Appficiency Inc. är ett konsultföretag inom företagsteknik som hjälper projektbaserade organisationer att förbättra arbetsflöden inom ekonomi, verksamhet och leverans genom Oracle NetSuite, Salesforce och relaterade affärsplattformar. Företagets arbete omfattar implementering, anpassning, integration, kundanpassad utveckling, återställning av projekt, strategisk rådgivning, AI-implementering och löpande support. Företaget betjänar bland annat bygg, tillverkning, distribution, professionella tjänster, hälso- och sjukvård samt logistik, och anpassar program för verksamhetstransformering efter varje kunds operativa behov.
Affärsutvecklingsrepresentant – distansarbete i Colorado
Skapa kvalificerade affärsmöjligheter för Appficiencys konsulttjänster inom ERP, CRM, molnlösningar och AI. Undersök målkonton, genomför utgående prospektering och boka säljmöten inom prioriterade branscher.
Beskrivning
- Undersök målkonton och prospekt inom ERP, CRM, molnplattformar och AI-lösningar
- Genomför utgående kampanjer via e-post, telefon, LinkedIn och andra kanaler för att skapa kvalificerade leads
- Bedöm inkommande leads utifrån kriterierna för den ideala kundprofilen innan de hänvisas till Account Executives
- Boka kvalificerade säljmöten och produktdemonstrationer samtidigt som du bidrar till en sund pipeline
- Håll data om prospektengagemang och pipeline korrekt och uppdaterad i Salesforce och NetSuite
- Samarbeta med Marknadsföring och Försäljning för att förbättra branschspecifika budskap, målgruppsinriktning och kampanjresultat
- Nå eller överträffa månatliga och kvartalsvisa mål för aktivitet och pipelinegenerering
- Genomför säljstödjande utbildning för att stärka din förmåga inom prospektering och leadkvalificering
- Bygg upp branschkompetens och utvecklas mot en avslutande roll, exempelvis Account Executive
Krav
- Två till tre års erfarenhet av affärsutveckling, SDR/BDR-arbete eller en jämförbar roll inom utgående försäljning
- Erfarenhet av Salesforce, NetSuite eller ett annat större ekosystem för affärsapplikationer, helst inom eller nära SaaS, ERP eller CRM
- Kunskap om lastbilstransporter och logistik, reglerade sektorer som offentlig verksamhet eller utbildning, eller Engineer-to-Order och byggbranschen är meriterande
- Dokumenterad framgång med att nå eller överträffa mål för pipelinegenerering eller aktivitet
- Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga, inklusive effektiv prospektering via telefon och e-post
- Bekväm med att arbeta i CRM- och säljengagemangsplattformar som Salesforce och LinkedIn Sales Navigator
- Mycket god organisationsförmåga och kapacitet att hantera stora volymer av utgående aktiviteter
- En uthållig och coachningsbar inställning samt ett genuint intresse för att förstå prospektens affärsutmaningar
- Förmåga att arbeta självständigt i en snabb och mål fokuserad miljö
- Praktisk kännedom om NetSuite, Salesforce eller jämförbara ERP- och SaaS-plattformar
- Tidigare erfarenhet av lastbilstransporter och logistik, reglerade branscher eller Engineer-to-Order och byggbranschen
- En konsekvent historik av att överträffa pipeline- eller mötesbokningsmål i en tidigare BDR- eller SDR-roll
- Stark researchförmåga för att snabbt identifiera relevanta konton, kontakter och infallsvinklar för kontakt
- En anpassningsbar och uthållig kommunikatör som justerar budskap utifrån feedback och marknadsresultat
- Äkta nyfikenhet på kundernas utmaningar och förmåga att skapa relationer bortom manusbaserad prospektering