Anthology Careers — компания в сфере HR-технологий, предоставляющая B2B SaaS-инструменты и поддержку для адаптации сотрудников и связанных с ней HR-процессов. В число её услуг входят адаптация через ADP, проверка права на трудоустройство по форме I-9 с помощью Workbright, а также управление учётом рабочего времени и посещаемостью. Компания также поддерживает адаптацию сотрудников, нанятых в Канаде, с учётом применимых законов и нормативных требований в сфере труда, и помогает клиентам проходить процесс адаптации с помощью часто задаваемых вопросов и оперативной поддержки.
Старший менеджер по мероприятиям — удалённо, США
Руководите глобальной стратегией и реализацией мероприятий Blackboard в качестве старшего лидера event-маркетинга. Создавайте программы, поддерживающие привлечение и удержание клиентов, внедрение и расширение использования продуктов, а также измеримый рост воронки продаж.
Соединенные Штаты105 200 $ – 130 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМероприятияОписание
- Руководить глобальной стратегией Blackboard в области мероприятий, календарём, системой приоритизации, бюджетом и реализацией проектов от начала до конца
- Преобразовывать приоритеты выхода на рынок в программы мероприятий, поддерживающие привлечение новых клиентов, удержание клиентов, внедрение и расширение использования продуктов
- Разрабатывать и поддерживать таксономию мероприятий и модель приоритизации с учётом потенциала воронки продаж, соответствия аудитории, присутствия конкурентов и исторических результатов
- Контролировать расходы на мероприятия, прогнозирование, анализ ROI, работу с поставщиками, переговоры по договорам, а также взаимодействие с агентствами и привлечёнными сотрудниками
- Отслеживать стоимость возможности и вовлечённость клиентов, а также отчитываться об отклонениях бюджета перед вице-президентом по GTM-маркетингу
- Управлять выбором площадок и поставщиков, системами регистрации, дизайном стендов и клиентского опыта, staffing, доставкой, работой на площадке и закрытием мероприятий после их завершения
- Разрабатывать воспроизводимые руководства по реализации для разных форматов мероприятий и регионов
- Руководить местными и привлечёнными сотрудниками, отвечающими за мероприятия, когда это необходимо
- Планировать коммуникации до мероприятия, кампании регистрации, вовлечение во время мероприятия и последовательности последующих контактов
- Сотрудничать с маркетингом выручки в области генерации спроса, таргетинга аккаунтов и развития воронки продаж
- Взаимодействовать с клиентским маркетингом по программам сопровождения, поддерживающим внедрение, удержание и цели кросс-продаж
- Обеспечивать соответствие коммуникаций мероприятий позиционированию выхода на рынок и сообщениям, одобренным PMM
- Выстраивать эффективное рабочее взаимодействие с отделами продаж, менеджерами по успеху клиентов, enablement-командой продаж и инженерией решений
- Создавать специализированные для мероприятий материалы enablement, списки целевых аккаунтов, тезисы для коммуникации, конкурентную аналитику и процессы планирования встреч
- Определять целевые показатели мероприятий по воронке продаж, встречам, взаимодействию с клиентами и новым контактам
- Поддерживать панель эффективности мероприятий, связанную с Salesforce и HubSpot, где это применимо
- Руководить разборами после мероприятий и представлять маркетинговому руководству результаты по эффективности и ROI
- Координировать с операционной командой маркетинга атрибуцию, маршрутизацию лидов и сбор данных
Требования
- От восьми до десяти лет опыта в маркетинге мероприятий
- Подтверждённый успех в руководстве глобальными программами мероприятий, обеспечивающими измеримый рост воронки продаж
- Опыт разработки и управления мероприятиями, формирующими воронку новых клиентов, желательно для аудитории высшего образования и/или бизнеса и государственных организаций
- Знание календаря мероприятий в сфере высшего образования, включая EDUCAUSE, региональные консорциумы, конференции по государственным технологиям и отраслевые встречи
- Опыт выстраивания структурированного взаимодействия с отделами продаж, менеджерами по успеху клиентов, enablement-командой продаж и инженерией решений
- Опыт управления бюджетами мероприятий в размере шести или семи цифр, переговоров с поставщиками и представления ROI руководителям высшего звена
- Сильные навыки управления проектами и способность одновременно проводить несколько мероприятий в разных регионах
- Опыт измерения эффективности мероприятий на основе данных, включая отчётность по воронке в CRM и формальный анализ после мероприятий
- Опыт управления привлечённым и местным персоналом мероприятий
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Опыт маркетинга для аудитории высшего образования и бизнеса и государственных организаций приветствуется
- Знакомство с конкурентной средой мероприятий в EdTech или SaaS приветствуется
- Опыт работы в централизованной маркетинговой функции после распределённого или регионального полевого маркетинга приветствуется
- Опыт включения мероприятий в программы маркетинга на основе аккаунтов приветствуется
- Знакомство с инструментами мероприятий с поддержкой ИИ приветствуется
- Требуется законное разрешение на работу в стране, где расположена должность
- Необходимо сохранять разрешение на работу в течение всего периода занятости
- Спонсорство визы и иммиграционная помощь не предоставляются