Appficiency Inc.は、Oracle NetSuite、Salesforce、および関連するビジネスプラットフォームを通じて、プロジェクト主導型の組織が財務、業務、デリバリーワークフローを改善できるよう支援する企業向けテクノロジーコンサルティング会社です。サービスは、導入、カスタマイズ、統合、カスタム開発、プロジェクトの立て直し、戦略コンサルティング、AI活用支援、継続的なサポートに及びます。建設、製造、流通、プロフェッショナルサービス、ヘルスケア、物流などの業界にサービスを提供し、各顧客の業務ニーズに合わせた企業変革プログラムを構築しています。
ビジネス開発担当者 - コロラド州リモート
Appficiency の ERP、CRM、クラウド、AI コンサルティングサービスに関する有望な商談機会を創出します。 ターゲット企業を調査し、アウトバウンド活動を行い、重点業界での営業ミーティングを設定します。
仕事内容
- ERP、CRM、クラウドプラットフォーム、AIソリューションの分野でターゲット企業と見込み客を調査する
- メール、電話、LinkedInなどのチャネルを通じてアウトバウンドキャンペーンを実施し、有望なリードを創出する
- 理想顧客像の基準に照らしてインバウンドリードを評価し、アカウントエグゼクティブへ引き継ぐ
- 有望な営業ミーティングや製品デモを設定し、健全なパイプラインの維持を支援する
- SalesforceとNetSuiteで見込み客とのやり取りやパイプラインデータを正確かつ最新の状態に保つ
- マーケティングおよび営業チームと協力し、業界別メッセージ、ターゲティング、キャンペーン成果を改善する
- 月次および四半期の活動量とパイプライン創出目標を達成または上回る
- 営業イネーブルメント研修を修了し、見込み客開拓とリード評価の能力を高める
- 業界知識を深め、アカウントエグゼクティブなどのクロージング担当職へのキャリアを進める
応募要件
- 事業開発、SDR/BDR業務、または同等のアウトバウンド営業職で2～3年の経験があること
- Salesforce、NetSuite、またはその他の主要な業務アプリケーションエコシステムの使用経験があること。SaaS、ERP、CRM分野またはその周辺での経験が望ましい
- トラック輸送・物流、政府や教育などの規制産業、または受注設計・建設に関する知識があれば尚可
- パイプライン創出または活動量の目標を達成・超過した実績
- 電話やメールによる見込み客開拓を含む、優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- SalesforceやLinkedIn Sales NavigatorなどのCRM・営業エンゲージメントプラットフォームを扱えること
- 高い組織力があり、大量のアウトバウンド活動に対応できること
- 粘り強く、指導を素直に受け入れる姿勢があり、見込み客の事業課題を理解することに genuine な関心があること
- 変化が速く、目標重視の環境で自律的に働けること
- NetSuite、Salesforce、または同等のERP・SaaSプラットフォームに実務上の知識があること
- トラック輸送・物流、規制産業、または受注設計・建設に触れた経験
- 過去のBDRまたはSDR職で、パイプラインまたは商談設定の目標を継続的に上回った実績
- 関連する企業、担当者、アプローチ方法を迅速に特定できる優れた調査能力
- フィードバックや市場の成果に応じてメッセージを調整できる、柔軟で粘り強いコミュニケーション能力
- 顧客の課題に対する genuine な好奇心があり、定型的なアプローチを超えて信頼関係を築けること