
Appficiency Inc. เป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านเทคโนโลยีองค์กร ซึ่งช่วยให้องค์กรที่ดำเนินงานตามโครงการปรับปรุงกระบวนการด้านการเงิน การดำเนินงาน และการส่งมอบงานผ่าน Oracle NetSuite, Salesforce และแพลตฟอร์มธุรกิจที่เกี่ยวข้อง บริษัทให้บริการครอบคลุมการติดตั้งระบบ การปรับแต่ง การเชื่อมต่อระบบ การพัฒนาซอฟต์แวร์ตามความต้องการ การกู้คืนโครงการ การให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์ การนำ AI มาใช้งาน และการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง บริษัทให้บริการแก่อุตสาหกรรมต่าง ๆ ได้แก่ การก่อสร้าง การผลิต การจัดจำหน่าย บริการวิชาชีพ การดูแลสุขภาพ และโลจิสติกส์ โดยปรับแต่งโครงการเปลี่ยนผ่านองค์กรให้สอดคล้องกับความต้องการด้านการดำเนินงานของลูกค้าแต่ละราย
เจ้าหน้าที่พัฒนาธุรกิจ - ทำงานทางไกลในโคโลราโด
สร้างโอกาสทางธุรกิจที่ผ่านการคัดกรองสำหรับบริการให้คำปรึกษาด้าน ERP, CRM, คลาวด์ และ AI ของ Appficiency ศึกษาบัญชีเป้าหมาย ดำเนินการติดต่อเชิงรุก และนัดหมายการขายในอุตสาหกรรมสำคัญ
รายละเอียด
- ศึกษาบัญชีเป้าหมายและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในด้าน ERP, CRM แพลตฟอร์มคลาวด์ และโซลูชัน AI
- ดำเนินแคมเปญการติดต่อเชิงรุกผ่านอีเมล โทรศัพท์ LinkedIn และช่องทางอื่น ๆ เพื่อสร้างลีดที่ผ่านการคัดกรอง
- ประเมินลีดขาเข้าตามเกณฑ์โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติก่อนส่งต่อให้ผู้บริหารบัญชีลูกค้า
- นัดหมายการประชุมการขายและการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการคัดกรอง พร้อมสนับสนุนให้ไปป์ไลน์มีความแข็งแรง
- ดูแลให้ข้อมูลการมีส่วนร่วมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและข้อมูลไปป์ไลน์ใน Salesforce และ NetSuite ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดและฝ่ายขายเพื่อปรับปรุงข้อความสำหรับแต่ละอุตสาหกรรม การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย และประสิทธิภาพของแคมเปญ
- บรรลุหรือทำได้สูงกว่าเป้าหมายรายเดือนและรายไตรมาสด้านกิจกรรมและการสร้างไปป์ไลน์
- ผ่านการฝึกอบรมด้านการสนับสนุนการขายเพื่อเสริมทักษะการค้นหาลูกค้าและการคัดกรองลีด
- พัฒนาความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและก้าวหน้าไปสู่ตำแหน่งที่รับผิดชอบการปิดการขาย เช่น ผู้บริหารบัญชีลูกค้า
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์สองถึงสามปีในด้านพัฒนาธุรกิจ งาน SDR/BDR หรือตำแหน่งงานขายเชิงรุกที่ใกล้เคียงกัน
- มีประสบการณ์ใช้ Salesforce, NetSuite หรือระบบนิเวศแอปพลิเคชันธุรกิจหลักอื่น ๆ โดยเฉพาะในหรือเกี่ยวข้องกับ SaaS, ERP หรือ CRM
- มีความรู้ด้านการขนส่งด้วยรถบรรทุกและโลจิสติกส์ ภาคส่วนที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแล เช่น หน่วยงานรัฐหรือการศึกษา หรือธุรกิจ Engineer-to-Order และก่อสร้าง จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบรรลุหรือทำได้สูงกว่าโควตาการสร้างไปป์ไลน์หรือกิจกรรม
- มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดที่ยอดเยี่ยม รวมถึงการติดต่อหาลูกค้าผ่านโทรศัพท์และอีเมลอย่างมีประสิทธิภาพ
- สามารถทำงานกับแพลตฟอร์ม CRM และแพลตฟอร์มสร้างการมีส่วนร่วมด้านการขาย เช่น Salesforce และ LinkedIn Sales Navigator ได้อย่างคล่องตัว
- มีทักษะการจัดการที่ดีและสามารถรับมือกับกิจกรรมการติดต่อเชิงรุกปริมาณมาก
- มีความมุ่งมั่น อดทน เปิดรับการโค้ช และสนใจทำความเข้าใจความท้าทายทางธุรกิจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างแท้จริง
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็วและมุ่งเน้นเป้าหมาย
- มีความคุ้นเคยเชิงปฏิบัติกับ NetSuite, Salesforce หรือแพลตฟอร์ม ERP และ SaaS ที่เทียบเท่า
- เคยมีประสบการณ์เกี่ยวข้องกับการขนส่งด้วยรถบรรทุกและโลจิสติกส์ อุตสาหกรรมที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแล หรือธุรกิจ Engineer-to-Order และก่อสร้าง
- มีประวัติผลงานสม่ำเสมอในการทำได้สูงกว่าเป้าหมายด้านไปป์ไลน์หรือการนัดหมายการประชุมในบทบาท BDR หรือ SDR ก่อนหน้านี้
- มีความสามารถในการวิจัยเพื่อระบุบัญชี รายชื่อผู้ติดต่อ และแนวทางการติดต่อที่เกี่ยวข้องได้อย่างรวดเร็ว
- เป็นผู้สื่อสารที่ปรับตัวได้และมีความยืดหยุ่น สามารถปรับข้อความตามข้อเสนอแนะและผลลัพธ์ของตลาด
- มีความอยากรู้อยากเห็นอย่างจริงใจเกี่ยวกับความท้าทายของลูกค้า และสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่มากกว่าการติดต่อแบบใช้สคริปต์