Appficiency Inc. to firma konsultingowa w obszarze technologii dla przedsiębiorstw, która pomaga organizacjom realizującym projekty usprawniać procesy finansowe, operacyjne i związane z realizacją projektów za pomocą Oracle NetSuite, Salesforce oraz powiązanych platform biznesowych. Zakres jej usług obejmuje wdrożenia, dostosowywanie, integrację, tworzenie dedykowanych rozwiązań, naprawę projektów, doradztwo strategiczne, wdrażanie rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji oraz stałe wsparcie. Firma obsługuje między innymi budownictwo, produkcję, dystrybucję, usługi profesjonalne, ochronę zdrowia i logistykę, dostosowując programy transformacji przedsiębiorstw do potrzeb operacyjnych każdego klienta.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu — praca zdalna w Kolorado
Twórz kwalifikowane szanse sprzedażowe dla Appficiency w obszarze usług konsultingowych ERP, CRM, chmurowych i AI. Badaj docelowe konta, prowadź działania outbound i umawiaj spotkania sprzedażowe w kluczowych branżach.
Opis
- Badaj docelowe konta i potencjalnych klientów w obszarze ERP, CRM, platform chmurowych i rozwiązań AI
- Prowadź kampanie outbound za pośrednictwem poczty e-mail, telefonu, LinkedIn i innych kanałów, aby pozyskiwać kwalifikowane leady
- Oceniaj leady przychodzące według kryteriów idealnego profilu klienta przed przekazaniem ich opiekunom klientów
- Umawiaj kwalifikowane spotkania sprzedażowe i prezentacje produktów, wspierając zdrowy lejek sprzedażowy
- Dbaj o aktualność i dokładność danych dotyczących kontaktów z potencjalnymi klientami oraz lejka sprzedażowego w Salesforce i NetSuite
- Współpracuj z marketingiem i sprzedażą nad udoskonalaniem komunikatów branżowych, kierowania przekazu do odbiorców i skuteczności kampanii
- Realizuj lub przekraczaj miesięczne i kwartalne cele dotyczące aktywności oraz budowania lejka sprzedażowego
- Ukończ szkolenie z zakresu wsparcia sprzedaży, aby rozwijać umiejętności prospectingu i kwalifikowania leadów
- Rozwijaj wiedzę branżową i zmierzaj w kierunku stanowiska związanego z finalizowaniem sprzedaży, takiego jak opiekun klienta
Wymagania
- Od dwóch do trzech lat doświadczenia w rozwoju biznesu, pracy na stanowisku SDR/BDR lub porównywalnej roli w sprzedaży outbound
- Doświadczenie z Salesforce, NetSuite lub innym dużym ekosystemem aplikacji biznesowych, najlepiej w obszarze SaaS, ERP, CRM lub pokrewnej dziedzinie
- Znajomość transportu ciężarowego i logistyki, regulowanych sektorów, takich jak administracja publiczna lub edukacja, albo produkcji na zamówienie i budownictwa będzie dodatkowym atutem
- Udokumentowane sukcesy w realizacji lub przekraczaniu celów dotyczących budowania lejka sprzedażowego lub aktywności
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, w tym skuteczny prospecting telefoniczny i e-mailowy
- Swoboda pracy z platformami CRM i do obsługi kontaktów sprzedażowych, takimi jak Salesforce i LinkedIn Sales Navigator
- Dobra organizacja pracy i umiejętność obsługi dużej liczby działań outbound
- Odporność, otwartość na coaching i autentyczne zainteresowanie rozumieniem wyzwań biznesowych potencjalnych klientów
- Umiejętność samodzielnej pracy w dynamicznym środowisku nastawionym na realizację celów
- Praktyczna znajomość NetSuite, Salesforce lub porównywalnych platform ERP i SaaS
- Wcześniejszy kontakt z transportem ciężarowym i logistyką, regulowanymi branżami albo produkcją na zamówienie i budownictwem
- Regularne przekraczanie celów dotyczących lejka sprzedażowego lub liczby umówionych spotkań na wcześniejszym stanowisku BDR lub SDR
- Doskonałe umiejętności badawcze umożliwiające szybkie identyfikowanie odpowiednich kont, kontaktów i sposobów dotarcia
- Elastyczny i odporny komunikator, który dostosowuje przekaz na podstawie informacji zwrotnych i wyników rynkowych
- Autentyczna ciekawość dotycząca wyzwań klientów oraz umiejętność budowania relacji wykraczających poza skryptowany kontakt