Anthology Careers
Anthology Careers
Anthology Careers هي شركة متخصصة في تكنولوجيا الموارد البشرية، تقدم أدوات برمجية كخدمة وحلول دعم للشركات بهدف تسهيل إجراءات استقبال الموظفين الجدد وغيرها من عمليات الموارد البشرية ذات الصلة. تشمل خدماتها إجراءات استقبال الموظفين الجدد عبر ADP، والتحقق من أهلية التوظيف باستخدام Workbright I-9، وإدارة الحضور والانصراف، إضافةً إلى دعم استقبال الموظفين الكنديين الجدد بما يتوافق مع قوانين ولوائح العمل المعمول بها. كما تساعد الشركة عملاءها على إتمام إجراءات الاستقبال من خلال الأسئلة الشائعة والمساعدة المباشرة.

مدير أول للفعاليات — عن بُعد، الولايات المتحدة

قيادة استراتيجية Blackboard العالمية للفعاليات وتنفيذها بصفتك قائدًا أول لتسويق الفعاليات. بناء برامج تدعم الاستحواذ والاحتفاظ والتبني والتوسع ونمو خط المبيعات القابل للقياس.

الوصف

  • قيادة استراتيجية Blackboard العالمية للفعاليات، وتقويمها، وإطار تحديد أولوياتها، وميزانيتها، وتنفيذها من البداية إلى النهاية
  • ترجمة أولويات الذهاب إلى السوق إلى برامج فعاليات تدعم اكتساب العملاء الجدد والاحتفاظ بالعملاء والتبني والتوسع
  • تطوير تصنيف للفعاليات ونموذج لتحديد أولوياتها والمحافظة عليهما باستخدام إمكانات خط المبيعات وملاءمة الجمهور والحضور التنافسي والأداء التاريخي
  • الإشراف على إنفاق الفعاليات والتنبؤات وتحليل العائد على الاستثمار وشراكات الموردين والتفاوض على العقود والتعاقد مع الوكالات أو الموظفين المتعاقدين
  • مراقبة التكلفة لكل فرصة وتفاعل العملاء، والإبلاغ عن فروق الميزانية إلى نائب رئيس تسويق الذهاب إلى السوق
  • إدارة اختيار الأماكن والموردين وأنظمة التسجيل وتصميم الأجنحة والتجارب والتوظيف والشحن والعمليات في الموقع وإغلاق الفعالية بعد انتهائها
  • تطوير أدلة تشغيل قابلة للتكرار للتنفيذ في تنسيقات ومناطق مختلفة للفعاليات
  • قيادة موظفي الفعاليات المحليين والمتعاقدين عند الحاجة
  • تخطيط التواصل قبل الفعالية وحملات التسجيل والتفاعل أثناء الفعالية وتسلسلات المتابعة بعد الفعالية
  • الشراكة مع تسويق الإيرادات في توليد الطلب واستهداف الحسابات وتطوير خط المبيعات
  • التعاون مع تسويق العملاء في برامج الرعاية التي تدعم أهداف التبني والاحتفاظ والبيع المتقاطع
  • ضمان أن تعكس اتصالات الفعاليات وضعية الذهاب إلى السوق والرسائل المعتمدة من تسويق المنتجات
  • إقامة شراكات تشغيلية قوية مع المبيعات ومديري نجاح العملاء وتمكين المبيعات وهندسة الحلول
  • إنتاج موارد تمكين خاصة بالفعاليات وقوائم الحسابات المستهدفة ونقاط الحوار والرؤى التنافسية وعمليات جدولة الاجتماعات
  • تحديد أهداف الفعاليات لخط المبيعات والاجتماعات وتفاعلات العملاء وجهات الاتصال الجديدة
  • الحفاظ على لوحة معلومات لأداء الفعاليات مرتبطة بـ Salesforce وHubSpot حيثما ينطبق ذلك
  • قيادة مراجعات ما بعد الفعاليات وعرض نتائج الأداء والعائد على الاستثمار على قيادة التسويق
  • التنسيق مع عمليات التسويق بشأن الإسناد وتوجيه العملاء المحتملين وجمع البيانات

المتطلبات

  • خبرة من ثماني إلى عشر سنوات في تسويق الفعاليات
  • نجاح مثبت في قيادة برامج فعاليات عالمية تولد خط مبيعات قابلًا للقياس
  • خبرة في تطوير وإدارة فعاليات تنتج خط مبيعات من عملاء جدد، ويفضل أن تكون موجهة إلى مؤسسات التعليم العالي و/أو قطاعات الأعمال والحكومة
  • معرفة بتقويم فعاليات التعليم العالي، بما في ذلك EDUCAUSE والاتحادات الإقليمية ومؤتمرات تكنولوجيا الحكومة والتجمعات المتخصصة قطاعيًا
  • خبرة في إنشاء شراكات منظمة مع المبيعات ومديري نجاح العملاء وتمكين المبيعات وهندسة الحلول
  • خبرة في الإشراف على ميزانيات فعاليات من ستة أو سبعة أرقام، والتفاوض على اتفاقيات الموردين، وعرض العائد على الاستثمار على كبار القادة
  • قدرات قوية في إدارة المشاريع مع القدرة على إدارة فعاليات متعددة عبر المناطق في الوقت نفسه
  • خبرة في قياس الفعاليات بالاعتماد على البيانات، بما في ذلك إعداد تقارير خط المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء والتحليل الرسمي لما بعد الفعالية
  • خبرة في إدارة موظفي الفعاليات المتعاقدين والمحليين
  • مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي
  • يفضل وجود خبرة في التسويق لجمهور التعليم العالي وقطاعات الأعمال والحكومة
  • يفضل الإلمام ببيئات الفعاليات التنافسية في تكنولوجيا التعليم أو البرمجيات كخدمة
  • يفضل خبرة في العمل ضمن تسويق مركزي بعد العمل في تسويق ميداني موزع أو إقليمي
  • يفضل خبرة في دمج الفعاليات ضمن برامج التسويق القائم على الحسابات
  • يفضل الإلمام بأدوات الفعاليات المدعومة بالذكاء الاصطناعي
  • يشترط الحصول على تصريح قانوني للعمل في الدولة التي يقع فيها مقر الوظيفة
  • يجب الحفاظ على تصريح العمل طوال فترة التوظيف
  • لا يتوفر رعاية للتأشيرة أو مساعدة في شؤون الهجرة

وظائف ذات صلة

H

مدير حسابات رئيسية، صيانة السفن — تشينغداو

Hempel A/S

طوّر حسابات صيانة السفن لأعمال الطلاء المستدام لدى هيمبل في تشينغداو. ضع خطط المبيعات، وأدر المنطقة، وقدّم حلولًا مربحة للعملاء.

فتح
CrowdStrike

مدير المبيعات الإقليمي، تشيناي، الهند (عن بُعد)

CrowdStrike

قد المبيعات المؤسسية للأمن السيبراني لدى كراودسترايك في تشيناي، مع تنمية حسابات العملاء الجدد والحاليين. يشمل الدور الأعمال الجديدة والتجديدات واعتماد المنتجات والتوسع من خلال البيع الاستشاري.

فتح
E

مدير مبيعات أول، حلول الخدمات المصرفية والمالية والتأمين

Experian

نمِّ أعمال إكسبيريان في مجالات الائتمان والمخاطر ومنع الاحتيال والتحليلات ضمن قطاع الخدمات المصرفية والمالية والتأمين في الهند. ابنِ علاقات مع العملاء، وبع حلولًا مصممة حسب احتياجاتهم، وادفع نمو الإيرادات.

فتح
Qwello

مدير حسابات مبتدئ – كويلو، عمل هجين في أمرسفورت

Qwello

ساند حسابات كويلو البلدية وساهم في تنسيق العروض والمناقصات ومشاريع شحن المركبات الكهربائية العامة. اعمل مع فريق المبيعات وزملاء تنفيذ المشاريع ضمن وظيفة هجينة في أمرسفورت.

فتح
Picus Security

مدير حسابات القنوات عن بُعد – إلينوي

Picus Security
51 – 200 الموظفون
الأمن السيبراني

نمِّ شبكة شركاء Picus Security للأمن السيبراني في المنطقة الوسطى. أنشئ فرص مبيعات عبر تمكين الشركاء والبيع المشترك ومبادرات المبيعات المشتركة.

فتح
CrowdStrike

مدير حسابات شركات أول، نيوزيلندا

CrowdStrike

قد الأعمال الجديدة ونمِّ الحسابات في نيوزيلندا لمنصة CrowdStrike للأمن السيبراني المعتمدة على الذكاء الاصطناعي. تولَّ دورات المبيعات والتجديدات وفرص البيع المتقاطع.

فتح
Honeywell

مدير تطوير أعمال أول، حلول المباني (إسبانيا، عن بُعد)

Honeywell

طوّر أعمالاً جديدة لصالح حلول المباني من هانيويل، وساهم في تعزيز سلامة المباني وكفاءتها. بع حلولاً متكاملة للمقاولين والشركات الهندسية والعملاء في أنحاء إسبانيا.

فتح
Thermo Fisher Scientific

مدير حسابات المبيعات الميدانية للتحليل الطيفي الجزيئي عن بُعد، ألمانيا

Thermo Fisher Scientific

إدارة مبيعات حلول التحليل الطيفي الجزيئي للشركات لصالح ثيرمو فيشر ساينتيفيك في شمال ألمانيا وشرقها. يشمل الدور إدارة علاقات العملاء، وعروض المنتجات، والتنبؤ بالمبيعات، والتنقل داخل المنطقة.

فتح
Qonto

مدير الشراكات، إيطاليا

Qonto

طوّر شبكة شراكات Qonto في إيطاليا لمساحة عملها المالية المخصصة للشركات الصغيرة والمتوسطة، مع التركيز على مزوّدي برامج المحاسبة. أنشئ شراكات لتقاسم الإيرادات من خلال البحث عن العملاء المحتملين والتفاوض وتقديم الدعم المستمر للشركاء.

فتح
General Dynamics Information Technology

منسق مشاريع مرافق المياه

General Dynamics Information Technology

نسّق مشاريع مرافق المياه متعددة التخصصات لدى GDIT، مع متابعة المخرجات والميزانيات والمخاطر والتواصل مع العملاء وأفراد المجتمع. وظيفة عن بُعد داخل الولايات المتحدة، وتتطلب السفر في أنحاء البلاد بنسبة 50% إلى 75% من الوقت.

فتح