Appficiency Inc., proje odaklı kuruluşların finans, operasyon ve teslimat iş akışlarını Oracle NetSuite, Salesforce ve ilgili iş platformları aracılığıyla geliştirmelerine yardımcı olan kurumsal teknoloji danışmanlığı şirketidir. Şirketin çalışmaları; uygulama, özelleştirme, entegrasyon, özel geliştirme, proje kurtarma, stratejik danışmanlık, yapay zekâ olanaklarından yararlanma ve sürekli destek hizmetlerini kapsar. Şirket; inşaat, imalat, dağıtım, profesyonel hizmetler, sağlık hizmetleri ve lojistik dâhil olmak üzere çeşitli sektörlere hizmet sunar ve kurumsal dönüşüm programlarını her müşterinin operasyonel ihtiyaçlarına göre uyarlar.
İş Geliştirme Temsilcisi - Colorado Uzaktan
Appficiency’nin ERP, CRM, bulut ve yapay zekâ danışmanlığı hizmetleri için nitelikli fırsatlar oluşturun. Hedef hesapları araştırın, dışa dönük iletişim yürütün ve öncelikli sektörlerde satış toplantıları planlayın.
Açıklama
- ERP, CRM, bulut platformları ve yapay zekâ çözümleri kapsamında hedef hesapları ve potansiyel müşterileri araştırın
- Nitelikli müşteri adayları oluşturmak için e-posta, telefon, LinkedIn ve diğer kanallar üzerinden dışa dönük kampanyalar yürütün
- Gelen müşteri adaylarını Müşteri Temsilcilerine yönlendirmeden önce ideal müşteri profili kriterlerine göre değerlendirin
- Nitelikli satış toplantıları ve ürün tanıtımları planlarken sağlıklı bir satış hattının oluşmasına katkıda bulunun
- Salesforce ve NetSuite’te potansiyel müşteri etkileşimlerini ve satış hattı verilerini doğru ve güncel tutun
- Dikey sektör mesajlarını, hedef kitle belirlemeyi ve kampanya performansını geliştirmek için Pazarlama ve Satış ekipleriyle çalışın
- Aylık ve üç aylık faaliyet ve satış hattı oluşturma hedeflerine ulaşın veya bu hedefleri aşın
- Potansiyel müşteri bulma ve müşteri adayı niteliklendirme yetkinliklerinizi güçlendirmek için satış destek eğitimlerini tamamlayın
- Sektör uzmanlığı geliştirin ve Müşteri Yöneticisi gibi satış kapama pozisyonlarına ilerleyin
Gereksinimler
- İş geliştirme, SDR/BDR çalışmaları veya benzer bir dışa dönük satış rolünde iki ila üç yıllık deneyim
- Salesforce, NetSuite veya başka bir büyük iş uygulamaları ekosistemiyle, tercihen SaaS, ERP ya da CRM alanında veya bu alanlara yakın bir sektörde deneyim
- Kamyon taşımacılığı ve lojistik, kamu veya eğitim gibi düzenlemeye tabi sektörler ya da Siparişe Göre Mühendislik ve inşaat alanlarında bilgi sahibi olmak avantajdır
- Satış hattı oluşturma veya faaliyet kotalarını karşılama ya da aşma konusunda kanıtlanmış başarı
- Etkili telefon ve e-posta üzerinden müşteri bulma dâhil, yazılı ve sözlü iletişim becerilerinin güçlü olması
- Salesforce ve LinkedIn Sales Navigator gibi CRM ve satış etkileşimi platformlarıyla çalışmaya yatkınlık
- Güçlü organizasyon becerisi ve yüksek hacimli dışa dönük faaliyetleri yönetebilme yeteneği
- Dayanıklı, koçluk almaya açık bir yaklaşım ve potansiyel müşterilerin iş zorluklarını anlamaya gerçek ilgi
- Hızlı ilerleyen, hedef odaklı bir ortamda bağımsız çalışabilme
- NetSuite, Salesforce veya benzer ERP ve SaaS platformlarına pratik düzeyde aşinalık
- Kamyon taşımacılığı ve lojistik, düzenlemeye tabi sektörler veya Siparişe Göre Mühendislik ve inşaat alanlarında önceki deneyim
- Önceki bir BDR veya SDR rolünde satış hattı ya da toplantı planlama hedeflerini istikrarlı biçimde aşmış olma
- İlgili hesapları, bağlantıları ve iletişim yaklaşımlarını hızlıca belirlemek için güçlü araştırma becerisi
- Geri bildirimlere ve pazar sonuçlarına göre mesajlarını uyarlayabilen esnek ve dayanıklı bir iletişimci olma
- Müşteri zorluklarına karşı gerçek merak ve kalıplaşmış iletişimin ötesinde ilişki kurabilme yeteneği