Az Appficiency Inc. vállalati technológiai tanácsadó cég, amely projektalapú szervezeteknek segít pénzügyi, működési és teljesítési folyamataik fejlesztésében az Oracle NetSuite, a Salesforce és kapcsolódó üzleti platformok révén. Tevékenységei közé tartozik a bevezetés, a testreszabás, az integráció, az egyedi fejlesztés, a projektek helyreállítása, a stratégiai tanácsadás, a mesterséges intelligencia alkalmazásának támogatása és a folyamatos ügyféltámogatás. A vállalat többek között az építőipar, a gyártás, a disztribúció, a szakmai szolgáltatások, az egészségügy és a logisztika területén szolgálja ki ügyfeleit, és a vállalati átalakítási programokat az egyes ügyfelek működési igényeihez igazítja.
Üzletfejlesztési képviselő - Colorado, távoli munkavégzés
Minősített értékesítési lehetőségeket hoz létre az Appficiency ERP-, CRM-, felhő- és mesterségesintelligencia-tanácsadási szolgáltatásaihoz. Kutassa fel a célfiókokat, végezzen proaktív megkereséseket, és szervezzen értékesítési megbeszéléseket a kiemelt iparágakban.
Leírás
- Kutatja fel a célfiókokat és potenciális ügyfeleket ERP-, CRM-, felhőplatform- és mesterségesintelligencia-megoldások területén
- Minősített érdeklődők létrehozása érdekében folytasson proaktív kampányokat e-mailen, telefonon, LinkedInen és más csatornákon keresztül
- Értékelje a beérkező érdeklődőket az ideális ügyfélprofil szempontjai szerint, mielőtt továbbítja őket a fiókmenedzsereknek
- Szervezzen minősített értékesítési megbeszéléseket és termékbemutatókat, miközben támogatja az egészséges értékesítési csővezeték fenntartását
- Tartsa pontosan és naprakészen a potenciális ügyfelek bevonásával és az értékesítési csővezetékkel kapcsolatos adatokat a Salesforce-ban és a NetSuite-ban
- Dolgozzon együtt a marketing- és értékesítési csapatokkal az iparági üzenetek, a célközönség-meghatározás és a kampányteljesítmény javításán
- Teljesítse vagy haladja meg a havi és negyedéves aktivitási, valamint értékesítési csővezeték-létrehozási célokat
- Végezze el az értékesítést támogató képzést a potenciális ügyfelek felkutatásához és minősítéséhez szükséges készségek fejlesztése érdekében
- Fejlesszen iparági szakértelmet, és lépjen tovább olyan értékesítési zárással foglalkozó pozíciók felé, mint a fiókmenedzser
Követelmények
- Két-három év tapasztalat üzletfejlesztésben, SDR/BDR munkakörben vagy hasonló proaktív értékesítési szerepkörben
- Tapasztalat a Salesforce, a NetSuite vagy más jelentős üzleti alkalmazási ökoszisztéma használatában, ideális esetben SaaS-, ERP- vagy CRM-környezetben vagy ahhoz kapcsolódó területen
- Előnyt jelent a fuvarozás és logisztika, a kormányzatot vagy oktatást magában foglaló szabályozott ágazatok, illetve a megrendelésre történő mérnöki tervezés és az építőipar ismerete
- Bizonyított siker az értékesítési csővezeték-létrehozási vagy aktivitási kvóták teljesítésében vagy túlteljesítésében
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikáció, beleértve a hatékony telefonos és e-mailes ügyfélszerzést
- Magabiztos munkavégzés CRM- és értékesítési ügyfélkapcsolati platformokkal, például a Salesforce-zal és a LinkedIn Sales Navigatorral
- Erős szervezőkészség és nagy mennyiségű proaktív tevékenység kezelésének képessége
- Kitartó, jól coacholható hozzáállás és őszinte érdeklődés a potenciális ügyfelek üzleti kihívásainak megértése iránt
- Önálló munkavégzési képesség gyors tempójú, célorientált környezetben
- A NetSuite, a Salesforce vagy hasonló ERP- és SaaS-platformok gyakorlati ismerete
- Korábbi tapasztalat a fuvarozás és logisztika, szabályozott iparágak, illetve a megrendelésre történő mérnöki tervezés és az építőipar területén
- Korábbi BDR- vagy SDR-szerepkörben elért, következetes eredmény az értékesítési csővezeték- vagy megbeszélésfoglalási célok túlteljesítésében
- Erős kutatási készség a releváns fiókok, kapcsolattartók és gyors megkeresési lehetőségek azonosításához
- Rugalmas és kitartó kommunikátor, aki a visszajelzésekhez és a piaci eredményekhez igazítja üzeneteit
- Őszinte kíváncsiság az ügyfelek kihívásai iránt, valamint képesség a kapcsolatépítésre a sablonos megkereséseken túl