A Appficiency Inc. é uma empresa de consultoria em tecnologia empresarial que ajuda organizações orientadas por projetos a aprimorar seus fluxos de trabalho financeiros, operacionais e de entrega por meio do Oracle NetSuite, Salesforce e plataformas empresariais relacionadas. Seu trabalho abrange implementação, personalização, integração, desenvolvimento sob medida, recuperação de projetos, consultoria estratégica, habilitação de IA e suporte contínuo. A empresa atende setores como construção, manufatura, distribuição, serviços profissionais, saúde e logística, adaptando programas de transformação empresarial às necessidades operacionais de cada cliente.
Representante de Desenvolvimento de Negócios - Trabalho remoto no Colorado
Gere oportunidades qualificadas para os serviços de consultoria de ERP, CRM, nuvem e IA da Appficiency. Pesquise contas-alvo, realize prospecção ativa e agende reuniões de vendas nos setores prioritários.
Descrição
- Pesquisar contas-alvo e prospects em soluções de ERP, CRM, plataformas de nuvem e IA
- Executar campanhas de prospecção ativa por e-mail, telefone, LinkedIn e outros canais para gerar leads qualificados
- Avaliar leads recebidos de acordo com os critérios do perfil de cliente ideal antes de encaminhá-los aos executivos de contas
- Agendar reuniões de vendas e demonstrações de produtos qualificadas, contribuindo para manter um pipeline saudável
- Manter precisos e atualizados no Salesforce e no NetSuite os dados de engajamento dos prospects e do pipeline
- Trabalhar com as equipes de Marketing e Vendas para aprimorar mensagens por segmento, direcionamento de público e desempenho das campanhas
- Atingir ou superar as metas mensais e trimestrais de atividade e geração de pipeline
- Concluir treinamentos de capacitação em vendas para fortalecer as habilidades de prospecção e qualificação de leads
- Desenvolver expertise no setor e avançar para uma posição de fechamento, como executivo de contas
Requisitos
- Dois a três anos de experiência em desenvolvimento de negócios, funções de SDR/BDR ou uma posição comparável de vendas outbound
- Experiência com Salesforce, NetSuite ou outro ecossistema importante de aplicações empresariais, idealmente em SaaS, ERP ou CRM, ou em áreas relacionadas
- Conhecimento de transporte rodoviário e logística, setores regulados como governo ou educação, ou ambientes Engineer-to-Order e de construção é uma vantagem
- Histórico comprovado de atingir ou superar metas de geração de pipeline ou atividade
- Excelente comunicação escrita e verbal, incluindo prospecção eficaz por telefone e e-mail
- Conforto para trabalhar com plataformas de CRM e de engajamento de vendas, como Salesforce e LinkedIn Sales Navigator
- Forte organização e capacidade de lidar com um grande volume de atividades de prospecção
- Abordagem resiliente e aberta a orientações, com interesse genuíno em compreender os desafios de negócio dos prospects
- Capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente dinâmico e orientado a metas
- Familiaridade prática com NetSuite, Salesforce ou plataformas comparáveis de ERP e SaaS
- Experiência anterior com transporte rodoviário e logística, setores regulados ou ambientes Engineer-to-Order e de construção
- Histórico consistente de superar metas de geração de pipeline ou agendamento de reuniões em uma função anterior de BDR ou SDR
- Forte capacidade de pesquisa para identificar rapidamente contas, contatos e abordagens de prospecção relevantes
- Comunicador adaptável e resiliente, capaz de ajustar as mensagens com base no feedback e nos resultados do mercado
- Curiosidade autêntica sobre os desafios dos clientes e capacidade de criar conexão além de uma prospecção roteirizada