Appficiency Inc. è una società di consulenza tecnologica aziendale che aiuta le organizzazioni orientate ai progetti a migliorare i flussi di lavoro finanziari, operativi e di delivery attraverso Oracle NetSuite, Salesforce e piattaforme aziendali correlate. Le sue attività includono implementazione, personalizzazione, integrazione, sviluppo su misura, recupero di progetti, consulenza strategica, abilitazione dell’IA e supporto continuativo. L’azienda opera in settori quali edilizia, produzione, distribuzione, servizi professionali, sanità e logistica, adattando i programmi di trasformazione aziendale alle esigenze operative di ciascun cliente.
Rappresentante per lo sviluppo commerciale - Lavoro da remoto in Colorado
Genera opportunità qualificate per i servizi di consulenza di Appficiency in ambito ERP, CRM, cloud e IA. Ricerca gli account target, svolgi attività di outreach outbound e organizza incontri commerciali nei settori prioritari.
Descrizione
- Ricercare account target e prospect nell’ambito di soluzioni ERP, CRM, piattaforme cloud e IA
- Condurre campagne outbound tramite e-mail, telefono, LinkedIn e altri canali per creare lead qualificati
- Valutare i lead inbound rispetto ai criteri del profilo del cliente ideale prima di affidarli agli Account Executive
- Organizzare riunioni commerciali e dimostrazioni di prodotto qualificate, contribuendo a mantenere una pipeline sana
- Mantenere accurati e aggiornati in Salesforce e NetSuite i dati sul coinvolgimento dei prospect e sulla pipeline
- Collaborare con Marketing e Vendite per migliorare i messaggi per settore, il targeting del pubblico e le prestazioni delle campagne
- Raggiungere o superare gli obiettivi mensili e trimestrali di attività e generazione della pipeline
- Completare la formazione di sales enablement per rafforzare le competenze di prospezione e qualificazione dei lead
- Sviluppare competenze nel settore e avanzare verso un ruolo di chiusura, come Account Executive
Requisiti
- Due o tre anni di esperienza nello sviluppo commerciale, in ruoli SDR/BDR o in una posizione comparabile di vendita outbound
- Esperienza con Salesforce, NetSuite o un altro importante ecosistema di applicazioni aziendali, idealmente in ambito SaaS, ERP o CRM, o in settori correlati
- La conoscenza del trasporto su strada e della logistica, di settori regolamentati come il governo o l’istruzione, oppure di contesti Engineer-to-Order e dell’edilizia costituisce un vantaggio
- Successo dimostrato nel raggiungimento o superamento delle quote di generazione della pipeline o di attività
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale, inclusa un’efficace prospezione telefonica e via e-mail
- Dimestichezza con piattaforme CRM e di sales engagement come Salesforce e LinkedIn Sales Navigator
- Spiccate capacità organizzative e abilità nel gestire un elevato volume di attività outbound
- Approccio resiliente e disponibile al coaching, con un interesse autentico per la comprensione delle sfide aziendali dei prospect
- Capacità di lavorare in autonomia in un ambiente dinamico e orientato agli obiettivi
- Familiarità pratica con NetSuite, Salesforce o piattaforme ERP e SaaS comparabili
- Precedente esperienza nel trasporto su strada e nella logistica, nei settori regolamentati o in contesti Engineer-to-Order e dell’edilizia
- Risultati costanti nel superare gli obiettivi di generazione della pipeline o di organizzazione di incontri in un precedente ruolo BDR o SDR
- Ottime capacità di ricerca per identificare rapidamente account, contatti e approcci di prospezione pertinenti
- Comunicatore adattabile e resiliente, capace di modificare i messaggi in base ai feedback e ai risultati del mercato
- Curiosità autentica verso le sfide dei clienti e capacità di creare sintonia oltre la prospezione basata su uno script