Appficiency Inc. là công ty tư vấn công nghệ doanh nghiệp, hỗ trợ các tổ chức hoạt động theo dự án cải thiện quy trình tài chính, vận hành và triển khai thông qua Oracle NetSuite, Salesforce cùng các nền tảng kinh doanh liên quan. Công ty cung cấp các dịch vụ triển khai, tùy chỉnh, tích hợp, phát triển phần mềm theo yêu cầu, khôi phục dự án, tư vấn chiến lược, hỗ trợ ứng dụng AI và hỗ trợ liên tục. Appficiency Inc. phục vụ các ngành như xây dựng, sản xuất, phân phối, dịch vụ chuyên môn, chăm sóc sức khỏe và logistics, đồng thời thiết kế các chương trình chuyển đổi doanh nghiệp phù hợp với nhu cầu vận hành của từng khách hàng.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh - Làm việc từ xa tại Colorado
Tạo ra các cơ hội kinh doanh đủ điều kiện cho dịch vụ tư vấn ERP, CRM, điện toán đám mây và AI của Appficiency. Nghiên cứu các tài khoản mục tiêu, thực hiện tiếp cận chủ động và sắp xếp các cuộc họp bán hàng trong những ngành ưu tiên.
Mô tả
- Nghiên cứu các tài khoản mục tiêu và khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực ERP, CRM, nền tảng đám mây và giải pháp AI
- Triển khai các chiến dịch tiếp cận chủ động qua email, điện thoại, LinkedIn và các kênh khác để tạo khách hàng tiềm năng đủ điều kiện
- Đánh giá khách hàng tiềm năng đến từ nguồn inbound theo các tiêu chí về hồ sơ khách hàng lý tưởng trước khi chuyển cho các Chuyên viên Quản lý Tài khoản
- Sắp xếp các cuộc họp bán hàng và buổi trình diễn sản phẩm đủ điều kiện, đồng thời duy trì đường ống bán hàng lành mạnh
- Đảm bảo dữ liệu về tương tác với khách hàng tiềm năng và đường ống bán hàng luôn chính xác, cập nhật trong Salesforce và NetSuite
- Phối hợp với bộ phận Marketing và Sales để cải thiện thông điệp theo từng ngành, nhắm mục tiêu đối tượng và hiệu quả chiến dịch
- Đạt hoặc vượt các mục tiêu hàng tháng và hàng quý về hoạt động và tạo đường ống bán hàng
- Hoàn thành chương trình đào tạo hỗ trợ bán hàng để nâng cao năng lực tìm kiếm khách hàng và đánh giá khách hàng tiềm năng
- Phát triển chuyên môn ngành và tiến tới vị trí phụ trách chốt giao dịch như Chuyên viên Quản lý Tài khoản
Yêu cầu
- Có từ hai đến ba năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, công việc SDR/BDR hoặc vai trò bán hàng chủ động tương đương
- Có kinh nghiệm với Salesforce, NetSuite hoặc một hệ sinh thái ứng dụng kinh doanh lớn khác, lý tưởng là trong hoặc liên quan đến SaaS, ERP hoặc CRM
- Có kiến thức về vận tải đường bộ và logistics, các lĩnh vực chịu quản lý như chính phủ hoặc giáo dục, hoặc mô hình Engineer-to-Order và xây dựng là một lợi thế
- Có thành tích được chứng minh trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu tạo đường ống bán hàng hoặc chỉ tiêu hoạt động
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc, bao gồm khả năng tìm kiếm khách hàng hiệu quả qua điện thoại và email
- Thoải mái làm việc với các nền tảng CRM và tương tác bán hàng như Salesforce và LinkedIn Sales Navigator
- Có khả năng tổ chức tốt và xử lý khối lượng lớn hoạt động tiếp cận chủ động
- Có tinh thần bền bỉ, dễ tiếp thu hướng dẫn và thực sự quan tâm đến việc hiểu những thách thức kinh doanh của khách hàng tiềm năng
- Có khả năng làm việc độc lập trong môi trường nhanh chóng, tập trung vào mục tiêu
- Có hiểu biết thực tế về NetSuite, Salesforce hoặc các nền tảng ERP và SaaS tương đương
- Từng tiếp xúc với lĩnh vực vận tải đường bộ và logistics, các ngành chịu quản lý, hoặc Engineer-to-Order và xây dựng
- Có thành tích nhất quán trong việc vượt chỉ tiêu tạo đường ống bán hàng hoặc đặt lịch họp trong vai trò BDR hoặc SDR trước đây
- Có khả năng nghiên cứu tốt để nhanh chóng xác định các tài khoản, liên hệ và hướng tiếp cận phù hợp
- Là người giao tiếp linh hoạt và bền bỉ, biết điều chỉnh thông điệp dựa trên phản hồi và kết quả thị trường
- Thực sự tò mò về những thách thức của khách hàng và có khả năng xây dựng mối quan hệ vượt ra ngoài cách tiếp cận theo kịch bản