אחראי חשבונות לקוחות – כספים וחשבונאות, EXL (היברידי, נוידה)
EXL
תמיכה בפעילות חשבונות הלקוחות של EXL, כולל רישומי לקוחות, שיוך תקבולים, גבייה והתאמות. זהו תפקיד היברידי בנוידה, הודו.
פתח
Appficiency Inc. היא חברת ייעוץ לטכנולוגיות ארגוניות, המסייעת לארגונים המבוססים על פרויקטים לשפר את תהליכי העבודה בתחומי הכספים, התפעול והאספקה באמצעות Oracle NetSuite, Salesforce ופלטפורמות עסקיות קשורות. פעילותה כוללת הטמעה, התאמה אישית, אינטגרציה, פיתוח מותאם, שיקום פרויקטים, ייעוץ אסטרטגי, הטמעת יכולות בינה מלאכותית ותמיכה שוטפת. החברה משרתת ענפים ובהם בנייה, ייצור, הפצה, שירותים מקצועיים, בריאות ולוגיסטיקה, ומתאימה תוכניות לשינוי ארגוני לצרכים התפעוליים של כל לקוח.
נציג פיתוח עסקי - עבודה מרחוק בקולורדו
יצירת הזדמנויות איכותיות עבור שירותי הייעוץ של Appficiency בתחומי ERP, CRM, ענן ובינה מלאכותית. מחקר חשבונות יעד, ביצוע פנייה יזומה ותיאום פגישות מכירה בענפים בעדיפות גבוהה.
תיאור
- מחקר חשבונות יעד ולקוחות פוטנציאליים בתחומי ERP, CRM, פלטפורמות ענן ופתרונות בינה מלאכותית
- הפעלת קמפיינים של פנייה יזומה בדוא״ל, בטלפון, ב-LinkedIn ובערוצים נוספים ליצירת לידים איכותיים
- הערכת לידים נכנסים מול קריטריונים של פרופיל הלקוח האידיאלי לפני העברתם למנהלי החשבונות
- תיאום פגישות מכירה והדגמות מוצר איכותיות תוך תמיכה בצינור מכירות בריא
- שמירה על דיוק ועדכניות של נתוני מעורבות הלקוחות הפוטנציאליים ושל צינור המכירות ב-Salesforce וב-NetSuite
- עבודה עם צוותי השיווק והמכירות לשיפור המסרים הענפיים, מיקוד הקהלים וביצועי הקמפיינים
- עמידה ביעדי הפעילות ויצירת צינור המכירות החודשיים והרבעוניים או מעבר להם
- השלמת הכשרה לתמיכה במכירות לחיזוק היכולות באיתור לקוחות פוטנציאליים ובהסמכת לידים
- פיתוח מומחיות ענפית והתקדמות לתפקיד סגירת עסקאות כגון מנהל חשבון
דרישות
- שנתיים עד שלוש שנות ניסיון בפיתוח עסקי, בתפקיד SDR או BDR, או בתפקיד מקביל במכירות יוצאות
- ניסיון עם Salesforce, NetSuite או מערכת אקולוגית מרכזית אחרת של יישומים עסקיים, רצוי בתחומי SaaS, ERP או CRM או בסביבתם
- ידע בהובלות ובשילוח, בענפים מפוקחים כגון ממשל או חינוך, או בייצור לפי הזמנה ובבנייה מהווה יתרון
- הצלחה מוכחת בעמידה במכסות יצירת צינור מכירות או פעילות או במעבר להן
- כישורי תקשורת מעולים בכתב ובעל פה, כולל איתור לקוחות יעיל בטלפון ובדוא״ל
- נוחות בעבודה עם פלטפורמות CRM ומעורבות מכירות כגון Salesforce ו-LinkedIn Sales Navigator
- יכולת ארגון חזקה ויכולת לטפל בהיקף גדול של פעילות פנייה יזומה
- גישה עמידה ופתוחה להדרכה, ועניין אמיתי בהבנת האתגרים העסקיים של לקוחות פוטנציאליים
- יכולת לעבוד באופן עצמאי בסביבה מהירה וממוקדת יעדים
- היכרות מעשית עם NetSuite, Salesforce או פלטפורמות ERP ו-SaaS מקבילות
- חשיפה קודמת להובלות ולשילוח, לענפים מפוקחים, או לייצור לפי הזמנה ולבנייה
- רקורד עקבי של מעבר ליעדי צינור מכירות או קביעת פגישות בתפקיד BDR או SDR קודם
- יכולת מחקר חזקה לזיהוי מהיר של חשבונות, אנשי קשר וזוויות פנייה רלוונטיות
- איש או אשת תקשורת גמישים ועמידים המתאימים את המסרים בהתאם למשוב ולתוצאות השוק
- סקרנות אותנטית לגבי אתגרי הלקוחות ויכולת ליצור קרבה מעבר לפנייה מתוסרטת
משרות קשורות
מנהל/ת אדמיניסטרטיבי/ת במשאבי אנוש
Viridor
אחריות על קליטת עובדים וניהול שלבי מחזור חיי העובד, מענה לפניות בנושאי משאבי אנוש ותמיכה בציות עבור צוות האנשים והתרבות של וירידור. התפקיד נמצא בבריטניה ומתכונת העבודה היברידית.
פתח
רכז/ת גיוס בפקיסטן (עבודה מרחוק)
HR Ways - Hiring Tech Talent
גיוס שליחים, מפעילים, עובדי מחסן ועובדים נוספים בפקיסטן עבור חברה בינלאומית לתוספי תזונה. ניהול איתור מועמדים, ראיונות, קליטה ומעקב יומי אחר נתוני הגיוס מרחוק.
פתח
שותף בכיר למשאבי אנוש עסקיים
Cambium Learning Groupעצבו את אסטרטגיית האנשים של יחידה עסקית בקבוצת Cambium Learning, וייעצו להנהלה הבכירה בנושאי מבנה ארגוני, טאלנטים ושינוי. הובילו תכנון כוח אדם, תכנון ירושה ויחסי עובדים בתפקיד מרחוק הממוקם בארצות הברית.
פתח
מומחה גיוס באתר הלקוח — סרג' סטאפינג, ניוארק, אוהיו
Surge Staffing
גיוס מועמדים וקליטתם לעבודה אצל לקוחות סרג' סטאפינג. פיתוח קשרי לקוחות, יצירת הזדמנויות מכירה וסיוע בניהול פעילות הסניף.
פתח
מגייס/ת בכיר/ה, צוותי Go-to-Market
Taktileהובלת גיוס לתפקידי Go-to-Market ב-Taktile, שפלטפורמת הבינה המלאכותית שלה מסייעת למוסדות פיננסיים להפוך תהליכי קבלת החלטות לאוטומטיים. עיצוב אסטרטגיות איתור, שיטות גיוס וחוויית המועמדים.
פתח
מגייס/ת בכיר/ה לתפקידי צמיחה מסחרית
Taktile
הובלת גיוס לתפקידי יציאה לשוק ב-Taktile, מאסטרטגיית איתור מועמדים ושיתוף פעולה עם מנהלים מגייסים ועד לסגירת הצעות. עיצוב חוויית מועמד ברורה וחיזוק תהליכי הגיוס ככל שהחברה גדלה.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה לתפעול משאבי אנוש
FUJIFILM Corporation
ארצות הברית
קליפורניה107,400 $ – 120,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמשאבי אנושהובלת תפעול מחזור חיי העובדים, ציות, דיווח וניהול ביצועים ב-FUJIFILM Biosciences. התפקיד מתבצע באתר החברה בסנטה אנה, קליפורניה.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה למשאבי אנוש
Veralto
כשותף/ה הבכיר/ה של Veralto בתחום משאבי האנוש, תעצב/י אסטרטגיות כישרונות, ארגון ותרבות ברחבי הארגון הגלובלי. תוביל/י תכנון כוח אדם, תכנון ירושה, תוכניות ליבה של משאבי אנוש וצוות קטן.
פתח
מנהל גיוס והשמת כישרונות
SelectLine Software Gmbh
הובלת תהליכי גיוס מקצה לקצה ב־SelectLine Software, חברת תוכנה גרמנית. ניהול איתור מועמדים, בחירה, חוויית מועמדים ומיתוג מעסיק בתפקיד היברידי.
פתח