시니어 이벤트 매니저 — 원격, 미국
시니어 이벤트 마케팅 리더로서 Blackboard의 글로벌 이벤트 전략과 실행을 이끕니다. 고객 확보, 유지, 도입, 확장 및 측정 가능한 파이프라인 성장을 지원하는 프로그램을 구축합니다.
설명
- Blackboard의 글로벌 이벤트 전략, 일정, 우선순위 프레임워크, 예산 및 엔드투엔드 실행을 주도합니다
- 시장 진출 전략의 우선순위를 신규 고객 확보, 고객 유지, 도입 및 확장을 지원하는 이벤트 프로그램으로 전환합니다
- 파이프라인 잠재력, 대상 고객 적합성, 경쟁 환경에서의 존재감 및 과거 성과를 활용해 이벤트 분류 체계와 우선순위 모델을 개발하고 유지합니다
- 이벤트 지출, 예측, ROI 분석, 공급업체 파트너십, 계약 협상 및 대행사나 계약직 인력과의 계약을 감독합니다
- 기회당 비용과 고객 참여도를 모니터링하고 GTM 마케팅 부사장에게 예산 차이를 보고합니다
- 장소와 공급업체 선정, 등록 시스템, 부스 및 경험 디자인, 인력 배치, 운송, 현장 운영 및 이벤트 후 마무리를 관리합니다
- 다양한 이벤트 형식과 지역을 위한 반복 가능한 실행 플레이북을 개발합니다
- 필요한 경우 현지 및 계약직 이벤트 인력을 이끕니다
- 이벤트 전 아웃리치, 등록 캠페인, 이벤트 중 참여 및 이벤트 후 후속 시퀀스를 계획합니다
- Revenue Marketing과 협력해 수요 창출, 타깃 계정 선정 및 파이프라인 개발을 진행합니다
- Customer Marketing과 협력해 도입, 유지 및 교차 판매 목표를 지원하는 육성 프로그램을 운영합니다
- 이벤트 커뮤니케이션이 시장 진출 포지셔닝과 PMM 승인 메시지를 반영하도록 합니다
- 영업, 고객 성공 매니저, 영업 지원 및 솔루션 엔지니어링과 강력한 운영 파트너십을 구축합니다
- 이벤트별 지원 자료, 타깃 계정 목록, 대화 요점, 경쟁 인사이트 및 미팅 일정 수립 프로세스를 제작합니다
- 파이프라인, 미팅, 고객 참여 및 신규 연락처에 대한 이벤트 목표를 정의합니다
- 해당되는 경우 Salesforce 및 HubSpot과 연결된 이벤트 성과 대시보드를 유지합니다
- 이벤트 후 검토를 주도하고 마케팅 리더십에 성과 및 ROI 분석 결과를 발표합니다
- Marketing Operations와 협력해 기여 분석, 리드 라우팅 및 데이터 수집을 진행합니다
지원 자격
- 이벤트 마케팅 경력 8~10년
- 측정 가능한 파이프라인을 창출하는 글로벌 이벤트 프로그램을 이끈 입증된 성과
- 신규 고객 파이프라인을 창출하는 이벤트를 개발하고 관리한 경험. 고등교육 및/또는 비즈니스·정부 대상 고객을 대상으로 한 경험이 있으면 우대합니다
- EDUCAUSE, 지역 컨소시엄, 정부 기술 콘퍼런스 및 분야별 모임을 포함한 고등교육 이벤트 일정에 대한 지식
- 영업, 고객 성공 매니저, 영업 지원 및 솔루션 엔지니어링과 체계적인 파트너십을 구축한 경험
- 6자리 또는 7자리 규모의 이벤트 예산을 관리하고 공급업체 계약을 협상하며 고위 리더에게 ROI를 발표한 경험
- 여러 지역에서 여러 이벤트를 동시에 운영할 수 있는 뛰어난 프로젝트 관리 역량
- CRM 파이프라인 보고 및 공식적인 이벤트 후 분석을 포함한 데이터 기반 이벤트 측정 경험
- 계약직 및 현지 이벤트 인력을 관리한 경험
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 고등교육 및 비즈니스·정부 대상 고객을 대상으로 마케팅한 경험이 있으면 우대합니다
- EdTech 또는 SaaS의 경쟁적인 이벤트 환경에 익숙하면 우대합니다
- 분산형 또는 지역 필드 마케팅 이후 중앙집중형 마케팅 업무를 수행한 경험이 있으면 우대합니다
- 이벤트를 계정 기반 마케팅 프로그램에 통합한 경험이 있으면 우대합니다
- AI 지원 이벤트 도구를 사용해 본 경험이 있으면 우대합니다
- 직무가 소재한 국가에서 근무할 법적 권한이 필요합니다
- 고용 기간 내내 근무 자격을 유지해야 합니다
- 비자 후원 및 이민 지원은 제공되지 않습니다
