Η Appficiency Inc. είναι εταιρεία συμβούλων επιχειρησιακής τεχνολογίας που βοηθά οργανισμούς με δραστηριότητες βασισμένες σε έργα να βελτιώσουν τις ροές εργασίας τους στους τομείς των οικονομικών, των λειτουργιών και της υλοποίησης, μέσω των Oracle NetSuite, Salesforce και συναφών επιχειρηματικών πλατφορμών. Το έργο της περιλαμβάνει υλοποίηση, προσαρμογή, ενοποίηση, εξατομικευμένη ανάπτυξη, ανάκαμψη έργων, στρατηγική συμβουλευτική, αξιοποίηση της τεχνητής νοημοσύνης και συνεχή υποστήριξη. Η εταιρεία εξυπηρετεί κλάδους όπως οι κατασκευές, η μεταποίηση, η διανομή, οι επαγγελματικές υπηρεσίες, η υγειονομική περίθαλψη και τα logistics, προσαρμόζοντας τα προγράμματα επιχειρησιακού μετασχηματισμού στις λειτουργικές ανάγκες κάθε πελάτη.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων - Εξ αποστάσεως εργασία στο Κολοράντο
Δημιουργία κατάλληλων ευκαιριών για τις συμβουλευτικές υπηρεσίες της Appficiency σε ERP, CRM, cloud και τεχνητή νοημοσύνη. Έρευνα λογαριασμών-στόχων, διεξαγωγή εξερχόμενης προσέγγισης και προγραμματισμός συναντήσεων πωλήσεων σε κλάδους προτεραιότητας.
Περιγραφή
- Έρευνα λογαριασμών-στόχων και υποψήφιων πελατών στους τομείς ERP, CRM, πλατφορμών cloud και λύσεων τεχνητής νοημοσύνης
- Διεξαγωγή εξερχόμενων καμπανιών μέσω email, τηλεφώνου, LinkedIn και άλλων καναλιών για τη δημιουργία κατάλληλων leads
- Αξιολόγηση εισερχόμενων leads με βάση τα κριτήρια του ιδανικού προφίλ πελάτη πριν από την παραπομπή τους σε Account Executives
- Προγραμματισμός κατάλληλων συναντήσεων πωλήσεων και επιδείξεων προϊόντων, υποστηρίζοντας παράλληλα ένα υγιές pipeline
- Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων δεδομένων για την αλληλεπίδραση με υποψήφιους πελάτες και το pipeline στα Salesforce και NetSuite
- Συνεργασία με το Marketing και τις Πωλήσεις για τη βελτίωση των μηνυμάτων ανά κλάδο, της στόχευσης κοινού και της απόδοσης των καμπανιών
- Επίτευξη ή υπέρβαση των μηνιαίων και τριμηνιαίων στόχων δραστηριότητας και δημιουργίας pipeline
- Ολοκλήρωση εκπαίδευσης υποστήριξης πωλήσεων για την ενίσχυση των δεξιοτήτων αναζήτησης υποψήφιων πελατών και αξιολόγησης leads
- Ανάπτυξη τεχνογνωσίας στον κλάδο και εξέλιξη προς θέση ολοκλήρωσης πωλήσεων, όπως Account Executive
Απαιτήσεις
- Δύο έως τρία χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, σε ρόλο SDR ή BDR ή σε συγκρίσιμο ρόλο εξερχόμενων πωλήσεων
- Εμπειρία με Salesforce, NetSuite ή άλλο σημαντικό οικοσύστημα επιχειρηματικών εφαρμογών, ιδανικά σε ή κοντά στους τομείς SaaS, ERP ή CRM
- Η γνώση των οδικών εμπορευματικών μεταφορών και της εφοδιαστικής, ρυθμιζόμενων κλάδων όπως η δημόσια διοίκηση ή η εκπαίδευση, ή της παραγωγής κατά παραγγελία και των κατασκευών αποτελεί πλεονέκτημα
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση ποσοστώσεων δημιουργίας pipeline ή δραστηριότητας
- Εξαιρετικές γραπτές και προφορικές δεξιότητες επικοινωνίας, συμπεριλαμβανομένης της αποτελεσματικής αναζήτησης πελατών μέσω τηλεφώνου και email
- Άνεση στην εργασία με πλατφόρμες CRM και αλληλεπίδρασης πωλήσεων, όπως Salesforce και LinkedIn Sales Navigator
- Ισχυρή οργανωτικότητα και ικανότητα διαχείρισης μεγάλου όγκου εξερχόμενης δραστηριότητας
- Ανθεκτική και δεκτική στην καθοδήγηση προσέγγιση, με γνήσιο ενδιαφέρον για την κατανόηση των επιχειρηματικών προκλήσεων των υποψήφιων πελατών
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας σε γρήγορο περιβάλλον με έμφαση στους στόχους
- Πρακτική εξοικείωση με NetSuite, Salesforce ή αντίστοιχες πλατφόρμες ERP και SaaS
- Προηγούμενη έκθεση στις οδικές εμπορευματικές μεταφορές και την εφοδιαστική, σε ρυθμιζόμενους κλάδους ή στην παραγωγή κατά παραγγελία και τις κατασκευές
- Συνεπές ιστορικό υπέρβασης στόχων pipeline ή προγραμματισμού συναντήσεων σε προηγούμενο ρόλο BDR ή SDR
- Ισχυρή ερευνητική ικανότητα για γρήγορο εντοπισμό σχετικών λογαριασμών, επαφών και προσεγγίσεων επικοινωνίας
- Προσαρμοστικός και ανθεκτικός επικοινωνιολόγος που προσαρμόζει τα μηνύματα με βάση την ανατροφοδότηση και τα αποτελέσματα της αγοράς
- Αυθεντική περιέργεια για τις προκλήσεις των πελατών και ικανότητα δημιουργίας σχέσης πέρα από μια τυποποιημένη προσέγγιση