„Anthology Careers“ yra žmogiškųjų išteklių technologijų įmonė, teikianti įmonėms SaaS įrankius ir pagalbą darbuotojų įvedimo į darbą bei susijusių personalo procesų srityje. Jos paslaugos apima darbuotojų įvedimą į darbą naudojant ADP, „Workbright“ I-9 įdarbinimo patikrinimą ir darbo laiko bei lankomumo valdymą. Įmonė taip pat padeda organizuoti Kanadoje įdarbinamų darbuotojų įvedimą į darbą laikantis taikomų darbo įstatymų ir teisės aktų. Be to, ji padeda klientams įveikti įvedimo į darbą procesą naudodama dažnai užduodamus klausimus ir tiesioginę pagalbą.
Vyresnysis renginių vadovas — nuotolinis darbas, Jungtinės Amerikos Valstijos
Vadovaukite pasaulinei „Blackboard“ renginių strategijai ir įgyvendinimui kaip vyresnysis renginių rinkodaros vadovas. Kurkite programas, padedančias pritraukti ir išlaikyti klientus, skatinti naudojimą, plėtrą ir išmatuojamą pardavimų piltuvėlio augimą.
Jungtinės Valstijos105 200 $ – 130 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųRenginiaiAprašymas
- Vadovaukite pasaulinei „Blackboard“ renginių strategijai, kalendoriui, prioritetų nustatymo sistemai, biudžetui ir įgyvendinimui nuo pradžios iki pabaigos
- Paverskite pateikimo į rinką prioritetus renginių programomis, kurios padeda pritraukti naujus klientus, išlaikyti klientus, skatinti naudojimą ir plėtrą
- Kurkite ir prižiūrėkite renginių taksonomiją bei prioritetų nustatymo modelį, naudodami pardavimų piltuvėlio potencialą, auditorijos tinkamumą, konkurencinį dalyvavimą ir ankstesnius rezultatus
- Prižiūrėkite renginių išlaidas, prognozavimą, investicijų grąžos analizę, partnerystes su tiekėjais, sutarčių derybas ir agentūrų ar samdomų darbuotojų pasitelkimą
- Stebėkite vienos galimybės kainą ir klientų įsitraukimą, o biudžeto nukrypimus teikite GTM rinkodaros viceprezidentui
- Valdykite vietos ir tiekėjų pasirinkimą, registracijos sistemas, stendų ir patirties dizainą, personalą, siuntimą, veiklą vietoje ir renginio uždarymą po jo
- Kurkite pakartojamus skirtingų formatų ir regionų renginių įgyvendinimo vadovus
- Prireikus vadovaukite vietos ir pagal sutartis dirbantiems renginių darbuotojams
- Planuokite išankstinę komunikaciją, registracijos kampanijas, įsitraukimą renginio metu ir tolesnių veiksmų sekas po renginio
- Bendradarbiaukite su „Revenue Marketing“ komanda generuojant paklausą, nustatant tikslines paskyras ir plėtojant pardavimų piltuvėlį
- Bendradarbiaukite su „Customer Marketing“ komanda vykdant įsitraukimo programas, palaikančias naudojimo, klientų išlaikymo ir kryžminio pardavimo tikslus
- Užtikrinkite, kad renginių komunikacija atspindėtų pateikimo į rinką pozicionavimą ir PMM patvirtintas žinutes
- Užmegzkite tvirtas veiklos partnerystes su pardavimų, „Customer Success Managers“, „Sales Enablement“ ir „Solution Engineering“ komandomis
- Kurkite konkretiems renginiams skirtą įgalinimo medžiagą, tikslinių paskyrų sąrašus, pagrindines pokalbių žinutes, konkurencinę įžvalgą ir susitikimų planavimo procesus
- Nustatykite renginių tikslus, susijusius su pardavimų piltuvėliu, susitikimais, klientų įsitraukimu ir naujais kontaktais
- Prižiūrėkite renginių rezultatų skydelį, prireikus susietą su „Salesforce“ ir „HubSpot“
- Vadovaukite renginių peržiūroms po jų ir pristatykite rezultatų bei investicijų grąžos išvadas rinkodaros vadovybei
- Koordinuokite su „Marketing Operations“ priskyrimo, potencialių klientų nukreipimo ir duomenų rinkimo veiksmus
Reikalavimai
- Aštuonerių–dešimties metų patirtis renginių rinkodaros srityje
- Įrodyta sėkmė vadovaujant pasaulinėms renginių programoms, kurios generuoja išmatuojamą pardavimų piltuvėlį
- Patirtis kuriant ir valdant renginius, generuojančius naujų klientų pardavimų piltuvėlį, pageidautina aukštojo mokslo ir (arba) verslo bei valdžios sektoriaus auditorijoms
- Aukštojo mokslo renginių kalendoriaus išmanymas, įskaitant EDUCAUSE, regioninius konsorciumus, vyriausybinių technologijų konferencijas ir konkrečių sektorių susitikimus
- Patirtis kuriant struktūruotas partnerystes su pardavimų, „Customer Success Managers“, „Sales Enablement“ ir „Solution Engineering“ komandomis
- Patirtis valdant šešiaženklius ar septyniaženklius renginių biudžetus, derantis dėl sutarčių su tiekėjais ir pristatant investicijų grąžą vyresniajai vadovybei
- Stiprūs projektų valdymo gebėjimai ir gebėjimas vienu metu vykdyti kelis renginius skirtinguose regionuose
- Duomenimis grįsto renginių vertinimo patirtis, įskaitant CRM pardavimų piltuvėlio ataskaitas ir formalią renginio analizę po jo
- Patirtis valdant pagal sutartis dirbančius ir vietos renginių darbuotojus
- Puikūs rašytinio ir žodinio bendravimo įgūdžiai
- Rinkodaros aukštojo mokslo ir verslo bei valdžios sektoriaus auditorijoms patirtis būtų privalumas
- Konkurencinės aplinkos renginiuose EdTech arba SaaS srityse išmanymas būtų privalumas
- Darbo centralizuotoje rinkodaroje po darbo paskirstytoje ar regioninėje lauko rinkodaroje patirtis būtų privalumas
- Patirtis įtraukiant renginius į paskyromis grįstas rinkodaros programas būtų privalumas
- Susipažinimas su dirbtinio intelekto palaikomais renginių įrankiais būtų privalumas
- Būtinas teisėtas leidimas dirbti šalyje, kurioje yra ši pozicija
- Darbo leidimas turi galioti visą darbo laikotarpį
- Vizų rėmimas ir pagalba imigracijos klausimais neteikiami