Appficiency Inc. — консалтингова компанія у сфері корпоративних технологій, яка допомагає організаціям, що працюють над проєктами, удосконалювати фінансові, операційні процеси та процеси реалізації проєктів за допомогою Oracle NetSuite, Salesforce і пов’язаних бізнес-платформ. Компанія займається впровадженням, налаштуванням, інтеграцією, індивідуальною розробкою, відновленням проєктів, стратегічним консалтингом, упровадженням рішень на основі ШІ та постійною підтримкою. Вона працює з такими галузями, як будівництво, виробництво, дистрибуція, професійні послуги, охорона здоров’я та логістика, адаптуючи програми корпоративної трансформації до операційних потреб кожного клієнта.
Представник із розвитку бізнесу — віддалена робота в Колорадо
Створюйте кваліфіковані можливості для Appficiency у сфері ERP-, CRM-, хмарних та ШІ-консалтингових послуг. Досліджуйте цільові компанії, проводьте вихідні комунікації та призначайте зустрічі з відділом продажів у пріоритетних галузях.
Опис
- Досліджуйте цільові компанії та потенційних клієнтів у сфері ERP, CRM, хмарних платформ і рішень на основі ШІ
- Проводьте вихідні кампанії електронною поштою, телефоном, у LinkedIn та через інші канали для залучення кваліфікованих лідів
- Оцінюйте вхідні ліди за критеріями ідеального профілю клієнта перед передачею менеджерам із роботи з клієнтами
- Призначайте кваліфіковані зустрічі з відділом продажів і демонстрації продуктів, підтримуючи стабільний потік можливостей
- Підтримуйте точність і актуальність даних про взаємодію з потенційними клієнтами та воронку продажів у Salesforce і NetSuite
- Співпрацюйте з відділами маркетингу та продажів для вдосконалення галузевих повідомлень, таргетингу аудиторії та ефективності кампаній
- Виконуйте або перевищуйте щомісячні й квартальні цілі за активністю та формуванням воронки продажів
- Проходьте навчання з підтримки продажів, щоб посилювати навички пошуку клієнтів і кваліфікації лідів
- Розвивайте галузеву експертизу та просувайтеся до позиції, пов’язаної із закриттям угод, наприклад менеджера із роботи з клієнтами
Вимоги
- Від двох до трьох років досвіду у розвитку бізнесу, роботі на посаді SDR/BDR або на зіставній посаді у вихідних продажах
- Досвід роботи із Salesforce, NetSuite або іншою великою екосистемою бізнес-застосунків, бажано у сфері SaaS, ERP, CRM або суміжній галузі
- Знання вантажних перевезень і логістики, регульованих галузей, таких як державний сектор чи освіта, або виробництва на замовлення та будівництва буде перевагою
- Підтверджені успіхи у виконанні або перевищенні квот із формування воронки продажів чи активності
- Відмінні письмові й усні комунікативні навички, зокрема ефективний пошук клієнтів телефоном та електронною поштою
- Упевнене користування CRM і платформами взаємодії з клієнтами, такими як Salesforce і LinkedIn Sales Navigator
- Високий рівень організованості та здатність опрацьовувати великий обсяг вихідної активності
- Стійкий до труднощів підхід, готовність сприймати наставництво та щирий інтерес до розуміння бізнес-завдань потенційних клієнтів
- Здатність самостійно працювати у швидкому середовищі, орієнтованому на цілі
- Практичне знайомство з NetSuite, Salesforce або зіставними ERP- та SaaS-платформами
- Попередній досвід роботи з вантажними перевезеннями й логістикою, регульованими галузями або виробництвом на замовлення та будівництвом
- Стабільні результати з перевищення цілей воронки продажів або кількості призначених зустрічей на попередній посаді BDR чи SDR
- Сильні дослідницькі навички для швидкого визначення релевантних компаній, контактів і підходів до комунікації
- Адаптивний і стійкий до труднощів комунікатор, який коригує повідомлення з урахуванням зворотного зв’язку та ринкових результатів
- Щира цікавість до завдань клієнтів і здатність налагоджувати контакт поза межами шаблонної комунікації