Appficiency Inc. ialah firma perunding teknologi perusahaan yang membantu organisasi berasaskan projek menambah baik aliran kerja kewangan, operasi dan penyampaian melalui Oracle NetSuite, Salesforce serta platform perniagaan berkaitan. Skop kerjanya merangkumi pelaksanaan, penyesuaian, integrasi, pembangunan tersuai, pemulihan projek, perundingan strategik, penerapan AI dan sokongan berterusan. Syarikat ini berkhidmat untuk industri seperti pembinaan, pembuatan, pengedaran, perkhidmatan profesional, penjagaan kesihatan dan logistik, dengan menyesuaikan program transformasi perusahaan mengikut keperluan operasi setiap pelanggan.
Wakil Pembangunan Perniagaan - Kerja Jarak Jauh Colorado
Menjana peluang yang layak untuk perkhidmatan perundingan ERP, CRM, awan dan AI Appficiency. Menyelidik akaun sasaran, menjalankan jangkauan keluar dan menjadualkan mesyuarat jualan merentas industri keutamaan.
Penerangan
- Menyelidik akaun dan prospek sasaran merentas ERP, CRM, platform awan dan penyelesaian AI
- Menjalankan kempen jangkauan keluar melalui e-mel, telefon, LinkedIn dan saluran lain untuk menghasilkan prospek yang layak
- Menilai prospek masuk berdasarkan kriteria profil pelanggan ideal sebelum merujuknya kepada Eksekutif Akaun
- Menjadualkan mesyuarat jualan dan demonstrasi produk yang layak sambil menyokong saluran jualan yang sihat
- Memastikan data penglibatan prospek dan saluran jualan tepat serta terkini dalam Salesforce dan NetSuite
- Bekerjasama dengan Pemasaran dan Jualan untuk menambah baik mesej menegak, penyasaran khalayak dan prestasi kempen
- Mencapai atau melebihi sasaran aktiviti dan penjanaan saluran jualan bulanan serta suku tahunan
- Melengkapkan latihan pemerkasaan jualan untuk mengukuhkan keupayaan mencari prospek dan melayakkan prospek
- Membangunkan kepakaran industri dan maju ke arah jawatan penutupan seperti Eksekutif Akaun
Keperluan
- Pengalaman dua hingga tiga tahun dalam pembangunan perniagaan, kerja SDR/BDR atau peranan jualan keluar yang setanding
- Pengalaman dengan Salesforce, NetSuite atau ekosistem aplikasi perniagaan utama yang lain, sebaiknya dalam atau berkaitan SaaS, ERP atau CRM
- Pengetahuan tentang pengangkutan lori dan logistik, sektor terkawal seperti kerajaan atau pendidikan, atau Engineer-to-Order dan pembinaan merupakan kelebihan
- Kejayaan yang terbukti dalam memenuhi atau melebihi kuota penjanaan saluran jualan atau aktiviti
- Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan yang cemerlang, termasuk pencarian prospek melalui telefon dan e-mel yang berkesan
- Selesa bekerja dengan platform CRM dan penglibatan jualan seperti Salesforce dan LinkedIn Sales Navigator
- Organisasi yang kukuh dan keupayaan mengendalikan jumlah aktiviti jangkauan keluar yang besar
- Pendekatan yang tabah, mudah dilatih dan benar-benar berminat memahami cabaran perniagaan prospek
- Keupayaan bekerja secara bebas dalam persekitaran yang pantas dan berfokuskan sasaran
- Kefahaman praktikal tentang NetSuite, Salesforce atau platform ERP dan SaaS yang setanding
- Pendedahan terdahulu kepada pengangkutan lori dan logistik, industri terkawal atau Engineer-to-Order dan pembinaan
- Rekod konsisten melebihi sasaran saluran jualan atau tempahan mesyuarat dalam peranan BDR atau SDR terdahulu
- Keupayaan menyelidik yang kuat untuk mengenal pasti akaun, kenalan dan sudut jangkauan yang relevan dengan cepat
- Komunikator yang mudah menyesuaikan diri dan tabah, serta melaraskan mesej berdasarkan maklum balas dan hasil pasaran
- Rasa ingin tahu yang tulen tentang cabaran pelanggan dan keupayaan membina hubungan melangkaui jangkauan berskrip