Appficiency Inc. je konzultantska tvrtka za poslovne tehnologije koja organizacijama vođenima projektima pomaže unaprijediti financijske, operativne i provedbene procese putem platformi Oracle NetSuite, Salesforce i povezanih poslovnih rješenja. Njezin rad obuhvaća implementaciju, prilagodbu, integraciju, razvoj prilagođenih rješenja, oporavak projekata, strateško savjetovanje, uvođenje umjetne inteligencije i kontinuiranu podršku. Tvrtka pruža usluge sektorima kao što su građevinarstvo, proizvodnja, distribucija, profesionalne usluge, zdravstvo i logistika, prilagođavajući programe poslovne transformacije operativnim potrebama svakog klijenta.
Predstavnik za razvoj poslovanja – rad na daljinu iz Colorada
Stvarajte kvalificirane poslovne prilike za Appficiencyjeve konzultantske usluge za ERP, CRM, oblak i umjetnu inteligenciju. Istražujte ciljane račune, provodite izravno kontaktiranje i dogovarajte prodajne sastanke u prioritetnim industrijama.
Opis
- Istraživati ciljane račune i potencijalne klijente u području ERP-a, CRM-a, oblačnih platformi i rješenja umjetne inteligencije
- Provodi outbound kampanje putem e-pošte, telefona, LinkedIna i drugih kanala radi stvaranja kvalificiranih potencijalnih klijenata
- Procjenjivati inbound potencijalne klijente prema kriterijima idealnog profila klijenta prije upućivanja voditeljima prodaje
- Dogovarati kvalificirane prodajne sastanke i demonstracije proizvoda uz održavanje zdravog prodajnog lijevka
- Održavati točne i ažurne podatke o angažmanu potencijalnih klijenata i prodajnom lijevku u Salesforceu i NetSuiteu
- Surađivati s marketingom i prodajom na poboljšanju poruka za pojedine industrije, ciljanja publike i uspješnosti kampanja
- Ostvarivati ili premašivati mjesečne i tromjesečne ciljeve aktivnosti i stvaranja prodajnog lijevka
- Završiti obuku za podršku prodaji radi jačanja sposobnosti pronalaženja potencijalnih klijenata i njihove kvalifikacije
- Razvijati stručnost u industriji i napredovati prema poziciji usmjerenoj na zaključivanje prodaje, poput voditelja prodaje
Zahtjevi
- Dvije do tri godine iskustva u razvoju poslovanja, na poziciji SDR/BDR ili u usporedivoj ulozi izravne prodaje
- Iskustvo sa Salesforceom, NetSuiteom ili drugim glavnim ekosustavom poslovnih aplikacija, idealno u području SaaS-a, ERP-a ili CRM-a ili srodnom okruženju
- Poznavanje kamionskog prijevoza i logistike, reguliranih sektora poput državne uprave ili obrazovanja, ili proizvodnje po narudžbi i građevinarstva predstavlja prednost
- Dokazani uspjeh u ostvarivanju ili premašivanju kvota za stvaranje prodajnog lijevka ili aktivnosti
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine, uključujući učinkovito kontaktiranje potencijalnih klijenata telefonom i e-poštom
- Samouvjerenost u radu s CRM platformama i platformama za angažman u prodaji, poput Salesforcea i LinkedIn Sales Navigatora
- Izražena organiziranost i sposobnost upravljanja velikim opsegom outbound aktivnosti
- Otpornost, otvorenost prema podučavanju i iskren interes za razumijevanje poslovnih izazova potencijalnih klijenata
- Sposobnost samostalnog rada u brzom okruženju usmjerenom na ciljeve
- Praktično poznavanje NetSuitea, Salesforcea ili usporedivih ERP i SaaS platformi
- Prethodno iskustvo s kamionskim prijevozom i logistikom, reguliranim industrijama ili proizvodnjom po narudžbi i građevinarstvom
- Kontinuirano premašivanje ciljeva prodajnog lijevka ili broja dogovorenih sastanaka u prethodnoj ulozi BDR-a ili SDR-a
- Izražena sposobnost istraživanja i brzog prepoznavanja relevantnih računa, kontakata i pristupa kontaktiranju
- Prilagodljiv i otporan komunikator koji prilagođava poruke na temelju povratnih informacija i tržišnih rezultata
- Iskrena znatiželja o izazovima klijenata i sposobnost izgradnje odnosa izvan unaprijed pripremljenog pristupa