شركة Appficiency Inc. هي شركة استشارات في مجال تكنولوجيا المؤسسات، تساعد المؤسسات القائمة على المشاريع على تحسين سير العمل في مجالات التمويل والعمليات والتنفيذ من خلال Oracle NetSuite وSalesforce ومنصات الأعمال ذات الصلة. تشمل خدماتها التنفيذ والتخصيص والتكامل والتطوير المخصص واستعادة المشاريع والاستشارات الاستراتيجية وتمكين الذكاء الاصطناعي والدعم المستمر. وتخدم الشركة قطاعات تشمل البناء والتصنيع والتوزيع والخدمات المهنية والرعاية الصحية والخدمات اللوجستية، مع تصميم برامج التحول المؤسسي بما يلائم الاحتياجات التشغيلية لكل عميل.
ممثل تطوير الأعمال - العمل عن بُعد في كولورادو
توليد فرص مؤهلة لخدمات Appficiency الاستشارية في تخطيط موارد المؤسسات وإدارة علاقات العملاء والسحابة والذكاء الاصطناعي. البحث عن الحسابات المستهدفة، وتنفيذ التواصل الخارجي، وجدولة اجتماعات المبيعات في القطاعات ذات الأولوية.
الوصف
- البحث عن الحسابات والعملاء المحتملين المستهدفين في مجالات تخطيط موارد المؤسسات وإدارة علاقات العملاء والمنصات السحابية وحلول الذكاء الاصطناعي
- تنفيذ حملات التواصل الخارجي عبر البريد الإلكتروني والهاتف وLinkedIn والقنوات الأخرى لإنشاء عملاء محتملين مؤهلين
- تقييم العملاء المحتملين الواردين وفق معايير ملف العميل المثالي قبل إحالتهم إلى مسؤولي الحسابات
- جدولة اجتماعات المبيعات وعروض المنتجات المؤهلة مع دعم خط مبيعات صحي
- الحفاظ على دقة وحداثة بيانات تفاعل العملاء المحتملين وخط المبيعات في Salesforce وNetSuite
- التعاون مع فريقي التسويق والمبيعات لتحسين الرسائل الخاصة بالقطاعات واستهداف الجمهور وأداء الحملات
- تحقيق أهداف النشاط وتوليد خط المبيعات الشهرية والربع سنوية أو تجاوزها
- إكمال تدريب تمكين المبيعات لتعزيز مهارات البحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم
- تطوير الخبرة في القطاع والتقدم نحو منصب إتمام الصفقات مثل مسؤول الحسابات
المتطلبات
- خبرة من سنتين إلى ثلاث سنوات في تطوير الأعمال أو العمل كمسؤول تطوير مبيعات أو في دور مماثل للمبيعات الخارجية
- خبرة في Salesforce أو NetSuite أو منظومة أخرى من تطبيقات الأعمال الرئيسية، ويفضل أن تكون في مجال البرمجيات كخدمة أو تخطيط موارد المؤسسات أو إدارة علاقات العملاء أو بالقرب منه
- تُعد المعرفة بقطاع النقل بالشاحنات والخدمات اللوجستية، أو القطاعات الخاضعة للتنظيم مثل الحكومة أو التعليم، أو التصنيع حسب الطلب والهندسة والإنشاءات ميزة إضافية
- سجل مثبت في تحقيق حصص توليد خط المبيعات أو النشاط أو تجاوزها
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي، بما في ذلك البحث الفعال عن العملاء عبر الهاتف والبريد الإلكتروني
- الراحة في العمل مع منصات إدارة علاقات العملاء والتفاعل مع المبيعات مثل Salesforce وLinkedIn Sales Navigator
- قدرة قوية على التنظيم والتعامل مع حجم كبير من أنشطة التواصل الخارجي
- نهج يتسم بالمرونة وقابلية التدريب واهتمام حقيقي بفهم تحديات أعمال العملاء المحتملين
- القدرة على العمل باستقلالية في بيئة سريعة الحركة تركز على تحقيق الأهداف
- إلمام عملي بـ NetSuite أو Salesforce أو منصات مماثلة لتخطيط موارد المؤسسات والبرمجيات كخدمة
- خبرة سابقة في النقل بالشاحنات والخدمات اللوجستية أو القطاعات الخاضعة للتنظيم أو التصنيع حسب الطلب والهندسة والإنشاءات
- سجل ثابت في تجاوز أهداف خط المبيعات أو حجز الاجتماعات في دور سابق كمسؤول تطوير مبيعات أو مسؤول تطوير الأعمال
- قدرة قوية على البحث لتحديد الحسابات وجهات الاتصال وزوايا التواصل ذات الصلة بسرعة
- قدرة على التواصل بمرونة ومثابرة مع تعديل الرسائل استجابةً للتعليقات ونتائج السوق
- فضول حقيقي تجاه تحديات العملاء والقدرة على بناء علاقة تتجاوز التواصل النصي الجاهز