Appficiency Inc. je svetovalno podjetje za poslovne tehnologije, ki organizacijam, katerih delo temelji na projektih, pomaga izboljšati delovne procese na področju financ, poslovanja in izvedbe s platformami Oracle NetSuite, Salesforce ter povezanimi poslovnimi rešitvami. Njegovo delo zajema uvajanje, prilagajanje, integracijo, razvoj rešitev po meri, sanacijo projektov, strateško svetovanje, uvajanje umetne inteligence in stalno podporo. Podjetje deluje v panogah, kot so gradbeništvo, proizvodnja, distribucija, strokovne storitve, zdravstvo in logistika, pri čemer programe poslovne preobrazbe prilagaja operativnim potrebam vsake stranke.
Predstavnik za razvoj poslovanja – delo na daljavo iz Kolorada
Ustvarjajte kvalificirane poslovne priložnosti za Appficiencyjeve svetovalne storitve na področju ERP, CRM, oblaka in umetne inteligence. Raziskujte ciljne račune, izvajajte aktivno nagovarjanje in načrtujte prodajne sestanke v prednostnih panogah.
Opis
- Raziskovanje ciljnih računov in potencialnih strank na področju ERP, CRM, oblačnih platform in rešitev umetne inteligence
- Izvajanje outbound kampanj po e-pošti, telefonu, LinkedInu in drugih kanalih za ustvarjanje kvalificiranih potencialnih strank
- Ocenjevanje inbound potencialnih strank glede na merila idealnega profila stranke pred napotitvijo k vodjem prodaje
- Načrtovanje kvalificiranih prodajnih sestankov in predstavitev izdelkov ob hkratnem podpiranju zdravega prodajnega lijaka
- Vzdrževanje točnih in posodobljenih podatkov o vključenosti potencialnih strank in prodajnem lijaku v Salesforceu in NetSuiteu
- Sodelovanje z marketingom in prodajo pri izboljševanju sporočil za posamezne panoge, ciljanja občinstva in uspešnosti kampanj
- Doseganje ali preseganje mesečnih in četrtletnih ciljev glede aktivnosti in ustvarjanja prodajnega lijaka
- Opravljanje usposabljanja za podporo prodaji za krepitev sposobnosti iskanja in kvalificiranja potencialnih strank
- Razvijanje strokovnega znanja o panogi in napredovanje proti položaju, usmerjenemu v sklepanje poslov, kot je vodja prodaje
Zahteve
- Dve do tri leta izkušenj na področju razvoja poslovanja, na položaju SDR/BDR ali v primerljivi vlogi zunanje prodaje
- Izkušnje s Salesforceom, NetSuiteom ali drugim večjim ekosistemom poslovnih aplikacij, po možnosti na področju SaaS, ERP ali CRM oziroma v sorodnem okolju
- Poznavanje tovornjaškega prevoza in logistike, reguliranih sektorjev, kot sta državna uprava ali izobraževanje, ali proizvodnje po naročilu in gradbeništva je prednost
- Dokazani uspehi pri doseganju ali preseganju kvot za ustvarjanje prodajnega lijaka ali aktivnosti
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti, vključno z učinkovitim telefonskim in e-poštnim nagovarjanjem potencialnih strank
- Sproščenost pri delu s CRM in platformami za vključevanje v prodajo, kot sta Salesforce in LinkedIn Sales Navigator
- Odlična organiziranost in sposobnost obvladovanja velikega obsega outbound aktivnosti
- Odporen pristop, pripravljenost na coaching in iskreno zanimanje za razumevanje poslovnih izzivov potencialnih strank
- Sposobnost samostojnega dela v hitrem okolju, usmerjenem v cilje
- Praktično poznavanje NetSuitea, Salesforcea ali primerljivih ERP in SaaS platform
- Predhodne izkušnje s tovornjaškim prevozom in logistiko, reguliranimi panogami ali proizvodnjo po naročilu in gradbeništvom
- Dosledno preseganje ciljev prodajnega lijaka ali števila dogovorjenih sestankov v prejšnji vlogi BDR ali SDR
- Močne raziskovalne sposobnosti za hitro prepoznavanje ustreznih računov, stikov in pristopov za nagovarjanje
- Prilagodljiv in odporen komunikator, ki prilagaja sporočila glede na povratne informacije in tržne rezultate
- Iskrena radovednost glede izzivov strank in sposobnost vzpostavljanja odnosa tudi zunaj skriptiranega nagovarjanja