业务拓展代表 - 科罗拉多州远程
为 Appficiency 的 ERP、CRM、云和 AI 咨询服务创造合格商机。 研究目标客户、开展外呼拓展，并在重点行业安排销售会议。
描述
- 研究 ERP、CRM、云平台和 AI 解决方案领域的目标客户和潜在客户
- 通过电子邮件、电话、LinkedIn 及其他渠道开展外呼活动，创造合格线索
- 根据理想客户画像标准评估入站线索，然后转交给客户主管
- 安排合格的销售会议和产品演示，同时维护健康的销售管道
- 在 Salesforce 和 NetSuite 中保持潜在客户互动记录及销售管道数据准确、及时
- 与市场和销售团队合作，改进垂直行业信息、受众定位和活动表现
- 达成或超越月度和季度活动量及销售管道创造目标
- 完成销售赋能培训，提升客户开发和线索资格审查能力
- 培养行业专长，并向客户主管等负责成交的职位发展
任职要求
- 拥有 2 至 3 年业务拓展、销售开发代表/业务发展代表工作经验，或类似的外呼销售岗位经验
- 熟悉 Salesforce、NetSuite 或其他主流业务应用生态系统；最好具备 SaaS、ERP 或 CRM 领域或相关经验
- 了解卡车运输和物流、政府或教育等受监管行业，或按订单工程和建筑行业者优先
- 有达成或超越销售管道创造目标或活动量配额的成功记录
- 具备出色的书面和口头沟通能力，包括有效开展电话和电子邮件客户开发
- 能够熟练使用 Salesforce、LinkedIn Sales Navigator 等 CRM 和销售互动平台
- 组织能力强，能够处理大量外呼活动
- 具备坚韧、善于接受指导的工作方式，并真正有兴趣了解潜在客户的业务挑战
- 能够在快速变化、以目标为导向的环境中独立工作
- 实际熟悉 NetSuite、Salesforce 或类似的 ERP 和 SaaS 平台
- 曾接触卡车运输和物流、受监管行业，或按订单工程和建筑行业
- 在过往 BDR 或 SDR 岗位中持续超额完成销售管道或会议预约目标
- 具备出色的研究能力，能够快速识别相关客户、联系人和拓展切入点
- 沟通方式灵活且坚韧，能够根据反馈和市场结果调整信息
- 对客户挑战抱有真诚好奇心，并能够在脚本式拓展之外建立融洽关系