業務開發代表 - 科羅拉多州遠端
為 Appficiency 的 ERP、CRM、雲端與 AI 顧問服務創造合格商機。 研究目標客戶、進行外呼開發，並在重點產業安排銷售會議。
說明
- 研究 ERP、CRM、雲端平台與 AI 解決方案領域的目標客戶及潛在客戶
- 透過電子郵件、電話、LinkedIn 及其他管道執行外呼活動，創造合格潛在客戶
- 依照理想客戶輪廓標準評估進站潛在客戶，再轉介給客戶主管
- 安排合格的銷售會議與產品示範，同時維持健康的銷售管道
- 在 Salesforce 和 NetSuite 中維持潛在客戶互動及銷售管道資料的準確與即時更新
- 與行銷及銷售團隊合作，改善垂直產業訊息、受眾定位及活動成效
- 達成或超越每月及每季的活動量與銷售管道開發目標
- 完成銷售賦能訓練，強化潛在客戶開發與線索資格審查能力
- 培養產業專業知識，並朝客戶主管等負責成交的職位發展
職位要求
- 具備 2 至 3 年業務開發、銷售開發代表/業務開發代表工作經驗，或類似外呼銷售職位的經驗
- 熟悉 Salesforce、NetSuite 或其他主要商業應用程式生態系統；具備 SaaS、ERP 或 CRM 領域或相關經驗者佳
- 了解卡車運輸與物流、政府或教育等受監管產業，或接單工程與營造業者佳
- 展現達成或超越銷售管道開發或活動量配額的成功紀錄
- 具備出色的書面與口語溝通能力，包括有效進行電話及電子郵件潛在客戶開發
- 能熟練使用 Salesforce、LinkedIn Sales Navigator 等 CRM 與銷售互動平台
- 組織能力強，能處理大量外呼活動
- 具備堅韌且善於接受指導的工作態度，並真正有興趣了解潛在客戶的業務挑戰
- 能在快速變動且以目標為導向的環境中獨立工作
- 實際熟悉 NetSuite、Salesforce 或同類 ERP 與 SaaS 平台
- 曾接觸卡車運輸與物流、受監管產業，或接單工程與營造業
- 過去擔任 BDR 或 SDR 時，持續超額完成銷售管道或會議預約目標
- 具備出色的研究能力，能迅速找出相關客戶、聯絡人與開發切入點
- 溝通方式靈活且堅韌，能根據回饋與市場成果調整訊息
- 對客戶挑戰抱持真誠好奇心，並能在制式化開發之外建立良好關係