Appficiency Inc. je poradenská společnost v oblasti podnikových technologií, která pomáhá organizacím zaměřeným na projekty zlepšovat finanční, provozní a realizační procesy prostřednictvím platforem Oracle NetSuite, Salesforce a souvisejících podnikových platforem. Její služby zahrnují implementaci, úpravy, integraci, vývoj na míru, obnovu projektů, strategické poradenství, zavádění řešení využívajících umělou inteligenci a průběžnou podporu. Společnost působí mimo jiné ve stavebnictví, výrobě, distribuci, profesionálních službách, zdravotnictví a logistice a přizpůsobuje programy podnikové transformace provozním potřebám každého klienta.
Obchodní zástupce pro rozvoj podnikání — práce na dálku v Coloradu
Vytvářejte kvalifikované obchodní příležitosti pro poradenské služby Appficiency v oblasti ERP, CRM, cloudu a AI. Zkoumejte cílové účty, provádějte outbound komunikaci a plánujte obchodní schůzky v prioritních odvětvích.
Popis
- Zkoumejte cílové účty a potenciální zákazníky v oblasti ERP, CRM, cloudových platforem a řešení založených na AI
- Provádějte outbound kampaně prostřednictvím e-mailu, telefonu, LinkedInu a dalších kanálů s cílem vytvářet kvalifikované leady
- Posuzujte příchozí leady podle kritérií ideálního profilu zákazníka a poté je předávejte account executiveům
- Plánujte kvalifikované obchodní schůzky a produktové demonstrace a zároveň podporujte zdravý prodejní trychtýř
- Udržujte údaje o zapojení potenciálních zákazníků a prodejním trychtýři v Salesforce a NetSuite přesné a aktuální
- Spolupracujte s marketingem a obchodem na zlepšování oborových sdělení, cílení na publikum a výkonnosti kampaní
- Plňte nebo překonávejte měsíční a čtvrtletní cíle v oblasti aktivity a tvorby prodejního trychtýře
- Absolvujte školení na podporu prodeje s cílem posílit dovednosti v oblasti vyhledávání potenciálních zákazníků a kvalifikace leadů
- Rozvíjejte odborné znalosti v oboru a směřujte k pozici zaměřené na uzavírání obchodů, například account executive
Požadavky
- Dva až tři roky zkušeností v rozvoji podnikání, na pozici SDR/BDR nebo v obdobné roli v outbound prodeji
- Zkušenost se Salesforce, NetSuite nebo jiným významným ekosystémem podnikových aplikací, ideálně v oblasti SaaS, ERP, CRM nebo souvisejícím oboru
- Znalost kamionové dopravy a logistiky, regulovaných odvětví, jako je státní správa nebo vzdělávání, případně výroby na zakázku a stavebnictví je výhodou
- Prokazatelné úspěchy při plnění nebo překonávání kvót v oblasti tvorby prodejního trychtýře nebo aktivity
- Výborné písemné a ústní komunikační dovednosti včetně efektivního telefonického a e-mailového prospectingu
- Jistota při práci s CRM a platformami pro zapojení potenciálních zákazníků, jako jsou Salesforce a LinkedIn Sales Navigator
- Silné organizační schopnosti a možnost zvládat velký objem outbound aktivit
- Odolný přístup, ochota přijímat koučink a opravdový zájem porozumět obchodním výzvám potenciálních zákazníků
- Schopnost pracovat samostatně v rychlém prostředí zaměřeném na cíle
- Praktická znalost NetSuite, Salesforce nebo srovnatelných ERP a SaaS platforem
- Předchozí zkušenost s kamionovou dopravou a logistikou, regulovanými odvětvími nebo výrobou na zakázku a stavebnictvím
- Důsledné překonávání cílů v oblasti prodejního trychtýře nebo počtu sjednaných schůzek na předchozí pozici BDR či SDR
- Silné výzkumné schopnosti pro rychlé vyhledávání relevantních účtů, kontaktů a vhodných způsobů oslovení
- Přizpůsobivý a odolný komunikátor, který upravuje sdělení na základě zpětné vazby a výsledků trhu
- Upřímná zvědavost ohledně výzev klientů a schopnost budovat vztahy nad rámec skriptovaného oslovení