Anthology Careers je podjetje za tehnologije na področju človeških virov, ki zagotavlja B2B SaaS orodja in podporo pri uvajanju zaposlenih ter povezanih kadrovskih postopkih. Njegove storitve vključujejo uvajanje prek ADP, preverjanje zaposlitve Workbright I-9 ter upravljanje delovnega časa in prisotnosti, poleg podpore pri uvajanju zaposlenih v Kanadi v skladu z veljavnimi delovnopravnimi zakoni in predpisi. Podjetje strankam pomaga pri postopku uvajanja z odgovori na pogosta vprašanja in pomočjo v živo.
Višji vodja dogodkov — delo na daljavo, Združene države Amerike
Vodite globalno strategijo in izvedbo dogodkov podjetja Blackboard kot višji vodja trženja dogodkov. Ustvarjajte programe, ki podpirajo pridobivanje in ohranjanje strank, uporabo, širitev ter merljivo rast prodajnega lijaka.
Združene države Amerike105.200 $ – 130.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorZahtevani Jezik: angleščinaDogodkiOpis
- Vodite globalno strategijo dogodkov podjetja Blackboard, koledar, okvir za določanje prednostnih nalog, proračun in izvedbo od začetka do konca
- Prednostne naloge nastopa na trgu pretvarjajte v programe dogodkov, ki podpirajo pridobivanje novih strank, ohranjanje strank, uporabo in širitev
- Razvijajte in vzdržujte taksonomijo dogodkov ter model določanja prednostnih nalog na podlagi potenciala prodajnega lijaka, ustreznosti občinstva, prisotnosti konkurence in pretekle uspešnosti
- Nadzirajte porabo za dogodke, napovedovanje, analizo donosnosti naložb, partnerstva z dobavitelji, pogajanja o pogodbah ter sodelovanje z agencijami ali pogodbenim osebjem
- Spremljajte strošek na priložnost in vključenost strank ter poročajte podpredsedniku za trženje GTM o odstopanjih proračuna
- Upravljajte izbor prizorišč in dobaviteljev, registracijske sisteme, oblikovanje stojnic in izkušenj, kadrovanje, odpremo, operacije na kraju dogodka in zaključevanje po dogodku
- Razvijajte ponovljive priročnike za izvedbo različnih formatov in regij dogodkov
- Po potrebi vodite lokalno in pogodbeno osebje za dogodke
- Načrtujte komunikacijo pred dogodkom, registracijske kampanje, vključevanje med dogodkom in zaporedja nadaljnjega spremljanja po dogodku
- Sodelujte z dohodkovnim marketingom pri ustvarjanju povpraševanja, ciljanju računov in razvoju prodajnega lijaka
- Sodelujte z uporabniškim marketingom pri programih negovanja, ki podpirajo cilje uporabe, ohranjanja in navzkrižne prodaje
- Zagotovite, da komunikacija o dogodkih odraža pozicioniranje za nastop na trgu in sporočila, ki jih je odobril PMM
- Vzpostavite močna operativna partnerstva s prodajo, vodji uspeha strank, podporo prodaji in inženiringom rešitev
- Pripravljajte vire za podporo prodaji, specifične za dogodke, sezname ciljnih računov, ključne poudarke, konkurenčne vpoglede in procese za načrtovanje sestankov
- Določajte cilje dogodkov za prodajni lijak, sestanke, vključenost strank in nove stike
- Vzdržujte nadzorno ploščo uspešnosti dogodkov, povezano s Salesforceom in HubSpotom, kjer je primerno
- Vodite preglede po dogodkih ter vodstvu marketinga predstavljajte ugotovitve o uspešnosti in donosnosti naložb
- Z marketingom operacijami usklajujte atribucijo, usmerjanje potencialnih strank in zbiranje podatkov
Zahteve
- Osem do deset let izkušenj na področju trženja dogodkov
- Dokazan uspeh pri vodenju globalnih programov dogodkov, ki ustvarjajo merljiv prodajni lijak
- Izkušnje z razvojem in upravljanjem dogodkov, ki ustvarjajo prodajni lijak novih strank, po možnosti za občinstva s področja visokega šolstva ter/ali poslovanja in javne uprave
- Poznavanje koledarja dogodkov v visokem šolstvu, vključno z EDUCAUSE, regionalnimi konzorciji, konferencami o vladnih tehnologijah in sektorskimi srečanji
- Izkušnje z vzpostavljanjem strukturiranih partnerstev s prodajo, vodji uspeha strank, podporo prodaji in inženiringom rešitev
- Izkušnje z nadzorom šestmestnih ali sedemmestnih proračunov za dogodke, pogajanji o pogodbah z dobavitelji in predstavitvijo donosnosti naložb višjim vodjem
- Odlične sposobnosti vodenja projektov in sposobnost hkratnega izvajanja več dogodkov v različnih regijah
- Izkušnje z merjenjem dogodkov na podlagi podatkov, vključno s poročanjem o prodajnem lijaku v CRM in formalno analizo po dogodku
- Izkušnje z vodenjem pogodbenega in lokalnega osebja za dogodke
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
- Izkušnje s trženjem občinstvom s področja visokega šolstva ter poslovanja in javne uprave so prednost
- Poznavanje konkurenčnega okolja dogodkov v EdTechu ali SaaS-u je prednost
- Izkušnje z delom v centraliziranem marketingu po delu v porazdeljenem ali regionalnem terenskem marketingu so prednost
- Izkušnje z vključevanjem dogodkov v programe account-based marketinga so prednost
- Izkušnje z orodji za dogodke, podprtimi z umetno inteligenco, so prednost
- Zahtevano je zakonsko dovoljenje za delo v državi, v kateri je delovno mesto
- Dovoljenje za delo je treba ohraniti ves čas zaposlitve
- Sponzorstvo za vizum in pomoč pri priseljevanju nista na voljo