高级活动经理——远程，美国
作为高级活动营销负责人，领导Blackboard的全球活动战略与执行。打造支持获客、留存、采用、扩展并推动可量化管道增长的项目。
描述
- 领导Blackboard的全球活动战略、日程、优先级框架、预算及端到端交付
- 将市场进入战略重点转化为支持新客户获客、客户留存、采用和扩展的活动项目
- 利用管道潜力、受众匹配度、竞争参与度和历史表现，制定并维护活动分类体系与优先级模型
- 负责活动支出、预测、投资回报率分析、供应商合作、合同谈判以及代理机构或合同员工的合作管理
- 监控每个机会的成本和客户参与度，并向GTM营销副总裁报告预算偏差
- 负责场地和供应商选择、注册系统、展位与体验设计、人员配置、运输、现场运营及活动结束后的收尾工作
- 为不同活动形式和地区制定可重复执行的工作手册
- 根据需要领导本地及合同活动人员
- 规划活动前推广、注册活动、活动期间互动及活动后跟进流程
- 与收入营销团队合作开展需求生成、目标客户定位和销售管道开发
- 与客户营销团队合作开展支持采用、留存和交叉销售目标的培育项目
- 确保活动传播体现市场进入定位和经PMM批准的信息
- 与销售、客户成功经理、销售赋能和解决方案工程团队建立稳固的运营合作关系
- 制作活动专属的赋能资源、目标客户名单、沟通要点、竞争洞察和会议安排流程
- 制定活动在销售管道、会议、客户互动和新联系人方面的目标
- 在适用情况下，维护与Salesforce和HubSpot连接的活动绩效仪表板
- 领导活动后复盘，并向营销领导层汇报绩效和投资回报率分析结果
- 与营销运营团队协调归因、线索分配和数据收集
任职要求
- 具备8至10年活动营销经验
- 成功领导能够产生可量化销售管道的全球活动项目
- 具备开发和管理能够产生新客户销售管道的活动经验，最好面向高等教育和/或商业与政府受众
- 了解高等教育活动日程，包括EDUCAUSE、区域联盟、政府技术会议及行业特定聚会
- 具备与销售、客户成功经理、销售赋能和解决方案工程团队建立结构化合作关系的经验
- 具备管理六位数或七位数活动预算、谈判供应商协议并向高级领导汇报投资回报率的经验
- 具备出色的项目管理能力，能够同时在多个地区运营多场活动
- 具备数据驱动的活动衡量经验，包括CRM销售管道报告和正式的活动后分析
- 具备管理合同活动人员和本地活动人员的经验
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 有面向高等教育及商业与政府受众开展营销的经验者优先
- 有EdTech或SaaS竞争性活动环境经验者优先
- 有在分散式或区域现场营销之后从事集中式营销的经验者优先
- 有将活动纳入基于客户的营销项目的经验者优先
- 接触过AI支持的活动工具者优先
- 必须获得在职位所在国家工作的合法授权
- 任职期间必须持续保有工作授权
- 不提供签证赞助或移民协助