シニアイベントマネージャー——リモート、米国
シニアイベントマーケティングリーダーとして、Blackboardのグローバルイベント戦略と実行を統括します。顧客獲得、維持、利用促進、拡大、そして測定可能なパイプライン成長を支えるプログラムを構築します。
仕事内容
- Blackboardのグローバルイベント戦略、年間計画、優先順位付けの枠組み、予算、エンドツーエンドの実行を統括する
- 市場投入戦略の優先事項を、新規顧客獲得、顧客維持、利用促進、拡大を支援するイベントプログラムへ落とし込む
- パイプラインの可能性、オーディエンスとの適合性、競合環境での存在感、過去の実績を用いて、イベント分類と優先順位モデルを策定・維持する
- イベント支出、予測、ROI分析、ベンダーとのパートナーシップ、契約交渉、代理店や契約スタッフとの契約を監督する
- 案件単価と顧客エンゲージメントを監視し、GTMマーケティング担当副社長に予算差異を報告する
- 会場・ベンダー選定、登録システム、ブース・体験設計、人員配置、配送、現場運営、イベント後の精算までを管理する
- さまざまなイベント形式や地域向けに、再現可能な実行プレイブックを作成する
- 必要に応じて、現地および契約イベントスタッフを率いる
- イベント前のアウトリーチ、登録キャンペーン、イベント中のエンゲージメント、イベント後のフォローアップシーケンスを計画する
- Revenue Marketingと連携し、需要創出、ターゲットアカウント選定、パイプライン開発を行う
- Customer Marketingと協働し、利用促進、維持、クロスセルの目標を支援するナーチャリングプログラムを実施する
- イベントコミュニケーションが市場投入時のポジショニングとPMM承認済みのメッセージを反映するよう徹底する
- 営業、カスタマーサクセスマネージャー、セールスイネーブルメント、ソリューションエンジニアリングと強固な業務上のパートナーシップを構築する
- イベント別のイネーブルメント資料、ターゲットアカウントリスト、トークポイント、競合インサイト、会議設定プロセスを作成する
- パイプライン、会議、顧客エンゲージメント、新規コンタクトについてイベント目標を定義する
- 該当する場合、SalesforceおよびHubSpotと連携したイベントパフォーマンスダッシュボードを維持する
- イベント後のレビューを主導し、マーケティングリーダーにパフォーマンスとROIの分析結果を報告する
- Marketing Operationsと連携して、アトリビューション、リードルーティング、データ収集を行う
応募要件
- イベントマーケティングの経験8～10年
- 測定可能なパイプラインを生み出すグローバルイベントプログラムを主導した実績
- 新規顧客パイプラインを生み出すイベントの企画・運営経験。高等教育および／またはビジネス・政府分野のオーディエンス向けであれば尚可
- EDUCAUSE、地域コンソーシアム、政府テクノロジーカンファレンス、分野別の集会を含む、高等教育イベントの年間予定に関する知識
- 営業、カスタマーサクセスマネージャー、セールスイネーブルメント、ソリューションエンジニアリングと構造化されたパートナーシップを構築した経験
- 6桁または7桁規模のイベント予算を管理し、ベンダー契約を交渉し、上級リーダーにROIを報告した経験
- 複数地域で複数のイベントを同時に運営できる高いプロジェクト管理能力
- CRMのパイプラインレポートや正式なイベント後分析を含む、データに基づくイベント効果測定の経験
- 契約イベントスタッフおよび現地イベントスタッフの管理経験
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 高等教育およびビジネス・政府分野のオーディエンス向けマーケティング経験があれば尚可
- EdTechまたはSaaSの競争的なイベント環境に関する知識があれば尚可
- 分散型または地域フィールドマーケティングの後に集中型マーケティングに携わった経験があれば尚可
- イベントをアカウントベースドマーケティングプログラムに組み込んだ経験があれば尚可
- AI支援イベントツールに触れた経験があれば尚可
- 職位の所在国で就労する法的許可が必要
- 雇用期間を通じて就労許可を保持する必要がある
- ビザのスポンサーシップおよび移民手続きの支援は提供されない
