Anthology Careers е компания за HR технологии, която предоставя B2B SaaS инструменти и поддръжка за въвеждане на служители и свързаните с това процеси в областта на човешките ресурси. Услугите ѝ включват въвеждане чрез ADP, проверка на трудовата заетост Workbright I-9 и управление на работното време и присъствието, както и подкрепа при назначаване на служители в Канада в съответствие с приложимите трудови закони и разпоредби. Компанията помага на клиентите да преминат през процеса на въвеждане чрез често задавани въпроси и съдействие на живо.
Старши мениджър събития — дистанционно, Съединени щати
Ръководете глобалната стратегия и изпълнение на събитията на Blackboard като старши лидер в маркетинга на събития. Изграждайте програми, които подпомагат привличането и задържането на клиенти, приемането, разширяването и измеримия ръст на pipeline.
Съединени щати105 200 $ – 130 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиСъбитияОписание
- Ръководете глобалната стратегия за събития на Blackboard, календара, рамката за приоритизиране, бюджета и изпълнението от начало до край
- Превръщайте приоритетите за излизане на пазара в програми за събития, които подпомагат привличането на нови клиенти, задържането, приемането и разширяването
- Разработвайте и поддържайте таксономия на събитията и модел за приоритизиране чрез потенциала на pipeline, съответствието с аудиторията, конкурентното присъствие и историческите резултати
- Надзиравайте разходите за събития, прогнозирането, анализа на възвръщаемостта на инвестициите, партньорствата с доставчици, договорните преговори и ангажирането на агенции или договорни служители
- Следете разходите на възможност и ангажираността на клиентите и докладвайте отклоненията в бюджета на вицепрезидента по GTM маркетинг
- Управлявайте избора на места и доставчици, регистрационните системи, дизайна на щандове и преживявания, персонала, доставките, операциите на място и приключването след събитието
- Разработвайте повтаряеми ръководства за изпълнение за различни формати и региони на събитията
- Ръководете местния и договорния персонал за събития, когато е необходимо
- Планирайте комуникацията преди събитието, кампаниите за регистрация, ангажираността по време на събитието и последващите комуникационни поредици
- Партнирайте си с маркетинга на приходите за генериране на търсене, таргетиране на акаунти и развитие на pipeline
- Сътрудничете с клиентския маркетинг по програми за отглеждане, подпомагащи приемането, задържането и целите за кръстосани продажби
- Гарантирайте, че комуникациите за събитията отразяват позиционирането за излизане на пазара и посланията, одобрени от PMM
- Изграждайте силни оперативни партньорства с продажбите, мениджърите за успеха на клиентите, поддръжката на продажбите и инженерингa на решенията
- Създавайте ресурси за подпомагане на продажбите, специфични за събитията, списъци с целеви акаунти, основни послания, конкурентни анализи и процеси за насрочване на срещи
- Определяйте цели за събитията по отношение на pipeline, срещи, ангажираност на клиентите и нови контакти
- Поддържайте табло за резултатите от събитията, свързано със Salesforce и HubSpot, когато е приложимо
- Ръководете прегледите след събитията и представяйте резултатите и анализа на възвръщаемостта на маркетинговото ръководство
- Координирайте с маркетинговите операции атрибуцията, маршрутизирането на лийдове и събирането на данни
Изисквания
- Осем до десет години опит в маркетинга на събития
- Доказан успех в ръководенето на глобални програми за събития, които генерират измерим pipeline
- Опит в разработването и управлението на събития, които създават pipeline от нови клиенти, в идеалния случай за аудитории от висшето образование и/или бизнеса и правителството
- Познания за календара на събитията във висшето образование, включително EDUCAUSE, регионални консорциуми, конференции за правителствени технологии и секторни събирания
- Опит в изграждането на структурирани партньорства с продажбите, мениджърите за успеха на клиентите, поддръжката на продажбите и инженерингa на решенията
- Опит в надзора на шест- или седемцифрени бюджети за събития, договарянето на споразумения с доставчици и представянето на възвръщаемостта на инвестициите пред старши ръководители
- Силни умения за управление на проекти и способност за едновременно провеждане на множество събития в различни региони
- Опит с измерване на събития на базата на данни, включително отчитане на pipeline в CRM и формален анализ след събитията
- Опит в управлението на договорен и местен персонал за събития
- Отлични писмени и устни комуникационни умения
- Опитът в маркетинг към аудитории от висшето образование и бизнеса и правителството е предимство
- Познаването на конкурентната среда при събития в EdTech или SaaS е предимство
- Опитът в централизирания маркетинг след работа в разпределен или регионален полеви маркетинг е предимство
- Опитът с включване на събития в account-based marketing програми е предимство
- Опитът с инструменти за събития, подпомагани от изкуствен интелект, е предимство
- Изисква се законово разрешение за работа в държавата, в която се намира позицията
- Разрешението за работа трябва да се запази през целия период на заетост
- Не се предоставят спонсорство за визи и имиграционна помощ