR 업무 또는 유사한 아웃바운드 영업 직무에서 2~3년의 경력이 있어야 합니다
- Salesforce, NetSuite 또는 기타 주요 비즈니스 애플리케이션 생태계 사용 경험이 있어야 하며, SaaS, ERP 또는 CRM 분야나 인접 분야 경험이 있으면 좋습니다
- 트럭 운송 및 물류, 정부나 교육과 같은 규제 산업, 또는 주문형 엔지니어링 및 건설에 대한 지식이 있으면 우대합니다
- 파이프라인 생성 또는 활동량 할당 목표를 달성하거나 초과한 실적이 있어야 합니다
- 효과적인 전화 및 이메일 잠재 고객 발굴을 포함한 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력이 있어야 합니다
- Salesforce 및 LinkedIn Sales Navigator와 같은 CRM 및 영업 참여 플랫폼을 편하게 사용할 수 있어야 합니다
- 조직력이 뛰어나고 대량의 아웃바운드 활동을 처리할 수 있어야 합니다
- 회복탄력성이 있고 코칭을 수용하는 태도를 갖추며, 잠재 고객의 비즈니스 과제를 이해하는 데 진정한 관심이 있어야 합니다
- 빠르게 변화하고 목표 중심적인 환경에서 독립적으로 일할 수 있어야 합니다
- NetSuite, Salesforce 또는 이에 준하는 ERP 및 SaaS 플랫폼에 대한 실무 지식이 있어야 합니다
- 트럭 운송 및 물류, 규제 산업, 또는 주문형 엔지니어링 및 건설 분야에 노출된 경험이 있어야 합니다
- 이전 BDR 또는 SDR 직무에서 파이프라인 또는 미팅 예약 목표를 지속적으로 초과 달성한 실적이 있어야 합니다
- 관련 계정, 담당자 및 신속한 아웃리치 방향을 파악할 수 있는 뛰어난 조사 능력이 있어야 합니다
- 피드백과 시장 결과에 따라 메시지를 조정할 수 있는 유연하고 회복탄력성 있는 커뮤니케이터여야 합니다
- 고객의 과제에 대한 진정한 호기심을 갖고 정형화된 아웃리치를 넘어 신뢰 관계를 구축할 수 있어야 합니다
