Anthology Careers to firma z branży technologii HR, oferująca narzędzia B2B SaaS i wsparcie w zakresie onboardingu pracowników oraz powiązanych procesów HR. Jej usługi obejmują onboarding za pośrednictwem ADP, weryfikację uprawnień do zatrudnienia na formularzu I-9 z wykorzystaniem Workbright, a także zarządzanie czasem pracy i obecnością. Firma pomaga również we wdrażaniu pracowników zatrudnianych w Kanadzie zgodnie z obowiązującymi przepisami prawa pracy oraz wspiera klientów w procesie onboardingu za pomocą sekcji FAQ i pomocy na żywo.
Starszy menedżer ds. wydarzeń — praca zdalna, Stany Zjednoczone
Kieruj globalną strategią i realizacją wydarzeń Blackboard jako starszy lider marketingu wydarzeń. Twórz programy wspierające pozyskiwanie i utrzymanie klientów, adopcję i rozwój wykorzystania produktów oraz mierzalny wzrost lejka sprzedażowego.
Stany Zjednoczone105 200 $ – 130 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiWydarzeniaOpis
- Kierowanie globalną strategią wydarzeń Blackboard, kalendarzem, systemem ustalania priorytetów, budżetem oraz realizacją od początku do końca
- Przekładanie priorytetów wejścia na rynek na programy wydarzeń wspierające pozyskiwanie nowych klientów, utrzymanie klientów, adopcję i rozwój wykorzystania produktów
- Opracowywanie i utrzymywanie taksonomii wydarzeń oraz modelu ustalania priorytetów z wykorzystaniem potencjału lejka sprzedażowego, dopasowania odbiorców, obecności konkurencji i wyników historycznych
- Nadzorowanie wydatków na wydarzenia, prognozowania, analizy ROI, współpracy z dostawcami, negocjacji umów oraz współpracy z agencjami i pracownikami kontraktowymi
- Monitorowanie kosztu pozyskania szansy sprzedażowej i zaangażowania klientów oraz raportowanie odchyleń budżetowych wiceprezesowi ds. marketingu GTM
- Zarządzanie wyborem obiektów i dostawców, systemami rejestracji, projektowaniem stoisk i doświadczeń, personelem, wysyłką, operacjami na miejscu oraz zamknięciem wydarzeń po ich zakończeniu
- Tworzenie powtarzalnych podręczników realizacji dla różnych formatów wydarzeń i regionów
- Kierowanie lokalnym i kontraktowym personelem wydarzeń w razie potrzeby
- Planowanie działań informacyjnych przed wydarzeniem, kampanii rejestracyjnych, angażowania uczestników podczas wydarzenia oraz sekwencji działań następczych
- Współpraca z marketingiem przychodów w zakresie generowania popytu, targetowania kont i rozwoju lejka sprzedażowego
- Współpraca z marketingiem klienta przy programach pielęgnacyjnych wspierających adopcję, utrzymanie i cele sprzedaży krzyżowej
- Zapewnianie zgodności komunikacji dotyczącej wydarzeń z pozycjonowaniem wejścia na rynek i przekazem zatwierdzonym przez PMM
- Budowanie silnej współpracy operacyjnej z zespołami sprzedaży, Customer Success Managerami, zespołem Sales Enablement i inżynierią rozwiązań
- Tworzenie materiałów enablement dotyczących konkretnych wydarzeń, list kont docelowych, punktów do rozmów, analiz konkurencji i procesów umawiania spotkań
- Określanie celów wydarzeń w zakresie lejka sprzedażowego, spotkań, zaangażowania klientów i nowych kontaktów
- Utrzymywanie pulpitu wyników wydarzeń połączonego z Salesforce i HubSpot, jeśli ma to zastosowanie
- Prowadzenie analiz po wydarzeniach oraz prezentowanie kierownictwu marketingu wyników dotyczących efektywności i ROI
- Koordynowanie z operacjami marketingowymi atrybucji, przekazywania leadów i gromadzenia danych
Wymagania
- Osiem do dziesięciu lat doświadczenia w marketingu wydarzeń
- Udokumentowane sukcesy w prowadzeniu globalnych programów wydarzeń generujących mierzalny wzrost lejka sprzedażowego
- Doświadczenie w opracowywaniu i zarządzaniu wydarzeniami generującymi lejek nowych klientów, najlepiej dla odbiorców z sektora szkolnictwa wyższego i/lub biznesu oraz administracji publicznej
- Znajomość kalendarza wydarzeń w szkolnictwie wyższym, w tym EDUCAUSE, konsorcjów regionalnych, konferencji dotyczących technologii dla administracji publicznej i spotkań branżowych
- Doświadczenie w budowaniu ustrukturyzowanej współpracy z zespołami sprzedaży, Customer Success Managerami, zespołem Sales Enablement i inżynierią rozwiązań
- Doświadczenie w nadzorowaniu sześciocyfrowych lub siedmiocyfrowych budżetów wydarzeń, negocjowaniu umów z dostawcami i prezentowaniu ROI kadrze kierowniczej wyższego szczebla
- Silne umiejętności zarządzania projektami oraz zdolność do jednoczesnego prowadzenia wielu wydarzeń w różnych regionach
- Doświadczenie w pomiarze wydarzeń na podstawie danych, w tym raportowaniu lejka w CRM i formalnej analizie po wydarzeniu
- Doświadczenie w zarządzaniu kontraktowym i lokalnym personelem wydarzeń
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Doświadczenie w marketingu kierowanym do odbiorców ze szkolnictwa wyższego oraz biznesu i administracji publicznej będzie dodatkowym atutem
- Znajomość konkurencyjnego środowiska wydarzeń w EdTech lub SaaS będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w pracy w scentralizowanym marketingu po pracy w rozproszonym lub regionalnym marketingu terenowym będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie włączania wydarzeń do programów marketingu opartego na kontach będzie dodatkowym atutem
- Znajomość narzędzi wydarzeń wspieranych przez AI będzie dodatkowym atutem
- Wymagane jest prawne uprawnienie do pracy w kraju, w którym znajduje się stanowisko
- Uprawnienie do pracy musi być zachowane przez cały okres zatrudnienia
- Sponsoring wizowy i pomoc imigracyjna nie są dostępne