Appficiency Inc. е консултантска компания за корпоративни технологии, която помага на организации, управлявани чрез проекти, да подобрят работните процеси във финансите, операциите и изпълнението чрез Oracle NetSuite, Salesforce и свързани бизнес платформи. Дейността ѝ обхваща внедряване, персонализиране, интеграция, разработка на индивидуални решения, възстановяване на проблемни проекти, стратегическо консултиране, въвеждане на изкуствен интелект и текуща поддръжка. Компанията обслужва отрасли, сред които строителство, производство, дистрибуция, професионални услуги, здравеопазване и логистика, като адаптира програмите за корпоративна трансформация към оперативните потребности на всеки клиент.
Представител за развитие на бизнеса – дистанционна работа от Колорадо
Създавайте квалифицирани възможности за Appficiency за консултантски услуги в областта на ERP, CRM, облачните технологии и изкуствения интелект. Проучвайте целеви клиенти, провеждайте активно извеждащо привличане и насрочвайте търговски срещи в приоритетни отрасли.
Описание
- Проучване на целеви клиенти и потенциални клиенти в областта на ERP, CRM, облачните платформи и решенията с изкуствен интелект
- Провеждане на outbound кампании по имейл, телефон, LinkedIn и други канали за създаване на квалифицирани потенциални клиенти
- Оценяване на inbound потенциални клиенти спрямо критериите за идеален клиентски профил преди насочването им към търговски ръководители
- Насрочване на квалифицирани търговски срещи и демонстрации на продукти, като същевременно се поддържа стабилен търговски фунил
- Поддържане на точни и актуални данни за ангажираността на потенциалните клиенти и търговския фунил в Salesforce и NetSuite
- Работа с маркетинг и продажби за подобряване на посланията за отделните отрасли, таргетирането на аудиторията и ефективността на кампаниите
- Постигане или надхвърляне на месечните и тримесечните цели за активност и генериране на търговски фунил
- Завършване на обучение за подпомагане на продажбите с цел развиване на уменията за намиране и квалифициране на потенциални клиенти
- Развиване на експертност в отрасъла и напредване към позиция, свързана със сключване на сделки, например търговски ръководител
Изисквания
- Две до три години опит в развитието на бизнеса, на позиция SDR/BDR или в сравнима роля за outbound продажби
- Опит със Salesforce, NetSuite или друга водеща екосистема от бизнес приложения, в идеалния случай в или близо до SaaS, ERP или CRM среда
- Познания в областта на товарните превози и логистиката, регулирани сектори като държавно управление или образование, или производство по поръчка и строителство са предимство
- Доказан успех при постигане или надхвърляне на квоти за генериране на търговски фунил или активност
- Отлични писмени и устни комуникационни умения, включително ефективно търсене на потенциални клиенти по телефон и имейл
- Уверена работа с CRM платформи и платформи за ангажиране на потенциални клиенти, като Salesforce и LinkedIn Sales Navigator
- Силна организираност и способност за обработване на голям обем outbound активности
- Устойчив подход, готовност за обучение и истински интерес към разбирането на бизнес предизвикателствата на потенциалните клиенти
- Способност за самостоятелна работа в динамична среда, ориентирана към цели
- Практически познания по NetSuite, Salesforce или сравними ERP и SaaS платформи
- Предишен опит с товарни превози и логистика, регулирани отрасли или производство по поръчка и строителство
- Последователно надхвърляне на целите за търговския фунил или насрочените срещи в предишна BDR или SDR роля
- Силни изследователски умения за бързо идентифициране на подходящи клиенти, контакти и подходи за контакт
- Адаптивен и устойчив комуникатор, който променя посланията според обратната връзка и пазарните резултати
- Автентично любопитство към предизвикателствата на клиентите и способност за изграждане на доверие отвъд скриптираното общуване