Appficiency Inc. adalah perusahaan konsultan teknologi perusahaan yang membantu organisasi berbasis proyek meningkatkan alur kerja keuangan, operasional, dan pelaksanaan melalui Oracle NetSuite, Salesforce, serta platform bisnis terkait. Layanannya mencakup implementasi, kustomisasi, integrasi, pengembangan khusus, pemulihan proyek, konsultasi strategis, pemanfaatan AI, dan dukungan berkelanjutan. Perusahaan ini melayani berbagai industri, termasuk konstruksi, manufaktur, distribusi, layanan profesional, layanan kesehatan, dan logistik, dengan menyesuaikan program transformasi perusahaan terhadap kebutuhan operasional setiap klien.
Perwakilan Pengembangan Bisnis - Kerja Jarak Jauh di Colorado
Menghasilkan peluang yang memenuhi syarat untuk layanan konsultasi ERP, CRM, cloud, dan AI Appficiency. Meneliti akun target, melakukan pendekatan keluar, dan menjadwalkan pertemuan penjualan di industri prioritas.
Deskripsi
- Meneliti akun dan prospek target di bidang ERP, CRM, platform cloud, dan solusi AI
- Menjalankan kampanye pendekatan keluar melalui email, telepon, LinkedIn, dan saluran lainnya untuk menghasilkan prospek yang memenuhi syarat
- Menilai prospek masuk berdasarkan kriteria profil pelanggan ideal sebelum merujuknya kepada Account Executive
- Menjadwalkan pertemuan penjualan dan demonstrasi produk yang memenuhi syarat sambil mendukung pipeline yang sehat
- Menjaga data keterlibatan prospek dan pipeline tetap akurat serta terkini di Salesforce dan NetSuite
- Bekerja sama dengan Marketing dan Sales untuk meningkatkan pesan vertikal, penargetan audiens, dan kinerja kampanye
- Mencapai atau melampaui target aktivitas dan penghasilan pipeline bulanan serta kuartalan
- Menyelesaikan pelatihan pemberdayaan penjualan untuk memperkuat kemampuan pencarian prospek dan kualifikasi prospek
- Mengembangkan keahlian industri dan maju menuju posisi penutupan seperti Account Executive
Persyaratan
- Pengalaman dua hingga tiga tahun dalam pengembangan bisnis, pekerjaan SDR/BDR, atau peran penjualan keluar yang sebanding
- Pengalaman menggunakan Salesforce, NetSuite, atau ekosistem aplikasi bisnis utama lainnya, idealnya di bidang SaaS, ERP, atau CRM atau bidang terkait
- Pengetahuan tentang pengangkutan dan logistik, sektor yang diatur seperti pemerintahan atau pendidikan, atau Engineer-to-Order dan konstruksi merupakan keunggulan
- Keberhasilan yang terbukti dalam memenuhi atau melampaui kuota penghasilan pipeline atau aktivitas
- Kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik, termasuk pencarian prospek melalui telepon dan email yang efektif
- Nyaman bekerja dengan platform CRM dan keterlibatan penjualan seperti Salesforce dan LinkedIn Sales Navigator
- Organisasi yang kuat dan kemampuan menangani aktivitas pendekatan keluar dalam volume besar
- Pendekatan yang tangguh, terbuka terhadap pelatihan, dan memiliki minat tulus untuk memahami tantangan bisnis prospek
- Mampu bekerja secara mandiri dalam lingkungan yang bergerak cepat dan berfokus pada target
- Pemahaman praktis tentang NetSuite, Salesforce, atau platform ERP dan SaaS yang sebanding
- Pernah terpapar pada bidang pengangkutan dan logistik, industri yang diatur, atau Engineer-to-Order dan konstruksi
- Catatan konsisten dalam melampaui target pipeline atau pertemuan yang dijadwalkan dalam peran BDR atau SDR sebelumnya
- Kemampuan riset yang kuat untuk mengidentifikasi akun, kontak, dan pendekatan yang relevan dengan cepat
- Komunikator yang adaptif dan tangguh, yang menyesuaikan pesan berdasarkan umpan balik dan hasil pasar
- Rasa ingin tahu yang tulus terhadap tantangan klien dan kemampuan membangun hubungan di luar pendekatan yang bersifat skrip