Appficiency Inc. je poradenská spoločnosť v oblasti podnikových technológií, ktorá pomáha organizáciám riadeným projektmi zlepšovať pracovné postupy v oblasti financií, prevádzky a realizácie prostredníctvom platforiem Oracle NetSuite, Salesforce a súvisiacich podnikových riešení. Jej služby zahŕňajú implementáciu, prispôsobenie, integráciu, vývoj na mieru, obnovu projektov, strategické poradenstvo, zavádzanie umelej inteligencie a priebežnú podporu. Spoločnosť pôsobí v odvetviach, ako sú stavebníctvo, výroba, distribúcia, profesionálne služby, zdravotníctvo a logistika, pričom programy podnikovej transformácie prispôsobuje prevádzkovým potrebám každého klienta.
Obchodný zástupca pre rozvoj podnikania – práca na diaľku z Colorada
Vytvárajte kvalifikované obchodné príležitosti pre poradenské služby Appficiency v oblasti ERP, CRM, cloudu a AI. Preskúmavajte cieľové účty, oslovujte potenciálnych zákazníkov a plánujte obchodné stretnutia v prioritných odvetviach.
Popis
- Preskúmavať cieľové účty a potenciálnych zákazníkov v oblasti ERP, CRM, cloudových platforiem a riešení AI
- Viesť outbound kampane prostredníctvom e-mailu, telefónu, LinkedInu a ďalších kanálov s cieľom vytvárať kvalifikované leady
- Posudzovať inbound leady podľa kritérií ideálneho zákazníckeho profilu pred ich postúpením account executiveom
- Plánovať kvalifikované obchodné stretnutia a ukážky produktov a zároveň podporovať zdravý predajný lievik
- Udržiavať údaje o interakciách s potenciálnymi zákazníkmi a predajnom lieviku v Salesforce a NetSuite presné a aktuálne
- Spolupracovať s marketingovým a obchodným tímom na zlepšovaní komunikácie pre jednotlivé odvetvia, zacielenia publika a výkonnosti kampaní
- Dosahovať alebo prekračovať mesačné a štvrťročné ciele v oblasti aktivít a tvorby predajného lieviku
- Absolvovať školenia zamerané na podporu predaja s cieľom posilniť schopnosti vyhľadávania potenciálnych zákazníkov a ich kvalifikácie
- Rozvíjať odborné znalosti o odvetví a postupovať smerom k pozícii zameranej na uzatváranie obchodov, napríklad account executive
Požiadavky
- Dva až tri roky skúseností v oblasti rozvoja podnikania, na pozícii SDR/BDR alebo v porovnateľnej úlohe zameranej na outbound predaj
- Skúsenosti so Salesforce, NetSuite alebo iným významným ekosystémom podnikových aplikácií, ideálne v oblasti SaaS, ERP alebo CRM alebo v súvisiacom prostredí
- Znalosť kamiónovej dopravy a logistiky, regulovaných odvetví, ako sú štátna správa alebo vzdelávanie, prípadne výroby na objednávku a stavebníctva je výhodou
- Preukázateľná úspešnosť pri plnení alebo prekračovaní kvót na tvorbu predajného lievika alebo aktivít
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti vrátane efektívneho telefonického a e-mailového oslovovania potenciálnych zákazníkov
- Istota pri práci s CRM a platformami na zapájanie zákazníkov, ako sú Salesforce a LinkedIn Sales Navigator
- Vynikajúca organizácia práce a schopnosť zvládať veľký objem outbound aktivít
- Odolný prístup, ochota prijímať koučing a skutočný záujem porozumieť obchodným výzvam potenciálnych zákazníkov
- Schopnosť pracovať samostatne v rýchlom prostredí zameranom na výsledky
- Praktická znalosť NetSuite, Salesforce alebo porovnateľných ERP a SaaS platforiem
- Predchádzajúce skúsenosti s kamiónovou dopravou a logistikou, regulovanými odvetviami alebo výrobou na objednávku a stavebníctvom
- Pravidelné prekračovanie cieľov v oblasti predajného lievika alebo dohodnutých stretnutí na predchádzajúcej pozícii BDR alebo SDR
- Silné analytické a rešeršné schopnosti pri rýchlom identifikovaní relevantných účtov, kontaktov a vhodných spôsobov oslovenia
- Prispôsobivý a odolný komunikátor, ktorý upravuje spôsob komunikácie na základe spätnej väzby a výsledkov trhu
- Úprimná zvedavosť o výzvy klientov a schopnosť budovať vzťah aj nad rámec skriptovaného oslovovania