Anthology Careers on henkilöstöhallinnon teknologiaan keskittyvä yritys, joka tarjoaa yrityksille SaaS-työkaluja ja tukea työntekijöiden perehdyttämiseen sekä siihen liittyviin henkilöstöhallinnon prosesseihin. Sen palveluihin kuuluvat ADP-perehdytys, Workbright I-9 -työsuhteen vahvistaminen sekä työajan ja läsnäolon hallinta. Lisäksi yritys tukee kanadalaisten työntekijöiden perehdyttämistä sovellettavien työlakien ja -säädösten mukaisesti. Se auttaa asiakkaita myös perehdytyksen eri vaiheissa usein kysyttyjen kysymysten ja reaaliaikaisen tuen avulla.
Senioritason tapahtumapäällikkö — etätyö, Yhdysvallat
Johda Blackboardin maailmanlaajuista tapahtumastrategiaa ja toteutusta senioritason tapahtumamarkkinoinnin johtajana. Rakenna ohjelmia, jotka tukevat asiakashankintaa, asiakaspysyvyyttä, käyttöönottoa, laajentumista ja mitattavaa myyntiputken kasvua.
Kuvaus
- Johda Blackboardin maailmanlaajuista tapahtumastrategiaa, tapahtumakalenteria, priorisointikehystä, budjettia ja toteutusta alusta loppuun
- Muunna go-to-market-prioriteetit tapahtumaohjelmiksi, jotka tukevat uusasiakashankintaa, asiakaspysyvyyttä, käyttöönottoa ja laajentumista
- Kehitä ja ylläpidä tapahtumien luokittelua ja priorisointimallia hyödyntäen myyntiputkipotentiaalia, kohderyhmäsopivuutta, kilpailutilannetta ja aiempaa suorituskykyä
- Valvo tapahtumakuluja, ennustamista, ROI-analyysiä, toimittajakumppanuuksia, sopimusneuvotteluja sekä toimisto- ja sopimushenkilöstön toimeksiantoja
- Seuraa mahdollisuutta kohdennettuja kustannuksia ja asiakasosallistumista sekä raportoi budjettipoikkeamat GTM-markkinoinnin varatoimitusjohtajalle
- Hallinnoi tapahtumapaikkojen ja toimittajien valintaa, ilmoittautumisjärjestelmiä, osastojen ja kokemusten suunnittelua, henkilöstöä, kuljetuksia, paikan päällä tapahtuvaa toimintaa ja tapahtuman jälkeistä päätösvaihetta
- Kehitä toistettavia toteutuksen käsikirjoja eri tapahtumamuodoille ja alueille
- Johda paikallista ja sopimuspohjaista tapahtumahenkilöstöä tarvittaessa
- Suunnittele tapahtumaa edeltävä yhteydenpito, ilmoittautumiskampanjat, tapahtumanaikainen osallistaminen ja tapahtuman jälkeiset seurantaviestiketjut
- Tee yhteistyötä Revenue Marketing -tiimin kanssa kysynnän luomisessa, kohdetilien valinnassa ja myyntiputken kehittämisessä
- Tee yhteistyötä Customer Marketing -tiimin kanssa käyttöönottoa, asiakaspysyvyyttä ja ristiinmyyntitavoitteita tukevissa hoivaohjelmissa
- Varmista, että tapahtumaviestintä vastaa go-to-market-asemointia ja PMM:n hyväksymää viestintää
- Rakenna vahvat operatiiviset yhteistyösuhteet myynnin, Customer Success Managerien, Sales Enablementin ja Solution Engineeringin kanssa
- Tuota tapahtumakohtaisia enablement-materiaaleja, kohdetililistoja, puheenvuorojen pääkohtia, kilpailijatietoja ja tapaamisten aikataulutusprosesseja
- Määritä tapahtumille tavoitteet myyntiputken, tapaamisten, asiakasvuorovaikutusten ja uusien kontaktien osalta
- Ylläpidä tapahtumien suorituskykymittaristoa, joka on tarvittaessa yhteydessä Salesforceen ja HubSpotiin
- Johda tapahtuman jälkeisiä arviointeja ja esittele suorituskykyä ja ROI:ta koskevat havainnot markkinointijohdolle
- Koordinoi Marketing Operations -tiimin kanssa attribuutiota, liidien reititystä ja tiedonkeruuta
Vaatimukset
- Kahdeksan–kymmenen vuoden kokemus tapahtumamarkkinoinnista
- Osoitettu menestys mitattavaa myyntiputkea tuottavien maailmanlaajuisten tapahtumaohjelmien johtamisessa
- Kokemusta tapahtumien kehittämisestä ja hallinnasta siten, että ne tuottavat uusasiakashankinnan myyntiputkea, mieluiten korkeakoulutuksen ja/tai yritys- ja julkishallinnon kohderyhmille
- Korkeakoulutuksen tapahtumakalenterin tuntemus, mukaan lukien EDUCAUSE, alueelliset konsortiot, julkishallinnon teknologiatapahtumat ja alakohtaiset kokoontumiset
- Kokemusta jäsenneltyjen yhteistyösuhteiden rakentamisesta myynnin, Customer Success Managerien, Sales Enablementin ja Solution Engineeringin kanssa
- Kokemusta kuusi- tai seitsennumeroisten tapahtumabudjettien hallinnasta, toimittajasopimusten neuvottelemisesta ja ROI:n esittelemisestä ylimmälle johdolle
- Vahvat projektinhallintataidot ja kyky toteuttaa useita samanaikaisia tapahtumia eri alueilla
- Datavetoisen tapahtumamittauksen kokemus, mukaan lukien CRM-myyntiputkiraportointi ja muodollinen tapahtuman jälkeinen analyysi
- Kokemusta sopimus- ja paikallisen tapahtumahenkilöstön johtamisesta
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
- Kokemus markkinoinnista korkeakoulutuksen ja yritys- ja julkishallinnon kohderyhmille katsotaan eduksi
- EdTech- tai SaaS-alan kilpailullisten tapahtumaympäristöjen tuntemus katsotaan eduksi
- Kokemus keskitetystä markkinoinnista hajautetun tai alueellisen kenttämarkkinoinnin jälkeen katsotaan eduksi
- Kokemus tapahtumien sisällyttämisestä tilipohjaisiin markkinointiohjelmiin katsotaan eduksi
- Kokemus tekoälyä hyödyntävistä tapahtumatyökaluista katsotaan eduksi
- Laillinen työnteko-oikeus siinä maassa, jossa tehtävä sijaitsee, vaaditaan
- Työnteko-oikeus on säilytettävä koko työsuhteen ajan
- Viisumisponsorointia ja maahanmuuttoon liittyvää apua ei ole saatavilla