Appficiency Inc. est un cabinet de conseil en technologies d’entreprise qui aide les organisations axées sur les projets à améliorer leurs flux de travail financiers, opérationnels et de livraison grâce à Oracle NetSuite, Salesforce et d’autres plateformes d’entreprise connexes. Ses services couvrent la mise en œuvre, la personnalisation, l’intégration, le développement sur mesure, le redressement de projets, le conseil stratégique, l’intégration de l’IA et l’assistance continue. L’entreprise accompagne des secteurs tels que la construction, l’industrie manufacturière, la distribution, les services professionnels, la santé et la logistique, en adaptant les programmes de transformation de l’entreprise aux besoins opérationnels de chaque client.
Représentant du développement commercial - Télétravail au Colorado
Générez des opportunités qualifiées pour les services de conseil en ERP, CRM, cloud et IA d’Appficiency. Recherchez des comptes cibles, effectuez des actions de prospection et planifiez des réunions commerciales dans les secteurs prioritaires.
Description
- Rechercher des comptes cibles et des prospects dans les solutions ERP, CRM, les plateformes cloud et l’IA
- Mener des campagnes de prospection par e-mail, téléphone, LinkedIn et d’autres canaux afin de générer des leads qualifiés
- Évaluer les leads entrants selon les critères du profil client idéal avant de les transmettre aux responsables de comptes
- Planifier des réunions commerciales et des démonstrations de produits qualifiées tout en contribuant à maintenir un pipeline sain
- Maintenir à jour et exactes dans Salesforce et NetSuite les données d’engagement des prospects et du pipeline
- Collaborer avec les équipes Marketing et Ventes pour améliorer les messages par secteur, le ciblage des audiences et les performances des campagnes
- Atteindre ou dépasser les objectifs mensuels et trimestriels d’activité et de génération de pipeline
- Suivre les formations d’habilitation commerciale afin de renforcer les compétences en prospection et en qualification des leads
- Développer une expertise sectorielle et évoluer vers un poste de conclusion des ventes, comme responsable de comptes
Exigences
- Deux à trois ans d’expérience en développement commercial, dans un poste de SDR/BDR ou dans une fonction comparable de vente outbound
- Expérience avec Salesforce, NetSuite ou un autre écosystème majeur d’applications d’entreprise, idéalement dans le SaaS, l’ERP ou le CRM, ou dans un domaine connexe
- La connaissance du transport routier et de la logistique, de secteurs réglementés comme l’administration ou l’éducation, ou des environnements Engineer-to-Order et de la construction constitue un atout
- Réussite démontrée dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs de génération de pipeline ou d’activité
- Excellentes aptitudes à l’expression écrite et orale, notamment pour la prospection par téléphone et par e-mail
- Aisance avec les plateformes de CRM et d’engagement commercial telles que Salesforce et LinkedIn Sales Navigator
- Excellent sens de l’organisation et capacité à gérer un volume élevé d’activités de prospection
- Approche résiliente et réceptive au coaching, avec un intérêt sincère pour la compréhension des enjeux commerciaux des prospects
- Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement dynamique axé sur les objectifs
- Familiarité pratique avec NetSuite, Salesforce ou des plateformes ERP et SaaS comparables
- Expérience préalable dans le transport routier et la logistique, les secteurs réglementés ou les environnements Engineer-to-Order et de la construction
- Historique constant de dépassement des objectifs de génération de pipeline ou de prise de rendez-vous dans un précédent poste de BDR ou SDR
- Solides capacités de recherche pour identifier rapidement les comptes, contacts et angles de prospection pertinents
- Communicateur adaptable et résilient, capable d’ajuster ses messages en fonction des retours et des résultats du marché
- Curiosité authentique pour les enjeux des clients et capacité à créer une relation de confiance au-delà d’une prospection scriptée