Appficiency Inc. — консалтинговая компания в сфере корпоративных технологий, которая помогает организациям, работающим по проектному принципу, совершенствовать финансовые, операционные процессы и процессы реализации проектов с помощью Oracle NetSuite, Salesforce и связанных бизнес-платформ. Компания занимается внедрением, настройкой, интеграцией, заказной разработкой, восстановлением проектов, стратегическим консалтингом, внедрением решений на основе ИИ и постоянной поддержкой. Она работает с такими отраслями, как строительство, производство, дистрибуция, профессиональные услуги, здравоохранение и логистика, адаптируя программы корпоративной трансформации к операционным потребностям каждого клиента.
Представитель по развитию бизнеса — удалённая работа в Колорадо
Создавайте квалифицированные возможности для Appficiency в сфере ERP-, CRM-, облачных и ИИ-консалтинговых услуг. Исследуйте целевые компании, проводите исходящие коммуникации и назначайте встречи с отделом продаж в приоритетных отраслях.
Описание
- Исследуйте целевые компании и потенциальных клиентов в сфере ERP, CRM, облачных платформ и решений на основе ИИ
- Проводите исходящие кампании по электронной почте, телефону, LinkedIn и другим каналам для привлечения квалифицированных лидов
- Оценивайте входящие лиды по критериям идеального профиля клиента перед передачей менеджерам по работе с клиентами
- Назначайте квалифицированные встречи с отделом продаж и демонстрации продуктов, поддерживая стабильный поток возможностей
- Поддерживайте точность и актуальность данных о взаимодействии с потенциальными клиентами и воронке продаж в Salesforce и NetSuite
- Сотрудничайте с отделами маркетинга и продаж для улучшения отраслевых сообщений, таргетинга аудитории и эффективности кампаний
- Выполняйте или превышайте ежемесячные и квартальные цели по активности и формированию воронки продаж
- Проходите обучение по инструментам поддержки продаж, чтобы развивать навыки поиска клиентов и квалификации лидов
- Развивайте отраслевую экспертизу и продвигайтесь к позиции, связанной с заключением сделок, например менеджера по работе с клиентами
Требования
- От двух до трёх лет опыта в развитии бизнеса, работе в роли SDR/BDR или сопоставимой должности в исходящих продажах
- Опыт работы с Salesforce, NetSuite или другой крупной экосистемой бизнес-приложений, желательно в SaaS, ERP, CRM или смежной сфере
- Знание грузоперевозок и логистики, регулируемых отраслей, таких как государственный сектор или образование, либо производства под заказ и строительства будет преимуществом
- Подтверждённые успехи в выполнении или превышении квот по формированию воронки продаж или активности
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, включая эффективный поиск клиентов по телефону и электронной почте
- Уверенное использование CRM и платформ для взаимодействия с клиентами, таких как Salesforce и LinkedIn Sales Navigator
- Высокий уровень организованности и способность обрабатывать большой объём исходящих активностей
- Устойчивый к трудностям, восприимчивый к обучению подход и искренний интерес к пониманию бизнес-задач потенциальных клиентов
- Способность самостоятельно работать в динамичной среде, ориентированной на цели
- Практическое знакомство с NetSuite, Salesforce или сопоставимыми ERP- и SaaS-платформами
- Предыдущий опыт работы с грузоперевозками и логистикой, регулируемыми отраслями либо производством под заказ и строительством
- Стабильные результаты по превышению целей воронки продаж или количества назначенных встреч на предыдущей должности BDR или SDR
- Сильные исследовательские навыки для быстрого выявления релевантных компаний, контактов и направлений для коммуникации
- Адаптивный и устойчивый к трудностям коммуникатор, корректирующий сообщения с учётом обратной связи и рыночных результатов
- Искреннее любопытство к задачам клиентов и способность устанавливать контакт за пределами шаблонной коммуникации