Appficiency Inc. es una firma de consultoría tecnológica empresarial que ayuda a las organizaciones orientadas a proyectos a mejorar sus flujos de trabajo financieros, operativos y de entrega mediante Oracle NetSuite, Salesforce y plataformas empresariales relacionadas. Su trabajo abarca la implementación, personalización, integración, desarrollo a medida, recuperación de proyectos, consultoría estratégica, habilitación de IA y soporte continuo. La empresa presta servicios a sectores como la construcción, la manufactura, la distribución, los servicios profesionales, la atención sanitaria y la logística, adaptando los programas de transformación empresarial a las necesidades operativas de cada cliente.
Representante de Desarrollo de Negocios - Trabajo remoto en Colorado
Genera oportunidades calificadas para los servicios de consultoría de ERP, CRM, nube e IA de Appficiency. Investiga cuentas objetivo, realiza actividades de prospección y agenda reuniones comerciales en sectores prioritarios.
Descripción
- Investigar cuentas objetivo y prospectos en soluciones de ERP, CRM, plataformas en la nube e IA
- Realizar campañas de prospección mediante correo electrónico, teléfono, LinkedIn y otros canales para generar leads calificados
- Evaluar los leads entrantes según los criterios del perfil de cliente ideal antes de derivarlos a los ejecutivos de cuentas
- Agendar reuniones comerciales y demostraciones de productos calificadas, contribuyendo a mantener un pipeline saludable
- Mantener actualizados y precisos en Salesforce y NetSuite los datos de interacción con prospectos y del pipeline
- Trabajar con los equipos de Marketing y Ventas para mejorar los mensajes por sector, la segmentación de audiencias y el rendimiento de las campañas
- Alcanzar o superar los objetivos mensuales y trimestrales de actividad y generación de pipeline
- Completar la capacitación de habilitación comercial para fortalecer las capacidades de prospección y calificación de leads
- Desarrollar experiencia en el sector y avanzar hacia un puesto de cierre, como ejecutivo de cuentas
Requisitos
- De dos a tres años de experiencia en desarrollo de negocios, funciones de SDR/BDR o un puesto comparable de ventas outbound
- Experiencia con Salesforce, NetSuite u otro ecosistema importante de aplicaciones empresariales, idealmente en SaaS, ERP o CRM, o en un sector relacionado
- El conocimiento de transporte por camión y logística, sectores regulados como el gobierno o la educación, o entornos Engineer-to-Order y de construcción es una ventaja
- Éxito demostrado en el cumplimiento o superación de cuotas de generación de pipeline o actividad
- Excelente comunicación escrita y verbal, incluida una prospección eficaz por teléfono y correo electrónico
- Comodidad trabajando con plataformas de CRM y de interacción comercial, como Salesforce y LinkedIn Sales Navigator
- Gran capacidad de organización y habilidad para gestionar un alto volumen de actividad de prospección
- Actitud resiliente y receptiva al aprendizaje, con interés genuino en comprender los desafíos empresariales de los prospectos
- Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno dinámico y orientado a objetivos
- Familiaridad práctica con NetSuite, Salesforce o plataformas comparables de ERP y SaaS
- Experiencia previa en transporte por camión y logística, industrias reguladas o entornos Engineer-to-Order y de construcción
- Historial consistente de superar objetivos de generación de pipeline o reuniones agendadas en un puesto anterior de BDR o SDR
- Sólida capacidad de investigación para identificar rápidamente cuentas, contactos y enfoques de prospección relevantes
- Comunicador adaptable y resiliente, capaz de ajustar los mensajes en respuesta a los comentarios y los resultados del mercado
- Curiosidad auténtica por los desafíos de los clientes y capacidad para establecer una buena relación más allá de la prospección basada en guiones