Az Anthology Careers HR-technológiai vállalat, amely B2B SaaS-eszközöket és támogatást nyújt a munkavállalók felvételéhez és a kapcsolódó HR-folyamatokhoz. Szolgáltatásai közé tartozik az ADP-s beléptetés, a Workbright I-9 foglalkoztatási ellenőrzés, valamint a munkaidő és a jelenlét kezelése, továbbá a Kanadában felvett munkavállalók beléptetésének támogatása az alkalmazandó munkajoggal és szabályozással összhangban. A vállalat gyakori kérdések és élő segítségnyújtás révén abban is támogatja ügyfeleit, hogy eligazodjanak a beléptetési folyamatban.
Senior rendezvénymenedzser — Távmunka, Egyesült Államok
A Blackboard globális rendezvénystratégiájának és megvalósításának vezetése senior rendezvénymarketing-vezetőként. Olyan programok kialakítása, amelyek támogatják az ügyfélszerzést, a megtartást, az elfogadást, a bővítést és a mérhető értékesítési tölcsér növekedését.
Egyesült Államok105 200 $ – 130 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorKötelező Nyelv: angolEseményekLeírás
- Vezesse a Blackboard globális rendezvénystratégiáját, naptárát, prioritási keretrendszerét, költségvetését és teljes körű megvalósítását
- Alakítsa a go-to-market prioritásokat olyan rendezvényprogramokká, amelyek támogatják az új ügyfelek szerzését, az ügyfélmegtartást, az elfogadást és a bővítést
- Dolgozzon ki és tartson fenn rendezvény-taxonomiát és prioritási modellt a tölcsérpotenciál, a közönségilleszkedés, a versenytársi jelenlét és a korábbi teljesítmény alapján
- Felügyelje a rendezvénykiadásokat, az előrejelzéseket, a ROI-elemzést, a beszállítói partnerségeket, a szerződéses tárgyalásokat, valamint az ügynökségi vagy szerződéses munkatársak bevonását
- Kövesse nyomon az egy lehetőségre jutó költséget és az ügyfél-elköteleződést, és jelentse a költségvetési eltéréseket a GTM Marketingért felelős alelnöknek
- Irányítsa a helyszín- és beszállítóválasztást, a regisztrációs rendszereket, a stand- és élménytervezést, a személyzetet, a szállítást, a helyszíni működést és a rendezvény utáni lezárást
- Dolgozzon ki ismételhető megvalósítási kézikönyveket különböző rendezvényformátumokhoz és régiókhoz
- Szükség esetén vezesse a helyi és szerződéses rendezvénymunkatársakat
- Tervezze meg a rendezvény előtti megkereséseket, a regisztrációs kampányokat, a rendezvény alatti interakciókat és a rendezvény utáni utánkövetési folyamatokat
- Működjön együtt a Revenue Marketing csapatával a keresletgenerálás, a fiókcélzás és a tölcsérfejlesztés terén
- Működjön együtt a Customer Marketing csapatával az elfogadást, a megtartást és a keresztértékesítési célokat támogató nurture programokon
- Biztosítsa, hogy a rendezvénykommunikációk tükrözzék a go-to-market pozicionálását és a PMM által jóváhagyott üzeneteket
- Alakítson ki erős működési partnerségeket az értékesítéssel, a Customer Success Managerekkel, az értékesítési enablementtel és a megoldásmérnökséggel
- Készítsen rendezvényspecifikus enablementanyagokat, célfióklistákat, beszédpontokat, versenytársi betekintéseket és találkozó-egyeztetési folyamatokat
- Határozza meg a tölcsérre, a találkozókra, az ügyfélkapcsolatokra és az új kapcsolatokra vonatkozó rendezvénycélokat
- Tartson fenn Salesforce-hoz és adott esetben HubSpothoz kapcsolódó rendezvényteljesítmény-műszerfalat
- Vezesse a rendezvény utáni értékeléseket, és mutassa be a teljesítményre és ROI-ra vonatkozó eredményeket a marketingvezetésnek
- Koordináljon a Marketing Operations csapatával az attribúció, a lead-routing és az adatgyűjtés terén
Követelmények
- Nyolc-tíz év tapasztalat rendezvénymarketingben
- Bizonyított siker olyan globális rendezvényprogramok vezetésében, amelyek mérhető értékesítési tölcsért generálnak
- Tapasztalat új ügyfelekhez kapcsolódó értékesítési tölcsért létrehozó rendezvények fejlesztésében és irányításában, ideális esetben felsőoktatási és/vagy üzleti és kormányzati közönségek számára
- A felsőoktatási rendezvénynaptár ismerete, beleértve az EDUCAUSE-t, a regionális konzorciumokat, a kormányzati technológiai konferenciákat és az ágazatspecifikus rendezvényeket
- Tapasztalat strukturált partnerségek kialakításában az értékesítéssel, a Customer Success Managerekkel, az értékesítési enablementtel és a megoldásmérnökséggel
- Tapasztalat hat- vagy hétszámjegyű rendezvényköltségvetések felügyeletében, beszállítói megállapodások tárgyalásában és a ROI felső vezetőknek történő bemutatásában
- Erős projektmenedzsment-képességek, több, különböző régiókban zajló rendezvény egyidejű lebonyolításának képességével
- Adatalapú rendezvénymérési tapasztalat, beleértve a CRM-es tölcsérjelentéseket és a hivatalos rendezvény utáni elemzést
- Tapasztalat szerződéses és helyi rendezvényszemélyzet irányításában
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készségek
- A felsőoktatási, valamint az üzleti és kormányzati közönségeknek szóló marketingtapasztalat előnyt jelent
- Az EdTech vagy SaaS versenykörnyezetben zajló rendezvények ismerete előnyt jelent
- A decentralizált vagy regionális terepi marketinget követően szerzett központosított marketingtapasztalat előnyt jelent
- A rendezvények account-based marketingprogramokba történő beépítésének tapasztalata előnyt jelent
- AI-alapú rendezvényeszközök használatában szerzett tapasztalat előnyt jelent
- A munkavégzés helye szerinti országban való munkavégzéshez szükséges jogi engedély megléte kötelező
- A munkavégzési engedélyt a teljes foglalkoztatás alatt fenn kell tartani
- Vízumszponzoráció és bevándorlási támogatás nem áll rendelkezésre